博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 绝对赢的销售技巧

绝对赢的销售技巧

博锐管理在线 2017年4月12日 作者:马坚行

     一·职业销售人士的13个专业价值

1、创造与竞争对手的差别。
关键是感知价值。
最大的差别在于他们对你的感知差别!

2、了解满意与忠诚的区别。
满意的顾客在购买时不会拘于一域,忠诚的顾客才会对你不离不弃,且为你而战。
他们会不会再下订单?他们会不会把你推荐给其他人。这才是衡量的标准。

3、口头表达能力及说服力。
如果你的销售信息让人厌烦,那他们会绕你而过;但如果极具说服力,那他们就会蜂拥而至。
因此,在与他们接触时,要提出有价值的问题和想法。

4、活到老,学到老,不以繁忙为借口。
要永远做一个学生。你取得成功所需的全部信息都已经存在。
你或许还没有接触到。

5、建立友好的关系。
在相同的情况下,人们愿意和他们的朋友做生意。
在不同的情况下,人们仍愿意和他们的朋友做生意。

6、幽默。
如果你能够让他们笑,那你就能够让他们买。培养一下幽默感。

7、创造性。
感知差别的关键在于你的创造性。
创造性是可以培养的。

8、推销。
它是如此简单,以至于没有人去做。

9、自信。
要想获得销售成功,你必须相信自己是在为世界上最伟大的公司工作。
你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务。
你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之,你必须要有坚定的信念。

10、做好全面准备。
大多数销售员只是准备了一半。
虽然他们对自己的了解全面透彻,但对于他们的潜在顾客却一知半解。

11、不抱怨,不指责。
你或许认为自己是做好的,但如果你一味地抱怨和指责别人,那没有人会喜欢你或尊重你。

12、一天一个苹果。
每天抽出一个小时的学习时间,5年之内你会成为一个世界级的专家。

13、积极的心态
心态决定一切——决定着你,决定着你的成功。你会成为你所期望的人。你的心态决定你的行动。

二.值得深思的八个新规则

1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销),而不是只顾自己喜欢的方式。

2、收集个人信息,并学习如何使用这些信息。

3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。

4、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们,让他们打电话征求我的意见。我的客户会说:“彭小东打个电话,向他解释一下。如果他认为可行的话,他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户,他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?

5、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子,那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。

6、赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时,你最好要让他们对你产生足够的信任,否则他们就会转向你的竞争对手。

7、享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌,而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑,那你就能够让他们买。笑是默许的表现,而默许则会带来合同。

8、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。

三.已经证明行之有效的方法:

1、写下大的目标:在3X3大小的黄色记事贴条上用简短的话写下你的主要目标(获得业务资金;赢得年度销售员奖;新客户:瓦乔维亚银行)。

2、写下小的目标:在三张记事贴条上用简短的话写下你的次要目标(每天花15分钟阅读有关心态的书;阅读戴尔·卡内基的书;收拾办公桌;组装新壁橱)。

3、把它们放在你的眼前:把记事贴条粘在浴室镜子上,这是一个你每天早晚都必看的地方。
4、每次看到时都大声念出来。看着它们,然后大声念上两遍。

5、一直看着它,谈论它,并直到你开始行动为止。你要看到直到自己恶心为止,然后你就会去开始行动——为实现目标而采取的行动——并实现它们。

6、每天看到它们,每天你都会去思考如何实现它们。一旦开始行动,记事贴条就会让你思考:“要实现目标,我今天必须做哪些事情?”记事贴条促使你行动,促使你实现目标。
把目标贴在浴室中,你每天至少会被提醒两次。你会下意识地催促自己积极行动起来,否则心里就会总感觉不舒坦。只有通过行动才能够实现目标。
当你爬上山顶,也就是当你实现自己所追求的目标时,有一句话就会涌向心头。大声喊出来——我做到了!(那种感觉简直是美妙极了。)

7、每天重温你的成功。下面是最精彩的部分——在目标实现之后,把记事贴条从浴室镜子上取下来,然后骄傲地把它贴在卧室镜子上。现在,每天当你照着镜子,看看“我今天看起来怎么样”时,你都会看到自己的成功。

四.销售人员的四十个特质;

1、树立并保持积极的心态。这是生活的第一原则。积极的心态会让你走上成功之路。如果怀疑这一点,那说明你的心态还不够积极。积极的心态并不仅仅是一种思维方式,而且也是对每日的承诺。你要保持积极的心态。

2、相信自己。如果连你自己都不相信自己,那还会有谁会相信你?你掌握着销售中最重要的工具:你的大脑。

3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标(你想要什么)和短期目标(怎样获得自己想要的)。目标是指引你走向成功的路线图。

