博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 干货:这个天下无敌的销售技巧,你必须学会

干货:这个天下无敌的销售技巧,你必须学会

博锐管理在线 2017年4月18日 作者:沈坤

    

今天下午,在公司茶室接待了简一大理石深圳公司总经理沈少华先生,我们在喝茶的时候谈及产品的销售问题,我直截了当说当今中国100%的销售培训都是无效的,销售专家们都是在推销自己的成功经验,可惜这些销售经验仅有专业性但绝对缺乏实效。为什么呢?


很简单,因为这些销售出身(有些根本没有做过销售,纯粹是纸上谈兵)的培训师,100%是传统逻辑思维者,他们对销售的认知也是传统的经验型和专业性的,绝对不是创新型的。


既然不是创新型或者缺乏创新精神和创新能力的销售培训讲师,那他们又能糊弄出什么有效的销售技巧呢?无非是一些专业的话术和经验的技巧,这些东西经过他们的装饰加工,看上去就成了无所不能的销售技巧了,我觉得这绝对是忽悠!


其实,销售人员只需掌握一个核心能力,就可以天下无敌。那就是个人介绍、企业(品牌)介绍和产品介绍,除此以外,其它都不需要技巧,只需要足够的信息即可。但我相信,100%的销售培训讲师,都不懂这个技巧。


譬如说,个人介绍,你能用30秒钟对客户进行幽默地自我介绍吗?条件是必须让顾客笑出来,因为只有让一个陌生的潜在客户由衷地笑出来,你才能拥有一个成功的销售机会,至少你不会被人不耐烦地赶出门去。


“我叫沈坤,沈阳的沈,扭转乾坤的坤,可惜我的名字非常糟糕……”

20多年前,我就是这样向一个潜在的经销商客户这么介绍自己。

“为什么?”客户立刻好奇地问我。

“因为在古语中,沈与沉是一个读音一个意思。而坤就是地,也指女性的意思。连起来就是:我这个人沉湎女色,不会有前途……”

“哈哈……”


那个山东经销商被我说的又笑了起来,并急着问我结果是不是真像我说的那样。然后我就慢慢跟他讲起了我离奇曲折的情感经历,其中不乏更多幽默大胆的情节。之后他就成了我的客户,并帮我介绍了三个客户,他自然也成了我的好朋友!

客户对销售人员都具有本能的排斥,如何让对方喜欢你?甚至愿意与你交朋友?答案只有一个,那就是你要在30—60秒之内,用特殊的语言,让对方感觉到你是一个特别有情趣的人,也就是说好玩的和感性的人,至少你是一个有才情的人。


谁都不愿意跟一个呆板的人交往,更不要说交朋友了。因为我们每个人都生活在平淡的日常生活环境中,我们的潜意识中都在追求新奇特,也就是猎奇心理一直在主导着我们的敏感神经,我们讨厌专业、讨厌销售,更讨厌被销售!


为什么公路上出现交通事故,我们会去围观?哪怕车祸跟我们一点关系都没有!每天晚上我们为什么要打开电视和手机、IPAD去疯狂地追剧?因为我们的生活太平淡了,我们的潜意识中在寻求某种平衡,而突发事件的兴奋感和影视剧中的惊险曲折的情节,能弥补我们真实生活的不足。


所以企业介绍和产品介绍一样,绝对不可以平铺直叙,反而要欲擒故纵,波澜起伏,有时候要故意将介绍的语言设计得非常俏皮和幽默感十足,甚至需要添加极度的悬念来吸引对方,以引发对方迫切想知道下文的强烈欲望。


“你知道吗?我们老板把XX董事长打了……”

“啊?为什么?”

“因为他们的产品竟然跟我们做的一模一样……”

“XX是知名品牌呀,难道是他们模仿你们吗?”

“你看,我们有专利,但他们太强大了,而且先声夺人,外面都知道有他却不知有我们……”

“哦……”

“你说气不气人?所以,XX董事长才挨了打”

“真打了?”

“差一点!下次我引荐老板给你,他的性格几乎跟你一样,绝对爷们,玩不来虚的……”


以上是我在2007年给一家电器品牌设计的企业介绍实况,刻意将企业老板的人格拉近到可亲可近的普通男人,并巧妙地将老板的传奇性格与客户的性格画上等号,等于侧面夸奖了客户。

千万不要把潜在的客户当做销售对象,而应该把对方当成自己的观众,而你就是一个幽默的口才表演者!有了这样的能力,你就能将自己的姓名、服务的公司和销售的产品乃至品牌理念等元素,用另类的方式演绎给潜在的客户,赢得客户的喜欢。


如同一个你想泡一个喜欢的美女,你就必须想办法用一句话就让她真心笑出来,引发她给你更多表现的机会。而销售其实跟泡妞一个道理。女人都讨厌沉闷的老实人,也不喜欢油腔滑调的男人。但她们绝对避免不了会被有幽默感的男人弄上床。


