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企业内训师到职业培训师,距离有多远?

博锐管理在线 2017年4月18日 作者:侯熙儒

    

如果让你来回答这个问题,你会怎么答?


先猜一下会谁在问这个问题。没错,是一群有些想法的企业内训师们。他们不满意当前的现状,希望多挣一点,试图走职业培训师这条路。


从事职业培训师,似乎风光无限,台上受上尊重,课后可以游山玩水。你看,每一天都有 N多的职业培训师在朋友圈秀自己在何处上课,又在何处吃当地的美味小吃。相比自己在公司的枯燥工作或者加班统计需求调研,人家的生活才叫美好,自己的生活多么苦逼。不要,真的不要忘记了,虽然上了道的职业讲师确实比较自由,一天的课酬可能是你一个月的工资,但人家背后也是非常不容易,尤其是当年未成名的时候。


二年前的我也会秀平时上课的照片。为什么?为了让机构、客户看到自己有课啊。忙于四周讲课,才能证明自己有多火,这是显而易见的逻辑。


很多人就是这么想的,但其实真正的高手就像金庸笔下的绝世武林高手,轻易不露面,人家过得滋润的呢,那有空发朋友圈逗你玩。我到前年才明白这个道理,因为我当年的课量够了,常常还要往外面推课,不需要这样的广告了,所以现在除了偶尔只秀下美食勾引一下朋友们,其余的都是我的日记。我喜欢写一些文章来记念每一天,每天在我的个人公众号发布,并发到我的朋友圈上,你爱看不看。


回到文章标题所说的问题。企业内训师到职业培训师,距离有多远?你可能觉得这个问题还不够具体,那就把它翻译成以下三个问题:


一、如果要成为职业培训师,企业内训师还要修炼哪些能力?


显然,这是一个求差的过程。我根据自己的经历,总结了职业培训师必须具备的八项核心能力,具体见下图。

你可以对照一下,自己哪些地方还可以,哪些地方不够?假定每一项满分是100元,你八项加在一起,可以得多少分?


退后一步说,即使你没有想成为一名职业讲师的想法,如果能掌握这些技术,你一定是个沟通高手,至少在企业内的授课能让你赢得更多的掌声。会讲课,是现代经理人的一项核心技能。


二、修炼这些能力需要多长时间?


练习需要一年时间,但理论学习有10天就足够了。
关键是要不断地练习。如果缺乏练习,学得再多,也是没用。有一句话说得很好:世界上最远的距离就是从知道到做到。


一个月前,我之前曾写过一篇25岁的李叫兽给HR带来什么启示的文章,说的就是这个道理。李叫兽说,世界上99.9%的人都是懂得太多,今天学这样,明天学那个,却不肯在一件事情上反复练习,最终变成一个什么都知道啥都做不好的万金油。


学习这八种能力其实挺简单,只需要学习三门课程就好,一是《九步演绎-如何设计好一堂课》这门课会讲演讲技巧、PPT设计、控场技巧、课程设计技巧,二是《七步成诗-课程开发》这门课,教的是开发一门新课的七个步骤,三是《教练技术》,这门课是学习引导技巧,同时提升你的倾听及反馈能力。为了帮助大家修炼,我会长期为朋友们讲授《精彩演讲及课程设计训练》、《教练式沟通》、《说服力》、《绝对成交》这四门课。


为什么要讲销售技巧呢?因为如果你真想成为一名职业培训师,你必须要懂得如何销售,而绝大多数培训师其实都不懂如何销售,讲的是纯知识,包括很多讲销售课程的老师自己的销售都做得并不好。


我课程的销售情况还可以。2016年6-8月期间,我仅仅在微信圈用语音讲《TTT-培训师核心技巧》这门课,就吸引了国家电网、裕元、华为、农夫山泉等130多家企业的培训师、培训经理来听课,短短二个多月,就带来线上收入8万余元,而且还促成了几家机构与我的课程合作。

三、如何把自己推向市场呢?

这个需要借力。光靠自己不行,因为你自己都还没有进入这个圈子。

借谁的力?当然是已有知名度的前辈。可能有些职业培训师的年龄比你还小,但他们中的很多人从大学一毕业就进行了培训行业,或者一毕业就在企业里进行培训工作。比如,未来如果你的公司请外面的老师讲课,你可以请他吃顿饭,或者加个老师的微信。只要你够礼貌,一般老师不会拒绝。只要加了微信,你就可以从老师平时发的朋友圈信息获得这个行业的很多信息或动态了。


你的贵人在哪里?其实他们就在你的前后左右。我当年在企业负责HR的时候,交了不少朋友,包括每次来讲课的老师,我都亲自接待,在走的时候留个电话。山不转水转,多个朋友多条路啊,这个道理,至少我懂的。后来转行成为职业培训师的时候,我遇到了困难后找到之前请过的老师,他们都热情地招待了我,并给我提出许多宝贵建议。

绝大多数职业培训师是通过与培训机构进行市场的,职业讲师、培训机构、终端受训企业形成培训生态链的三角关系。企业内训师要走向市场,一定要获得培训机构的认可,由他们介绍给企业,最终由企业买单,这样,新出道的讲师才能慢慢立足。

不得不提的是,培训机构通常只相信与他有过良好合作、企业口碑不错的老师,与这样的老师合作,机构没什么风险。虽然新出道的老师说,我很便宜,来用我吧,但通常机构不敢用,因为一旦砸了课,与那家企业的合作可能就OVER了。

所以,对于新出道的老师,进入市场有三条路,一是由知名老师推荐,这是最最重要的,二是自己通过在公开场合分享,在分享效果好的情况下,认识现场的机构,这是其次,三是在网上推广自己,比如上传自己的授课视频,这是补充。

很多老师的课程很不错,课堂上讲了很多案例,但因为课堂训练的时候有限,并且课程一结束就和你没有关系了,你再请他辅导都难,所以,绝大多数学员始终是原地踏步。

怎么办?如果你是珠三角的朋友,可以来广州听我的线下课程。如果是外省的朋友,只要你真的对成为培训师感兴趣,可以查看我的介绍加我的微信为好友,我会尽我所能提供一些建议。


以我的经验,如果你希望成为一名职业培训师,你需要一个导师,需要一个练习基地,更需要有一群人与你同行。




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作者 侯熙儒 的介绍:
2010年至2012年,职业培训师,专注于培训企业的中基层管理人员,并担任安踏、以纯等多家知名企业的管理顾问。
  2002-2009年,先后担任国内大型企业及香港上市公司担任过中央人力资源经理、人力资源部总监职位,具体职责为集团建立高效的招聘体系、人才培养体系及绩效管理系统。8年的人力资源管理经验使其深刻了解企业人力资源管理中存在的问题,为《非人力资源经理的人力资源管理》、《经理人的压力管 ……
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