4、学习并执行销售的基础原则。坚持销售学习:阅读、听录音带、参加研讨会、实践所学的知识。每天学习一点新知识,并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关系客户销售,有时也需讲究一些策略。

5、了解并满足顾客的需求。向潜在顾客提问并听取他们的意见,了解他们的真正需求。切忌主观臆断。

6、通过销售帮助顾客。不要太贪心,他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。

7、建立长期关系。待人要真诚,要像你希望别人对待你一样对待别人。如果你了解客户并致力于他们的最大利益,那么你所得到的将远超过佣金。

8、相信你的公司和产品。相信你的产品和服务是最好的,顾客会看得见。你的信心会传递给购买者,而且会在销售数量上得到体现。如果连你自己都不相信自己的产品,那么潜在客户自然也不会相信。

9、做好准备。自我激励和充分的准备是超越自我的力量源泉。如果没有强烈的愿望和精心的准备,那你就无法实现销售。你应该准备好:销售资料、销售工具、开篇辞、问题、陈述和解答。你的创造性准备将决定你的销售结果。

10、真诚。如果你是真心提供帮助,顾客会看得见,反之亦然。

11、确认购买者的资格。不要把时间浪费在无法做决定的人身上。

12、约见要准时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到绝无借口。如果遭遇不可抗力,那么要在约见时间之前打电话致歉,然后再谈与销售有关的事情。

13、看起来要专业。如果你看起来很内行,那么对你自己、对你的公司、对你的产品都会产生积极的效果。

14、建立良好关系,树立购买者信心。了解潜在顾客及其公司,尽早树立购买者信心。不要等到推销时再抱佛脚。

15、使用幽默。幽默是关系客户销售的最佳工具。让你的工作充满乐趣。笑是一种默许。让你的潜在顾客笑起来。

16、掌握你所销售产品的全部知识。全面了解你的产品,了解你的产品如何能够使顾客受益。对产品知识的全面掌握会让你在销售中做到游刃有余。虽然在销售演示时并不一定总会用到这些知识,但它却会让你显得信心十足。

17、销售的是产品的效益而非产品的特性。顾客对产品的工作原理并不感兴趣,他们想了解的是这些产品会如何帮助他们。

18、讲真话。千万不要把自己说过的话抛到九霄云外。

19、一旦允诺,就要实践自己的诺言。将产品销售转变为关系销售的最佳方法就是实践自己的诺言。如果做不到这一点,那么对你的公司或你的客户来说都是一场灾难,一场永远都无法弥补的灾难。如果你经常犯类似的错误,那么你将变得声名狼藉。

20、不要贬低竞争对手。如果你没有什么好话可说,那就什么也不要说。很多人都无视这条规则。海妖的歌声虽然美妙,但却会让船触礁。你应该通过充分的准备和创造性让自己脱颖而出,而不是一味地贬低他们。

21、使用证明资料。忠诚的客户是最好的证人,他们的推荐是最好的证明。

22、留意购买信号。潜在顾客在准备购买时通常都会告诉你。如果精力集中,那你就能够听懂他的意思。倾听和交谈同等重要。

23、预见拒绝。练习一下应对各种拒绝的方法。

24、了解什么是真正的拒绝。顾客并不总是说实话;一开始,他们通常并不会告诉你他们是真正拒绝。

25、克服障碍。这是一个复杂的问题。克服障碍并不仅仅是答案,而且还是对形势的了解。倾听潜在顾客的意见,并找出解决方案。你必须营造一个信任的氛围,而这种信任要足以促成销售才行。销售是从顾客说“不”开始的。

26、推销。虽然听起来过于简单,但它确实有效。

27、问完最后一个问题,请马上闭嘴。这是销售的第一原则。

28、如果没能达成销售,那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确定下一次的约见,那么再次拜访将变得异常困难。确保每次拜访时都能取得切实的成效。

29、跟进、跟进、再跟进。如果你平均需要约见客户5至10次才能完成一笔交易,那么千万要促成第10次会见。

30、重新定义拒绝。他们并不是拒绝你,而是拒绝你所提供的条件。

31、预见变化并从容应对。销售经常发生变化:产品的变化、策略的变化、市场的变化。顺变化而为则会成功,逆变化而动则会失败。

32、遵循规则。销售员经常认为规则是为他人而定的。难道规则不适用于你吗?再仔细想一想。打破规则,你会被炒鱿鱼。

33、与他人(同事和顾客)融洽相处。销售永远都不是一个人的事情。与你的同事组成团队,与你的顾客成为伙伴。

34、勤奋带来好运。仔细观察一下你眼中的幸运儿。这种幸运都是他们或他们家中的某一个人通过多年的努力创造出来的。你同样也可以做到。

35、不要因自己的错误(或责任)而指责他人。勇于承担责任是在任何事情上取得成功的关键。设法弥补错误是衡量的标准,而执行则是回报(不是钱,钱只是完美执行的副产品)。

