博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 热点视觉 >> 焦点关注 >> 执行力不行,就找王一名

执行力不行,就找王一名

博锐管理在线 2017年5月17日 作者:王一名

     上文《什么是战略?没人比阿里巴巴这个美女讲的更透彻了!》说到,战略就是客户价值,客户价值等于利益加体验。

但体验不是客户见到你的那一刻就有的,企业和消费者之间的链接,说的通俗一点,就像男女关系,分为四个阶段。

1、相识。

2、相恋。

3、结婚。

4、生娃。

相识是在茫茫人海当中,遇到你的另一半。是于千万人之中,遇见你所要遇见的人,于千万年之中,时间的无涯的荒野里,“正好”碰在一起。

(1)

这句话来自张爱玲一篇散文随笔《爱》里面的结尾段。胡兰成与张热恋的时候,给她讲的一个故事,故事的主人公是胡结发妻子玉凤的庶母。原文如下:

这是真的。

有个村庄的小康之家的女孩子,生得美,有许多人来做媒,但都没有说成。那年她不过十五六岁吧,是春天的晚上,她立在后门口,手扶着桃树。她记得她穿的是一件月白的衫子。对门住的年轻人,同她见过面,可是从来没有打过招呼的,他走了过来。离得不远,站定了,轻轻的说了一声:“噢,你也在这里吗?”她没有说什么,他也没有再说什么,站了一会,各自走开了。

就这样就完了。

后来这女人被亲眷拐了,卖到他乡外县去作妾,又几次三番地被转卖,经过无数的惊险的风波,老了的时候她还记得从前那一回事,常常说起,在那春天的晚上,在后门口的桃树下,那年青人。

于千万人之中遇见你所要遇见的人,于千万年之中,时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了,那也没有别的话可说,惟有轻轻地问一声:“噢,你也在这里吗?”

(2)

伟大的文学要想吸引读者,一定要是悲剧。所以,中国古代四大名著中,《三国》、《水浒》、《红楼梦》都是悲剧,只有一部《西游记》的结局是皆大欢喜。但西游记写的是神仙的事,不是人间的事。

因为悲剧是把美撕碎了给人看,最容易打动人心。

但做生意不行,生意如果做成这样就真的悲剧了。

企业与客户的相识,就像上文中的所说的少女和少年一样,于千万人之中,于千万年之间,好不容易才遇到一起。如果没有一个好的开始,就只能沦落到那个女孩子的命运。

要想有个喜剧的结尾,必须在“相识”这个阶段,就做好一件事——让她对你一见倾心。

谈恋爱,你找的是一类人,而不是一个人。

(3)

企业更是如此,把千万个同样的人都吸引过来,你是不是就可以有更多成功的机会?

但怎么吸引?你没有办法变成每一个人肚子里的蛔虫,知道每个人想的是什么。而且,世界那么大,你怎么去找?

但是,你可以大张旗鼓的向世界喊出你的口号,我就是这么一个人,喜欢我这样的,跟我走。

比如,加多宝的口号是:怕上火,喝加多宝。它吸引的是谁?怕上火的。

比如,脑白金的口号是:今年过节不受礼,收礼就收脑白金。它吸引的谁?想送礼的。

比如,王一名的口号是:执行力不行,就找王一名。它吸引的谁?想提升团队执行力的。

这里面有一个关键,就是口号,或者说广告词中一定要加上你的品牌名,不然,就变成为他人做嫁衣裳。这么简单的道理,很多企业搞不懂,找到一个很漂亮的句子,就以为广告成功了。

看看这些反面案例:

“钻石恒久远,一颗永流传”,这是谁家的广告?——冤大头家的呗!你花钱,给整个行业做宣传!

“怕上火,喝加多宝”,改成“怕上火,喝凉茶”会怎样?——变成冤大头呗!

“执行力不行,就找王一名”,改成“执行力不行,就找培训师”会怎样?——去吧,我才不要做冤大头。

其实,确定这句话的时候,我是经过了反复的思考的:这么讲出来,是不是会限制自己的发展?我不仅仅讲执行力的课啊,还讲战略啊,还讲传统企业转型啊,还讲企业文化啊,但是,什么都说,就等于什么都没说!

(4)

记住,客户这个时候还根本算不上客户,只能算是“听众”、“观众”、“读者”,一言而概括之,叫“受众”。受众的特点,第一个就是迷茫。

所以,你不要让受众听完之后,感觉更迷茫。

西贝莜面村曾经分别请过特劳特和李斯中国做定位,分别定位为“西北民间菜”和“西北菜”,事隔一年又定为“烹羊专家”。结果搞得消费者晕头转向,后来创始人贾国龙自己又改回“西贝莜面村”。

其实,你叫“莜面村”,也没人会以为你只卖莜面,也不会来了之后只点莜面。

我定位“执行力”,但执行力只是一个尖刀,执行力执行的是战略,靠的是文化和机制,这些都是后端可以端给客户的“菜”。

但莜面、执行力却建立了一个进入消费者心智的“势”,有了这个势,传播才够锋利,够尖锐,才能势如破竹,就能在消费者心理订下一个钉子,建立一个根据地,从而占领更大的市场。