销售也一样,要让客户满心欢喜地欣赏你。可惜,我至今都没有看到过另类的企业介绍和产品介绍,所有销售资料上的各种介绍都是按部就班平铺直叙的语言,丝毫激发不了阅读者的兴奋神经,更不能引发阅读者对该企业的由衷敬佩。


别去听那些销售大师的胡扯,什么仪表,什么规范,什么标准语言,全都是忽悠人的,因为你的客户也可能接受过类似的培训(或者知道这类培训),所以当你一出声就知道你是来干麻的,甚至因此而不给你任何辩解的机会。


打破常规,从偏门里思考:我要怎么做才能激发对方对我产生强烈的兴趣?即便没有合作可能,他也会因此而帮我推荐客户?个人、产品、企业和品牌介绍要如何设计才能逗客户笑出声来但又感觉非常自然?这就是我说的销售技巧!


简单直接,任何教科书上都没有,但100%有效!不信,你尽可以试试!如果不会,可以向我请教,我一定包教包会!




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈坤 的近期文章:
·干货:这个天下无敌的销售技巧,你必须学会
·机会:白酒业下一轮竞争焦点在哪你肯定不知道
·性感:拼颜值时代,谁来为这群美女伸张正义?
·太有趣了:钢结构产品竟然可以如此营销?
·愤怒:要多愚蠢,才能把营销做得如此低能?
·横向思维:软件类产品如何进行营销突围?
·如何打造一款比江小白更强大的青春小白酒?
·突击发问:中国企业,你的品牌有性格吗?
·营销警报:大众品牌落寞,小众势力崛起!

网友对文章《干货:这个天下无敌的销售技巧,你必须学会》的评论
目前还没有网友对文章《干货:这个天下无敌的销售技巧,你必须学会》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·高效物流管理(1月12—13日北京)
·卓有成效的销售谈判(1月12—13日北京)
·BTB顾问式销售技巧(1月12—13日北京)
·曾国藩用人之道对现代管理的启示
·引导师初阶认证班(1月12—13日北京)
·营销新思维
·如何完善货运与清关(1月14—15日北京)
·高效能人士的七个习惯(1月14—15日北京)
·顾问式销售策略(1月14—15日北京)
·绩效管理——目标设定篇(1月14日北京)
·(1月12—13日上海)新任经理、部门主管全面
·新客户开发与销售业绩提升(1月12日上海)
·《绝对成交》客户沟通与谈判策略(1月13日上海
·应急预案编制与管理(1月14—15日上海)
·高效物流管理(1月14—15日上海)
·卓越的客户服务技巧(1月14—15日上海)
·卓有成效的销售谈判(1月14—15日上海)
·BTB顾问式销售技巧(1月14—15日上海)
·有效的市场计划制定技巧(1月14—15日上海)
·品牌管理与塑造(1月14—15日上海)
·Office职场高手修炼之道(1月12日广州)
·营销管理人员的财务管理(1月12—13日广州)
·如何成功实施战略性绩效管理(1月12—13日广
·共赢领导力(1月12—13日广州)
·绩效管理与薪酬激励(1月12—13日广州)
·(1月12—13日广州)企业年终绩效考核实施与
·内部控制与风险管理(1月14—15日广州)
·(1月14—15日广州)精进:B2B解决方案式
·(1月14—15日广州)逻辑:透过结构看思考表
·(1月14—15日广州)精益物流改善与仓库效率
·(1月12日深圳)Excel在企业管理中的高级
·顾问式销售实战地图(1月12—13日深圳)
·(1月12—13日深圳)基于3P+1M的薪酬体
·(5天4夜)周平老师—PTT国际专业讲师培训—
·采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理(1月
·(1月14—16日深圳)IECQQC08000
·(1月14—18日深圳)IATF16949:2
·(1月14日深圳)安全应急预案编制培训课程
·(1月14—15日深圳)ISO14001:20
·(1月15—16日深圳)新个税法下的细则解读、
·双赢商务谈判技巧(1月19日佛山)
·新任经理第一堂课(1月25—26日佛山)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·(1月14—15日苏州)供应链环境下的采购价格
·(1月14—15日苏州)TPM全面生产保养—向
·(1月14—15日苏州)SA8000:2014
·(1月14—16日苏州)ISO45001:20
·(1月14—16日苏州)IATF16949:2
·GD&T美国/欧洲几何尺寸和公差培训
·(1月16—18日苏州)CQI—12喷漆系统评
·(1月16—18日苏州)VDA6.3&
·(1月17—18日苏州)SPC企业进阶实战提升
·TQM全面质量管理实务
 推荐文章
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·李云鹏带队走访上海证券交易所
·推动经济更有效率、更加公平、更持续发展
·中国钢铁新闻网:1月2日钢铁资讯简报
·山西焦炭签署“三方战略合作”框架协议
·矿业2018:在青山绿水中且行且歌
·中国黄金集团市场化债转股项目签订46亿元增资
·云南铜业入围2018年中国对外贸易500强
·西部矿业颁发“董事长特别嘉奖”225万元
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×