36、勇于坚持。你是否会因一个“不”字而不再去做任何努力?你是否会把“不”当作一种挑战而非拒绝?你能否在做成生意之前的5至10次约见中始终保持一贯的耐心?如果你能,那就表明你已经开始明白坚持的力量。

37、在数字中寻找成功的公式。计算一次销售所需引导、电话、拜访、提议、约见、演示和跟进的次数,然后按照公式去做。

38、充满激情。全力以赴做到最好。

39、让别人记住你。以创新的、积极的、专业的方式给人留下深刻印象。在你走后他们会说什么?你总会给人留下印象:好与不好的印象,积极与消极的印象;你可以选择给别人留下什么样的印象,而且要为这种印象负责。

40、享受乐趣。这是最重要的一点。做你喜欢做的事,成功的几率会更大。享受你所做的事,同样也会给别人带去欢乐。要知道,快乐是可以传染的。

五.你属于哪个等级呢?

1、没有尽自己最大的努力。

2、没有掌握销售的科学。

3、没有承担责任。

4、没有达到定额或实现预定的目标。

5、没有树立积极的心态。

六.你的致命缺陷

1、成为木偶、傀儡或走卒。销售员总是机械地做事,即便没有得到承诺也是如此,而且从来都没有自己的想法。建议:在寄送宣传册的同时,敲定约见的时间。在寄送建议书时,修改部分措辞,不要千篇一律,以争取更大的回旋余地。

2、先说后问。医生会告诉你他是哪里毕业的吗?不会。他会告诉你他的从业时间吗?不会。他会问:“你伤到哪儿了?”建议:问有意义的问题。问有深度的问题。问你的竞争对手不会问的问题。

3、口头约定所提供的服务。如果潜在顾客认为你未能提供所承诺的服务,那恐怕是最为致命的了。当你的潜在顾客说:“我想你好像说过……”,那紧跟着的肯定是一个问题。建议:写下并回馈所有的承诺和条件。

4、贬损竞争对手。即便他们是一群极其令人反感的无赖,那你又能够怎么样呢?在贬低他们的同时,你也是在贬低自己。建议:在谈及竞争对手时,要称他们为“行业标准”或“值得尊敬的对手”。

5、打电话追问“是否已经收到我的资料”或“是否还有其他问题”。销售员认为这样做既可显示自己乐于助人,又能表现自己的专业性,但实则适得其反。建议:打电话时要多问一些有创意的、机智的问题。

6、问“你在什么条件下才会购买”?这是销售领域中最糟糕的一个问题,因为它通常都会导致谎言和低价,而且也有损购买者和销售员的身价。建议:我想借此机会和您简单地分享一下为什么我的部分顾客仍愿意从我这里购买,虽然我的价格并不是最优惠的。

7、认为你的潜在顾客毫不知情。对你的公司、你的产品甚或两者,潜在顾客可能已经有了一种先入为主的看法。你或许希望在销售开始之前改变他们的这种看法。建议:诱导他们要求你进行产品演示或销售讲解。建议:问“到目前为止,对于_______,您有什么体会?”或者“您会怎么描述我的这款产品?”

8、认为你的潜在顾客还没有做好决定。或许你早已声名在外。你的潜在顾客可能已经决定从别处购买,或者已经决定从你这里购买,而只是利用你的销售演示来加以“确认”而不是“决定”。建议:在销售开始之前,要在尽可能短的时间内与之交朋友。通过提问问题判断一下他们的决策程度。

9、在打跟进电话时,无法激起潜在客户的兴趣或为其提供更多的价值。跟进电话只是被简单地定义“查一查你的钱”。“你还没有做决定吗?”“是的,朋友。虽然我们选择了你,但我们并不打算告诉你。”建议:要充分利用建议或演示后的宝贵时间去赢得潜在顾客。要为他们提供有价值的信息,而不是只想着如何从他们身上赚钱。

10、试图用语言而非顾客的证明材料来克服拒绝。拒绝实际上是一种“虽然我没有买你的产品,但却已经对它产生了兴趣”的陈述。建议:利用证明材料来克服拒绝。虽然这是一个复杂的过程,但却是打消潜在顾客疑虑最为有效的惟一方式。注意:如果你不得不使用语言,那么就要问一些有意义的问题,而非尖锐、老套的销售问题,也不要一味地陈述事实。

