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吕不韦识人用人的四大秘诀

博锐管理在线 2017年4月25日 作者:赵丹阳

     吕不韦出生于卫国濮阳,在韩国阳翟经商,早年因“贩贱卖贵”而“富甲一方”。此后,更以拥立之功位居宰辅,威震天下,名动四方。对于一位才能卓越的红顶商人而言,能够饮誉当时已非易事,更为难得的是,其成功个案屡为后世研习仿效,经久不衰。究竟在他的身上,有何标新立异、特立独行之处,以致“传之来叶,可以贻厥孙谋”?

 

一,“八观六验”是吕不韦识人鉴物的根本原则。

 

一个领袖人物能否在干戈扰攘的格局中脱颖而出,在于他有无优质干练的团队,而团队能否不断的自我净化、吐故纳新,招揽德才兼备之士,则在于老板识人鉴物的本领。

 

吕不韦在其门客著述的《六论》中,系统而又完备的提出了人物品鉴学范本——八观六验:




(1)八观。八观,就是依据人在不同环境的表现来识才。




通则观其所礼。显贵之时看其所行的宾礼,即有地位时看是否趾高气扬,蛮横无礼。

富则观其所养。富裕之时看其所养的门人宾客,即富足之后他结交什么样的人。

听则观其所行。即听他所言之后看他做不做,如何做。

止则观其所好。即看他业余时间追求崇尚什么。

习则观其所言。习是“亲信”的意思。当他身处领导周围,有一定的发言权时,看他出好主意还是坏主意。

穷则观其所不受。即穷困之时看其是否不受非分之财。

贵则观其所进。任要职之时看其推荐什么样的人。

贱则观其所不为。贫贱时看其是否不为非义之事,尽管地位低下,决不做有损国格人格之事,堂堂正正,掷地有声。

 

(2)六验。六验,也就是依据人的情感来识才。




喜之以验其守:使之“得意”是否“忘形”。

乐之以验其僻:使之高兴是否不变操守,是否邪僻不正。

怒之以验其节:使之发怒,看其是否能自我约束。

惧之以验其持:使之恐惧,看其是否意志坚定,不变信念。

哀之以验其人:使之失败,看其是否自制、自强。

苦之以验其志:使其处于艰苦环境,看其是否有大志。

 

后世的《长短经》、《人物志》、《冰鉴》与及西方的史密斯*泰格版识人学,虽然也独具慧眼,意思深远,但是未免偏执一端,不见宏观。此数者或单单罗列出人物的几种类型,而不授以判定之法,则资质平庸者很难运用自如;或单凭几个动作或眼神就加以推测,断章取义,失之精准。

 

二,“六戚四隐”是吕不韦内察奸邪的必要补充。

 

    自古大奸似忠,大伪似真。因此“八观六验”虽然精妙,若偶一遇到“柔性成奸,妄蓄大志”之人,也难察其性。故吕不韦补叙“六戚四隐”,以策万全。

 

其中“六戚”指“父、母、兄、弟、妻、子”,代表了一个人的直系亲属。

 

其中“四隐”指“交友、故旧、邑里、门郭”,他们代表了一个人的社会关系。

 

一个人对待亲戚故旧能否团结友爱,处理社会关系能否圆通自如,也是对其能力和品性的重要考验。此外,“六戚”与“四隐”相互参验,也可探察一个人是否内外不一。如果其对人对事暗藏双重标准,不可大用。

 

三,“七奸九才”是吕不韦建设团队的理论基石。

 

纵观吕不韦集团精心撰写的八览、六论、十二纪,我们不难发现,在其“兼儒墨,合名法”的主旨下,断断续续的罗列了七种不堪大用的“奸佞”,九种应该予以赏拔的“贤才”。唐末隐士赵蕤综合后世典藏《群书治要》,将其总结为“七奸九才”。

 

七奸为:一、安位贪禄,尸居余气,此之谓“庸”;二、溜须拍马,曲意逢迎,此之谓“谀”;三、巧言令色,嫉贤妒能,此之谓“奸”;四、巧舌如簧,挑拨离间,此之谓“谗”;五、专权擅势,结党营私,此之谓“蠹”;六、幕后指挥,兴风作浪,此之谓“险”。七、卖直取忠,哗众取宠,此之谓“诈”。此七者,德不御才,只可限制使用。

