博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 热点视觉 >> 焦点关注 >> 执行力不行,就找王一名

执行力不行,就找王一名

博锐管理在线 2017年5月17日 作者:王一名

     上文《什么是战略?没人比阿里巴巴这个美女讲的更透彻了!》说到,战略就是客户价值,客户价值等于利益加体验。

但体验不是客户见到你的那一刻就有的,企业和消费者之间的链接,说的通俗一点,就像男女关系,分为四个阶段。

1、相识。

2、相恋。

3、结婚。

4、生娃。

相识是在茫茫人海当中,遇到你的另一半。是于千万人之中,遇见你所要遇见的人,于千万年之中,时间的无涯的荒野里,“正好”碰在一起。

(1)

这句话来自张爱玲一篇散文随笔《爱》里面的结尾段。胡兰成与张热恋的时候,给她讲的一个故事,故事的主人公是胡结发妻子玉凤的庶母。原文如下:

这是真的。

有个村庄的小康之家的女孩子,生得美,有许多人来做媒,但都没有说成。那年她不过十五六岁吧,是春天的晚上,她立在后门口,手扶着桃树。她记得她穿的是一件月白的衫子。对门住的年轻人,同她见过面,可是从来没有打过招呼的,他走了过来。离得不远,站定了,轻轻的说了一声:“噢,你也在这里吗?”她没有说什么,他也没有再说什么,站了一会,各自走开了。

就这样就完了。

后来这女人被亲眷拐了,卖到他乡外县去作妾,又几次三番地被转卖,经过无数的惊险的风波,老了的时候她还记得从前那一回事,常常说起,在那春天的晚上,在后门口的桃树下,那年青人。

于千万人之中遇见你所要遇见的人,于千万年之中,时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了,那也没有别的话可说,惟有轻轻地问一声:“噢,你也在这里吗?”

(2)

伟大的文学要想吸引读者,一定要是悲剧。所以,中国古代四大名著中,《三国》、《水浒》、《红楼梦》都是悲剧,只有一部《西游记》的结局是皆大欢喜。但西游记写的是神仙的事,不是人间的事。

因为悲剧是把美撕碎了给人看,最容易打动人心。

但做生意不行,生意如果做成这样就真的悲剧了。

企业与客户的相识,就像上文中的所说的少女和少年一样,于千万人之中,于千万年之间,好不容易才遇到一起。如果没有一个好的开始,就只能沦落到那个女孩子的命运。

要想有个喜剧的结尾,必须在“相识”这个阶段,就做好一件事——让她对你一见倾心。

谈恋爱,你找的是一类人,而不是一个人。

(3)

企业更是如此,把千万个同样的人都吸引过来,你是不是就可以有更多成功的机会?

但怎么吸引?你没有办法变成每一个人肚子里的蛔虫,知道每个人想的是什么。而且,世界那么大,你怎么去找?

但是,你可以大张旗鼓的向世界喊出你的口号,我就是这么一个人,喜欢我这样的,跟我走。

比如,加多宝的口号是:怕上火,喝加多宝。它吸引的是谁?怕上火的。

比如,脑白金的口号是:今年过节不受礼,收礼就收脑白金。它吸引的谁?想送礼的。

比如,王一名的口号是:执行力不行,就找王一名。它吸引的谁?想提升团队执行力的。

这里面有一个关键,就是口号,或者说广告词中一定要加上你的品牌名,不然,就变成为他人做嫁衣裳。这么简单的道理,很多企业搞不懂,找到一个很漂亮的句子,就以为广告成功了。

看看这些反面案例:

“钻石恒久远,一颗永流传”,这是谁家的广告?——冤大头家的呗!你花钱,给整个行业做宣传!

“怕上火,喝加多宝”,改成“怕上火,喝凉茶”会怎样?——变成冤大头呗!

“执行力不行,就找王一名”,改成“执行力不行,就找培训师”会怎样?——去吧,我才不要做冤大头。

其实,确定这句话的时候,我是经过了反复的思考的:这么讲出来,是不是会限制自己的发展?我不仅仅讲执行力的课啊,还讲战略啊,还讲传统企业转型啊,还讲企业文化啊,但是,什么都说,就等于什么都没说!

(4)

记住,客户这个时候还根本算不上客户,只能算是“听众”、“观众”、“读者”,一言而概括之,叫“受众”。受众的特点,第一个就是迷茫。

所以,你不要让受众听完之后,感觉更迷茫。

西贝莜面村曾经分别请过特劳特和李斯中国做定位,分别定位为“西北民间菜”和“西北菜”,事隔一年又定为“烹羊专家”。结果搞得消费者晕头转向,后来创始人贾国龙自己又改回“西贝莜面村”。

其实,你叫“莜面村”,也没人会以为你只卖莜面,也不会来了之后只点莜面。

我定位“执行力”,但执行力只是一个尖刀,执行力执行的是战略,靠的是文化和机制,这些都是后端可以端给客户的“菜”。

但莜面、执行力却建立了一个进入消费者心智的“势”,有了这个势,传播才够锋利,够尖锐,才能势如破竹,就能在消费者心理订下一个钉子,建立一个根据地,从而占领更大的市场。

