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互联网思维制胜大传播

《广告人》 2017年5月11日 作者:不详

     对于自己一手创办的张默闻中美联合商学院集团,面对如此庞大的品牌教育竞争对手群,张默闻在心中早已做好商学院广告传播大战略,“一炮打响”是最终目标。



■ 创意海报轰炸吸睛 互联营销效果亮眼

 

互联网时代,信息传播速度快,这对信息的内容提出了挑战。在临近开课之际,张默闻中美联合商学院集团推出了一系列互联网创意海报,引爆微信朋友圈、微博等社交媒体,引发疯狂点赞和转发。

 

第一轮互联网创意海报通过时下非常流行的段子语言并结合网上热点,幽默诙谐地传达了张默闻中美联合商学院集团的办院宗旨和实战特色。“多点干货分享,少点营销套路”“装满营销干货的老司机,就要开车了”等文案一经传播便引发大家的话题讨论。

 

第二轮互联网创意海报通过“名人说”的方式,改编了李清照、海子、达尔文、鲁迅、孔子、牛顿等著名人物的经典名句,将张默闻中美联合商学院集团的信息融入其中,名人效应使得传播效果极好。

 

第三轮互联网创意海报则采用了复古大字报的形式,具有时代特色的文化大革命时期画面配上当时语言文字风格的文案,在社交媒体上的传播引发了大家的转发狂潮。“接受张默闻商学院的再教育,扎根企业干革命”“你可以阻挡我们前进,但阻挡不了我们去听张默闻上课的决心”,这些语言风趣幽默,既有时代特色读来让人印象深刻,同时也让大家记住了张默闻中美联合商学院集团。




微信创意海报成为朋友圈津津乐道的内容,尤其是具有营销力的文案,为张默闻中美联合商学院开课预热。




■ 微信矩阵引流聚焦 量变质变火速转换

 

权威数据显示,中国微信活跃人数高达8亿,其中半数以上的用户每天花在微信上的时间高达90分钟。张默闻中美联合商学院集团微信公众号是每位学员了解商学院的一个窗口,通过每天定时推送的商学院相关信息,包括创始人观点、商学院核心价值观、营销干货等,不仅吸引了大量粉丝,还增强了用户黏性。发布的信息内容丰富且有条理,彰显了张默闻中美联合商学院集团的品牌教育实力。在每天推送的文章末尾,都有商学院第一期开课的相关信息及班主任微信号,这无疑增加了粉丝转化率。

 

同时,张默闻巧妙运用了自身粉丝数量较庞大的张默闻策划集团和张默闻频道微信公众号的力量协助引流,借助《中国广告》杂志和广告人智库微信公众号进行宣传造势,多个微信公众号的联动传播使得张默闻中美联合商学院集团的知名度得到迅速提升,成为朋友圈的热门话题。
 




 

微信创意海报成为朋友圈津津乐道的内容,为张默闻中美联合商学院开课预热。


■ 全网链接千余媒体 掀起媒体传播洪峰

 

张默闻中美联合商学院集团十分注重在网络上的软文传播。通过科学有效的媒体发布规划和发布策略,提高相关信息的搜索指数和曝光率,进而提高了受众对张默闻中美联合商学院集团的关注度及话题讨论度。

 

在整个商学院集团的传播推广过程中,张默闻中美联合商学院集团先后有节奏、有目的地规划了数轮软文投放:从对创始人采访实录的《张默闻中美联合商学院 只为福报而生》到第一期课程介绍性质的《张默闻商学院开课啦》,从对商学教育行业深刻剖析的《张默闻商学院开班在即主打实战牌品牌营销培训杀出一匹实力派黑马》到后期《张默闻中美联合商学院开课在即:报名火爆,一票难求》,宣传轰炸注重节奏与频率,在互联网上取得了极大的传播效果,百度搜索指数直线飙升至近万。





全国高铁广告、楼宇广告发布后,张默闻中美联合商学院的知名度和影响力得到了很快提升。




■ 抢占高端流量入口 搭上品牌传播高铁

 

2016年12月,张默闻中美联合商学院集团第一波广告在北京、上海、广州、深圳、杭州等国内重要城市的高铁枢纽站正式上线,实现了对主流人群出行的全面覆盖。高铁站LED屏的一抹亮丽的红成为站内旅客们评头论足的最潮话题。偌大的“张默闻商学院开课啦”,宣告着张默闻中美联合商学院集团的传播已经迈出了最坚实的一步。四通八达的高铁运输网,以亿计算的庞大客运量,广泛的覆盖区域和受众群,如此得天独厚的传播优势让高铁广告毫无争议地成为新兴强势媒体。张默闻用其大胆的广告创意,别具一格的设计水平,精准的消费者洞察,传播当天就获得显著效果。张默闻中美联合商学院集团整合高铁资源为其进行传播推广,创造了先发优势和发展契机。
 


 

■ 五千楼宇多屏联动 精准定位提升关注

 

在张默闻中美联合商学院集团高铁、软文广告不断轰炸的同时,张默闻中美联合商学院集团开课广告也同步席卷了北京、福建、广州、深圳等城市高端楼宇5000块互动大屏。广告一经投放效果显著,咨询报名电话接连不断,一度占线,加之前期投放的高铁、报刊等广告,已经形成立体式组合传播,极大地提升了张默闻中美联合商学院集团的知名度,标志着商学院传播初战告捷。

 

在以高铁为中心的场景营销大网下,精准锁定高端客户,聚焦高端楼宇,实现品牌多维度展示,点面结合,多屏联动,形成海量导流,为张默闻中美联合商学院集团的推广撒下了“天罗地网”,成功吸引大批目标客户群。
 



微信创意海报成为朋友圈津津乐道的内容,为张默闻中美联合商学院开课预热。




■ 学员思维获好口碑 院长请帖见字如面

 

张默闻作为张默闻中美联合商学院集团的创始人,在他心里,师生关系更像是朋友关系。在商学院第一期开课筹备工作十分忙碌的情况下,张默闻坚持每天抽出一点时间亲自撰写院长请帖,十六封长长的邀请文案盛满张默闻的真心诚意,院长亲自讲课,品牌干货满满,字里行间透露出张默闻中美联合商学院集团的美好蓝图。张默闻中美联合商学院集团要让中国企业的品牌站着,营销站着,创意站着。在张默闻中美联合商学院集团第一期课程正式开课的当天,张默闻院长在每位学员的课桌上放置了一封亲自撰写的欢迎信。在信中,张默闻表达了对每一位远道而来的朋友的祝福和珍惜,邀每位学员用空杯心态听一场嘎嘎作响的创意和品牌升级课程。来自北京的一位董事长学员开启信封仔细阅读后,感动得热泪盈眶,连连感叹:“一封信就能看出张默闻大师的策划功力,说到我心里去了,真的让人敬佩!”


 




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