七.有效倾听:

1、倾听最先提到的或暗指的事情。在回答问题时,首先说出来的最能反映一个人的想法。在谈话时,人们通常都会先讲重点。虽然这可能不是真正的热键,但有助于你寻找热键。

2、倾听最先作答时的语气。你可以透过语气了解顾客需求的迫切性和重要性。手势和声音的大小反映他的热情程度。

3、倾听他不假思索的果断回答。这同膝跳反射一样真实可靠。绝对可信。

4、倾听冗长的解释或故事。其中的一些细节通常都是有用的。

5、倾听他重复的内容。被反复说到的事情往往在他头脑中占优先位置。

6、寻找带有感**彩的回答。也就是他带着激情或用异样的语气说到的事情。
或许,你已经找到了热键,那就让我们把它按下去。

以下是4.5种触动热键的方法:

1、询问它的重要性或意义。这将有助于你更好地了解情况。这对您有什么重要意义?这会对您有什么影响?

2、把问题引入热点区域。如果你做了记录,你可能已经找到了潜在的热点区域。

3、以巧妙的方式提问问题。将问题自然地融入到谈话中,注意观察反应。如果你相信这是一个热键,那就找出相应的解决方案。

4、不妨通过进行产品演示来找出热键。反复确认你是否找对了热键,有重点地观察潜在顾客的反应。
5、使用诸如“如果我(提供一个解决方案)……,您是否(感兴趣或购买)……?”之类的问题。或者试一试“有一种方法……”。这类问题或说法将会获得真实的回答,因为这其中可能包含触动热键的解决方案……




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 马坚行 的介绍:
马坚行老师,实战渠道营销专家,终端运营管理专家。专注于区域经理培训、经销商培训以及销售技巧培训。
 主讲的课程:《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌销售六部曲》、《终端突破实战训练》等实战营销课程。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入马坚行的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 马坚行 的近期文章:
·培训圈新模式:平台型公司+SOHO课程顾问
·绝对赢的销售技巧
·铺货动销有门道
·小品牌如何傍住优质经销商
·如何做好线上线下商店的同步营销?
·销售员与客户沟通的开场白设计技巧
·微信营销诀窍
·销售是一种生活方式
·解决客户成交迟疑的销售话术

网友对文章《绝对赢的销售技巧》的评论
目前还没有网友对文章《绝对赢的销售技巧》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·EHS(ISO14001:2015及OHSAS
·举办AndroidAPP开发架构应用实战培训班
·演讲与表达技巧训练(1天)
·培训需求分析与计划制定(1天)
·核心采购技巧
·AndroidAPP开发架构应用实战培训班
·采购价格分析与成本降低实战(2017)
·嵌入式系统软硬件可靠性设计
·项目管理(2天)
·公共关系与危机管理(2天)
·新QC七大手法(12.26)
·现场质量管理与突破性快速改善(问题分析与解决)
·企业危机公关,环保风暴、新媒体冲击与风险预防管
·构建基于业务及其风险的质量体系(2017)
·TQM全面质量管理(2天)
·软实力领导:轻松高效带团队
·TQM—全面质量管理
·EXCEL在财务管理中的高级应用
·高效能人士的七个习惯
·有效问题解决法(EPS)–高效系统的现场问题解
·如何进行高效安全检查
·如何进行高效的安全检查
·企业信用风险控制与年终追账技巧实训
·承包商的现场安全管理
·NLP导师育成计划
·标杆考察-丰田精益生产考察研修班
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(12月2
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(2017
·军令如山—制度执行力
·SPC统计过程控制(2017)
·秘书助理职业化实务技能公开课
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·SituationalCoach—绩效辅导模拟
·全脑思维创新与问题解决
·从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力
·人才梯队建设与储备管理
·跨部门协作—供应链与供应商绩效评估与管理
·经销商开发与管理
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(12.
·OHSAS18001:2007职业健康及安全管
·标准工时测量与效率改善(2017.12.27—
·成为更优秀的自己(12月27日)
·QFD品质功能展开(12月27日)
·供应商评估与管理(12月27日)
·IATF16949:2016新版标准内审员
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·陕西省外事办、对外友协代表团视察卡拉公路Ⅲ标
·临汾市副市长马德荣一行莅临建邦铸造公司检查环
·把责任扛在肩上为国家电网事业发展作出新贡献
·五公司南宁地铁5号线开展普法宣传活动
·五公司南宁地铁3号线开展普法宣传活动
·“十三五”去产能战役有望提前收官产能
·总裁王启联接待“慧聚TA企业家人走进日春”参
·集团公司参建南昌市近百亿房建项目
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×