博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 干货:太神奇了,这才是真正的销售技巧!

干货:太神奇了,这才是真正的销售技巧!

博锐管理在线 2017年4月20日 作者:沈坤

文章关键词: 营销  
     2017年4月13日下午,在公司茶室接待了简一大理石深圳公司总经理沈少华先生,我们在喝茶的时候谈及产品的销售问题,我直截了当说当今中国100%的销售培训都是无效的,销售专家们都是在推销自己的成功经验,可惜这些销售经验仅有专业性但绝对缺乏实效性。为什么呢?

很简单,因为这些销售出身(有些根本没有做过销售,纯粹是纸上谈兵)的培训师,100%是传统逻辑思维者,他们对销售的认知也是传统的经验型和专业性的,绝对不是创新型的。

既然不是创新型或者缺乏创新精神和创新能力的销售培训讲师,那他们又能糊弄出什么有效的销售技巧呢?无非是一些专业的话术和经验的技巧,这些东西经过他们的装饰加工,看上去就成了无所不能的销售技巧了,我觉得这绝对是忽悠!

其实,销售人员只需掌握一个核心能力,就可以天下无敌。那就是个人介绍、企业(品牌)介绍和产品介绍,除此以外,其它都不需要技巧,只需要足够的信息即可。但我相信,100%的销售培训讲师,都不懂这个技巧。

譬如说,个人介绍,你能用30秒钟对客户进行幽默地自我介绍吗?条件是必须让顾客笑出来,因为只有让一个陌生的潜在客户由衷地笑出来,你才能拥有一个成功的销售机会,至少你不会被人不耐烦地赶出门去。

“我叫沈坤,沈阳的沈,扭转乾坤的坤,可惜我的名字非常糟糕……”

20多年前,我就是这样向一个潜在的经销商客户这么介绍自己。

“为什么?”客户立刻好奇地问我。

“因为在古语中,沈与沉是一个读音一个意思。而坤就是地,也指女性的意思。连起来就是:我这个人沉湎女色,不会有前途……”

“哈哈……”那个山东经销商被我说的又笑了起来,并急着问我结果是不是真像我说的那样。然后我就慢慢跟他讲起了我离奇曲折的情感经历,其中不乏更多幽默大胆的情节。之后他就成了我的客户,并帮我介绍了三个客户,他自然也成了我的好朋友!

客户对销售人员都具有本能的排斥,如何让对方喜欢你?甚至愿意与你交朋友?答案只有一个,那就是你要在30—60秒之内,用特殊的语言,让对方感觉到你是一个特别有情趣的人,也就是说好玩的和感性的人,至少你是一个有才情的人。

谁都不愿意跟一个呆板的人交往,更不要说交朋友了。因为我们每个人都生活在平淡的日常生活环境中,我们的潜意识中都在追求新奇特,也就是猎奇心理一直在主导着我们的敏感神经,我们讨厌专业、讨厌销售,更讨厌被销售!

为什么公路上出现交通事故,我们会去围观?哪怕车祸跟我们一点关系都没有!每天晚上我们为什么要打开电视和手机、IPAD去疯狂地追剧?因为我们的生活太平淡了,我们的潜意识中在寻求某种平衡,而突发事件的兴奋感和影视剧中的惊险曲折的情节,能弥补我们真实生活的不足。

所以企业介绍和产品介绍一样,绝对不可以平铺直叙,反而要欲擒故纵,波澜起伏,有时候要故意将介绍的语言设计得非常俏皮和幽默感十足,甚至需要添加极度的悬念来吸引对方,以引发对方迫切想知道下文的强烈欲望。

“你知道吗?我们老板把XX董事长打了……”

“啊?为什么?”

“因为他们的产品竟然跟我们做的一模一样……”

“XX是知名品牌呀,难道是他们模仿你们吗?”

“你看,我们有专利,但他们太强大了,而且先声夺人,外面都知道有他却不知有我们……”

“哦……”

“你说气不气人?所以,XX董事长才挨了打”

“真打了?”

“差一点!下次我引荐老板给你,他的性格几乎跟你一样,绝对爷们,玩不来虚的……”

以上是我在2007年给一家电器品牌设计的企业介绍实况,刻意将企业老板的人格拉近到可亲可近的普通男人,并巧妙地将老板的传奇性格与客户的性格画上等号,等于侧面夸奖了客户。

千万不要把潜在的客户当做销售对象,而应该把对方当成自己的观众,而你就是一个幽默的口才表演者!有了这样的能力,你就能将自己的姓名、服务的公司和销售的产品乃至品牌理念等元素,用另类的方式演绎给潜在的客户,赢得客户的喜欢。

如同你想泡一个喜欢的美女,你就必须想办法用一句话就让她真心笑出来,引发她给你更多表现的机会。销售其实跟泡妞一个道理,女人都讨厌沉闷的老实人,也不喜欢油腔滑调的男人,但她们绝对避免不了会被有幽默才情的男人弄上床。

销售也一样,要让客户满心欢喜地欣赏你!可惜,我至今都没有看到过另类的企业介绍和产品介绍,所有销售资料上的各种介绍都是按部就班平铺直叙的语言,丝毫激发不了阅读者的兴奋神经,更不能引发阅读者对该企业的由衷敬佩,因为大家都在遵循逻辑思维,谁也不懂横向思维。

别去听那些销售大师的胡扯,什么仪表,什么规范,什么标准语言,全都是忽悠人的,因为你的客户也可能接受过类似的培训(或者知道这类培训),所以当你一出声就知道你是来干麻的,甚至因此而不给你任何辩解的机会。

打破常规,从偏门里思考:我要怎么做才能激发对方对我产生强烈的兴趣?即便没有合作可能,他也会因此而帮我推荐客户?个人、产品、企业和品牌介绍要如何设计才能逗客户笑出声来但又感觉非常自然?这就是我说的销售技巧!