否则,只能像张爱玲文中说的那样——“就这样就完了”。

做企业,千万不能到这里就完了。

本文也是,未完,待续。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 王一名 的介绍:
王一名,战略执行管控专家,北大、清华、人大、上海交通大学特聘专家,战略执行力十强讲师,2015最佳落地导师,华为大学特聘高级讲师,俞敏洪旗下持续盈利研究院核心专家,服务百度、京东、华为、长城汽车、美的、大自然地板、生活家地板、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行等诸多企业,曾任职大唐电信,锡恩英才,
毕业于中国新闻学院,中央财经大学,著作:《超级掌门人》、《从中层到中坚》。

……
>>> 向作者提问        >>> 进入王一名的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 王一名 的近期文章:
·执行力不行,就找王一名
·什么是战略?没人比阿里巴巴这个美女讲的更透彻了!
·想让客户忠诚于你?别做梦了!
·特朗普就任美国总统的三个隐喻
·有了这张画像,你就走在了成功的大道上
·3个70岁老人的忠告
·投诉万科
·不要让你的灵魂穿着旧衣服过年
·品牌应如何命名?3条妙计告诉你

网友对文章《执行力不行,就找王一名》的评论
目前还没有网友对文章《执行力不行,就找王一名》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·高效物流管理(1月12—13日北京)
·卓有成效的销售谈判(1月12—13日北京)
·BTB顾问式销售技巧(1月12—13日北京)
·曾国藩用人之道对现代管理的启示
·引导师初阶认证班(1月12—13日北京)
·营销新思维
·如何完善货运与清关(1月14—15日北京)
·高效能人士的七个习惯(1月14—15日北京)
·顾问式销售策略(1月14—15日北京)
·绩效管理——目标设定篇(1月14日北京)
·(1月12—13日上海)新任经理、部门主管全面
·新客户开发与销售业绩提升(1月12日上海)
·《绝对成交》客户沟通与谈判策略(1月13日上海
·应急预案编制与管理(1月14—15日上海)
·高效物流管理(1月14—15日上海)
·卓越的客户服务技巧(1月14—15日上海)
·卓有成效的销售谈判(1月14—15日上海)
·BTB顾问式销售技巧(1月14—15日上海)
·有效的市场计划制定技巧(1月14—15日上海)
·品牌管理与塑造(1月14—15日上海)
·Office职场高手修炼之道(1月12日广州)
·营销管理人员的财务管理(1月12—13日广州)
·如何成功实施战略性绩效管理(1月12—13日广
·共赢领导力(1月12—13日广州)
·绩效管理与薪酬激励(1月12—13日广州)
·(1月12—13日广州)企业年终绩效考核实施与
·内部控制与风险管理(1月14—15日广州)
·(1月14—15日广州)精进:B2B解决方案式
·(1月14—15日广州)逻辑:透过结构看思考表
·(1月14—15日广州)精益物流改善与仓库效率
·(1月12日深圳)Excel在企业管理中的高级
·顾问式销售实战地图(1月12—13日深圳)
·(1月12—13日深圳)基于3P+1M的薪酬体
·(5天4夜)周平老师—PTT国际专业讲师培训—
·采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理(1月
·(1月14—16日深圳)IECQQC08000
·(1月14—18日深圳)IATF16949:2
·(1月14日深圳)安全应急预案编制培训课程
·(1月14—15日深圳)ISO14001:20
·(1月15—16日深圳)新个税法下的细则解读、
·双赢商务谈判技巧(1月19日佛山)
·新任经理第一堂课(1月25—26日佛山)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·(1月14—15日苏州)供应链环境下的采购价格
·(1月14—15日苏州)TPM全面生产保养—向
·(1月14—15日苏州)SA8000:2014
·(1月14—16日苏州)ISO45001:20
·(1月14—16日苏州)IATF16949:2
·GD&T美国/欧洲几何尺寸和公差培训
·(1月16—18日苏州)CQI—12喷漆系统评
·(1月16—18日苏州)VDA6.3&
·(1月17—18日苏州)SPC企业进阶实战提升
·TQM全面质量管理实务
 推荐文章
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·李云鹏带队走访上海证券交易所
·推动经济更有效率、更加公平、更持续发展
·中国钢铁新闻网:1月2日钢铁资讯简报
·山西焦炭签署“三方战略合作”框架协议
·矿业2018:在青山绿水中且行且歌
·中国黄金集团市场化债转股项目签订46亿元增资
·云南铜业入围2018年中国对外贸易500强
·西部矿业颁发“董事长特别嘉奖”225万元
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 企业文化建设策略与方法图示集
· 酒业股份有限公司两化融合汇报材料
· 食堂管理制度
· 财富大厦前期报告
· 金融机构网点服务规范手册
· 企业文化业务介绍--远创明德
· 走出企业管理的困境
· 读《不要只做我告诉你的事,请做需要做的事
· 问题背后的问题-全文
· 组织中的决策
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×