否则,只能像张爱玲文中说的那样——“就这样就完了”。

做企业,千万不能到这里就完了。

本文也是,未完,待续。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 王一名 的介绍:
王一名,战略执行管控专家,北大、清华、人大、上海交通大学特聘专家,战略执行力十强讲师,2015最佳落地导师,华为大学特聘高级讲师,俞敏洪旗下持续盈利研究院核心专家,服务百度、京东、华为、长城汽车、美的、大自然地板、生活家地板、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行等诸多企业,曾任职大唐电信,锡恩英才,
毕业于中国新闻学院,中央财经大学,著作:《超级掌门人》、《从中层到中坚》。

……
>>> 向作者提问        >>> 进入王一名的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 王一名 的近期文章:
·执行力不行,就找王一名
·什么是战略?没人比阿里巴巴这个美女讲的更透彻了!
·想让客户忠诚于你?别做梦了!
·特朗普就任美国总统的三个隐喻
·有了这张画像,你就走在了成功的大道上
·3个70岁老人的忠告
·投诉万科
·不要让你的灵魂穿着旧衣服过年
·品牌应如何命名?3条妙计告诉你

网友对文章《执行力不行,就找王一名》的评论
目前还没有网友对文章《执行力不行,就找王一名》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·人力资源管理全方位(10月24—27日北京)
·职业生涯规划(10月24日北京)
·国际商务礼仪训练(10月24日北京)
·组织机构设计与工作分析(10月24日北京)
·职能部门定编:定量方法与管理策略(10月24日
·(10月24—25日北京)新时代下人力资源管理
·职业健康和安全管理(10月24—25日北京)
·新任经理人管理技能提升(10月24—25日北京
·(10月24—25日北京)成为业务的合作伙伴—
·金牌客服的实践指南(10月24—25日北京)
·精益全价值链沙盘模拟实战训练(10月24—26
·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
·现场5S与目视化管理(10月24日上海)
·电话销售技巧(10月24日上海)
·(10月24—26日上海)中国环境保护与安全健
·(10月24—25日上海)非人力资源经理的人力
·(10月24—25日上海)DOE实验设计企业综
·(10月24—26日上海)SPC企业进阶实战提
·产品质量先期策划APQP&PPAP(1
·(10月24—26日上海)IATF16949:
·出神入画—超越平凡的PPT(10月24—25日
·(10月24—26日广州)ISO9001:20
·基于岗位能力素质的招聘与面试技巧
·TTT—培训师的培训(10月24—25日广州)
·现场精细化管理改善与提升(10月24—25日广
·ISO14001:2015内部审核员(10月2
·CQI—23模塑系统评估(10月24—26日广
·(10月25—26日广州)TPM全面生产保养—
·(10月25—26日广州)VSM价值流分析改善
·(10月25—27日广州)人事档案管理新规范解
·(10月24—26日深圳)P3013ADTTT
·(10月24日深圳)社保统征后合规筹划路径与新
·SQM供应商管理与质量系统提升(10月24—2
·ESD工程师—内审员(10月24—26日深圳)
·(10月24日深圳)POWERBI商业大数据分
·硅谷产品创新方法与最佳实践沙盘演练(10月24
·中层管理能力提升(10月24—25日深圳)
·优质服务从“型”开始—客户服务技能培训(10月
·(10月25—26日深圳)E4012GROW:
·(10月25—26日深圳)GDPR意识培训课程
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·结构性思维版权课程—想清楚,说明白
·HRBP:HR如何助力企业经营发展
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(10月24—26日苏州)ISOIEC1702
·(10月24日苏州)高效时间管理培训课程
·(10月24—25日苏州)质量成本管理培训课程
·(10月24—26日苏州)ISO45001:2
·(10月24—26日苏州)ISO9001:20
·仓储日常管理实务(10月24—25日苏州)
·(10月25日苏州)社保统征后合规筹划路径与新
·(10月25—26日苏州)项目管理培训课程
·(10月25~27日苏州)OHSAS18001
·有效的问题分析与解决(10月25—26日苏州)
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·中船九江公司团委组织青年团员学习团十八大精神
·邯宝能源中心党委引导党员凝心聚力提能源品质助
·集团公司纪委推进巡察监督与执纪问责“无缝衔接
·爱岗敬业从履职尽责做起——记一炼钢厂异型坯车
·2018年9月14日图片报道
·【山东能源报】“河南大学”
·云南达海“借势”开展新业务
·青岛市局(公司)党委理论学习中心组开展201
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 企业文化建设策略与方法图示集
· 酒业股份有限公司两化融合汇报材料
· 食堂管理制度
· 财富大厦前期报告
· 金融机构网点服务规范手册
· 企业文化业务介绍--远创明德
· 走出企业管理的困境
· 读《不要只做我告诉你的事,请做需要做的事
· 问题背后的问题-全文
· 组织中的决策
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×