 

九才是:一曰帅才,以领万众;二日理才,以研事机;三日政才,以经制体;四曰学才,以综典文;五曰武才,以御军旅;六曰农才,以教耕稼;七曰工才,以作器用;八曰商才,以兴国利;九曰辩才,以长讽议。《吕氏春秋-先识》中说:“地从于城,城从于民,民从与贤。故贤主得贤者而民得,民得而城得,城得而地得。”便是指这九种人才的去留存续,关乎团队的兴衰成败。

 

四,“反察七失”是吕不韦躬身自省,知错改过的针砭药石。

 

吕不韦及其智囊团在《似顺论》、《不苟论》等七篇著作中描述了团队领导容易对人物品鉴发生误判的多种原因,内容详实,详略得体。三国时期文学家刘邵将其总结为:“察誉有偏颇之缪,接物有爱恶之惑,度心有大小之误,品质有早晚之疑,变类有同体之嫌,论材有申压之诡,观奇有二尤之失。”

 

1.察誉有偏颇之缪--相信别人舆论甚于自己的见闻,又加上爱憎之情,就易出现先入为主的看法,还深信不疑。 

 

2.接物有爱恶之惑--恶人虽恶,但总有可称道之点,如果这点正好顺达自己了的长处,不知不觉中产生好感,忘记了他的坏处。善人虽善,但也有缺点,如果这个缺点正好掩抑了自己的长处,或者因其长处而己短,潜意识中就会厌恶他,忘了他的善处。

 

3.度心有大小之误--心小志大,圣贤之伦;心大志大,豪杰之隽;心大志小,傲荡之类;心小志小,拘懦之人。一般人看人,易轻视细心谨慎,而过分赞赏志向远大。 

 

4.品质有早晚之疑--智力早熟者悟性易发掘而反映迅速,大器晚成者见识独特而舒缓稳迟。对品质的把握不考虑其变化发展,而单一劝誉功业早就之才,就间接冷落了老成谋国之人。

 

5.变类有同体之嫌--人有自我展现,获得认可的欲望。能够认可自己才能的,莫过于同类型的人。因此,偏材之人和同类型的人友爱赞誉,相反类型的则憎恶诋毁,不同也不反的类型,就不予关注。究其本质,是为了证明自己正确,对方错误而已。 

 

6. 论材有申压之诡--人所处情势有两种:所谓“伸”,即富贵通达;所谓“压”,即势孤力弱。材质大致相同的人,如果得到他人的赞助,就会得到充分发挥并获得成功;相反,因世俗的私心偏见而受到压抑的,就会稍逊一筹。普通人的观察,只以成败论才能,忽略情势申压的因素。

 

7. 观奇有二尤之失--“尤妙”之人,精华内含,不粉饰外在姿态;“尤虚”之人,豪言状语,风姿瑰奇,内在则相反。如急于猎取奇才,就做不到用精深的眼光来探测性情内部,明晰真“尤”。或以貌取人,或把直率当浮夸,或将精巧的伪装误认为真实。一般人重视的所谓“才能”,是自己想要的“才能”而已,却忽略了人才自身独特的优势。

 

观此种种,方知吕不韦叱咤风云近二十载,自有其独得之秘,非惟时运使然。




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作者 赵丹阳 的介绍:
赵丹阳,生于文学世家,由于兄、父的熏陶,自幼便对《鬼谷子》、《反经》、《韩非子》等较为久远的开蒙读物有非常浓厚的兴趣,特别对中国自古以来的“尊贤共治”机制的运作有创新和独特见解。2009年就读于甘肃商学院陇桥学院语言文学系,曾先后发表《魏延为何不容于诸葛亮》、《诸葛亮舌战群儒的十大秘籍》、《菜根谭中的五大奇珍异宝》、《管仲货币战争的六大手段》、《曹操唯才是举的十二条标准》等60篇学术作品,其中大部 ……
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