把一切忽悠人的激励型和经验型销售大师赶下台去!销售不是激励,也不是专业、更不是经验!创新型销售是一种创意的设计!记住,是设计!!!这是一种最简单最直接的销售技巧,任何教科书上都没有,但100%有效!不信,你尽可以试试!




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·过度营销的三大黑洞
·阿尔迪入华会改变中国零售行业格局?你想多了!
·游乐场里卖手机:新零售格局下实体店的“新、奇、特”
·王牌销售经理的七力修炼
·为什么“中国式营销”不管用了?
·分工更协作——团队管理从何做?
·卖场如何管——淡场旺场,店长说了算
·要管先要理——盘点店长的一本账
作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈坤 的近期文章:
·行动吧:这个机会你不抓住,绝对会遗憾终生
·双剑签署新客户:进入高端功能水领域
·干货:太神奇了,这才是真正的销售技巧!
·愤怒:我们要多愚蠢,才能把营销做得如此低能?
·震惊:司马懿被诸葛亮空城计吓退背后的秘密
·策划手记:超级IP,超强品牌新玩法来了
·干货:这个天下无敌的销售技巧,你必须学会
·机会:白酒业下一轮竞争焦点在哪你肯定不知道
·性感:拼颜值时代,谁来为这群美女伸张正义?

网友对文章《干货:太神奇了,这才是真正的销售技巧!》的评论
目前还没有网友对文章《干货:太神奇了,这才是真正的销售技巧!》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·《2019年个税全面改革与社保税务移交的有效应
·全面从严治党—学习党的十九大精神体会工资总额决
·团队复制特训营(11月9—11日北京)
·研发项目管理(11月9—10日北京)
·IT服务管理最佳实践(ITILEXPERT国际
·工厂布置与生产线平衡(11月10—11日北京)
·高效物流管理(11月10—11日北京)
·卓有成效的销售谈判(11月10—11日北京)
·(11月10—11日北京)培训师培训TTT暨A
·销售精英2天强化训练2018版(11月10—1
·(11月9日上海)精彩商务PPT制作技巧培训课
·全面解析年底调薪与奖金发放策略(11月9日上海
·《合伙人制度》总裁峰会(11月9日上海)
·Office达人—PPT高效操作技巧(11月9
·培训管理者必备—认知心理学(11月9日上海)
·供应链库存优化与需求管理(11月9—10日上海
·EHS工厂检查技能提升及环境管理实践(11月9
·一线生产主管管理能力提升(11月9—10日上海
·Office达人—PPT高效制作技巧(11月9
·单店最佳盈利模型(11月9—10日上海)
·公众演讲训练营
·税务精英实战特训营—中阶(11月9—11日广州
·六西格玛应用实务
·六顶思考帽与团队决策(11月9—10日广州)
·基于情绪管理的团队业绩达成(限40人)(11月
·采购流程优化及供应商评估与管理(11月9—10
·《精益生产》深入推进与八大障碍突破(11月9—
·品牌管理——新时期的品牌塑造实务(11月10—
·品牌战略与营销创意(11月10—11日广州)
·新生代员工管理的策略与技巧(11月10—11日
·(11月9—10日深圳)华为人力资源“三部曲”
·高级仓库管理与库存控制(11月9—10日深圳)
·如何设计开发实战导向的人才培养项目
·全流程精益化工程项目档案管理实务(11月9—1
·(11月9日深圳)“社保改嫁税务”与个税新法后
·(11月9—10日深圳)年终税务安排及汇算清缴
·HR如何成为业务伙伴:HRBP的战略转型与华为
·《制造业供应链管理与库存控制策略》实战沙盘课程
·TWI一线主管技能训练(11月9—10日深圳)
·采购谈判策略与技巧(11月9日深圳)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·结构性思维版权课程—想清楚,说明白
·HRBP:HR如何助力企业经营发展
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(11月9日苏州)FMEA潜在失效模式分析培训
·销售领导力(11月9—10日苏州)
·房地产成本精细化管理(11月10—11日苏州)
·(11月12—13日苏州)供应商关系管理培训课
·(11月12日苏州)传统QC七大手法培训课程
·金牌班组长管理能力提升(11月12—13日苏州
·物流成本分析和包装管理(11月12—13日苏州
·采购价格分析与成本控制(11月12—13日苏州
·项目管理实战—项目经理的五图二表(经典版)(1
·(11月13日苏州)新QC七大手法培训课程
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·澳大利亚FMG公司客人莅临中阳钢铁开展技术交
·中阳钢铁获“全国冶金行业质量领军企业”殊荣
·上海三菱第80万台电梯出厂
·李俊贤院士荣获洛阳市“最美家乡人”
·广州院对口扶贫村“强基振兴”项目验收通过
·埃肯星火有机硅新品下线加速下游产品特种化
·锦西院助力港珠澳大桥
·南通星辰荣获“2018年中国巨石最具潜力客户
·锦西院产品助力AG600完成水上首次试飞
·北京蓝星清洗借展会平台提升品牌形象
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×