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是什么造就了欧派成功上市?

天进品牌营销顾问机构 2017年4月11日 作者:天进君

文章关键词: 家居定制   品牌营销策划   品牌战略咨询   商业模式   天进品牌营销策划公司  
    2017年3月28日,欧派家居集团于上海证券交易所A股上市。定制家居四大天王(欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配)全部亮相a股,资本混战愈演愈烈。
    

2017328日,欧派家居集团于上海证券交易所A股上市。定制家居四大天王(欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配)全部亮相a股,资本混战愈演愈烈。

论募资规模,欧派最多(23.3亿元),八成用于产能扩张,其余用于品牌推广项目及信息化系统技术改造,势必迎来新一轮的飞跃,貌似其王者地位更加不可撼动了。

论体量,欧派2016年营收达到了71.3亿元,而索菲亚(45.30亿)和尚品宅配(40.26亿);论营销系统也直接碾压对手,包括欧铂丽橱柜在内共计5300多家;索菲亚衣柜1800家专卖店、司米橱柜500家专卖店,共计2300家。尚品宅配直营门店76家、加盟店1081家,共计1157家。

那么问题来了,是什么造就了这艘家居巨舰为甚麽欧派走在了前面?

1. 先发优势,较早品牌化

一提起欧派,大部分人都会自然地脱口而出有家有爱有欧派,也都会觉得欧派的品牌沉淀非常厚重。

主要是欧派品牌化比较早,2007年天进携手欧派开启了品牌征程。当时用高标识化的形象一方面促进消费者认知,另一方面极大地增加了渠道整合能力。

应该说欧派是现在家居品牌竞争模式的起源(代言人、央视、户外、招商、开店、促销等)

加上当时品牌化橱柜的需求在日益增加,各个都在买房,尤其是房地产市场突破了一二线,向广大的三四线城市高歌猛进,就是中国城市化进程的红利了。

2. 品牌力牵引渠道力

欧派的发展和它的渠道力分不开。

欧派的品牌化在高歌猛进的同时,渠道整合也风风火火,圈到了很多优质的经销商,店面的规模一下子爆发性增长,到现在单论店面数量,是竞品望成莫及的。

积累了厂家实力,继续轰广告,抬高竞争门槛。变得终端的费用越来越高,媒体推广费用越来越高,把很多竞争对手打压下去了。

竞品跟不上欧派的速度,欧派的经销商全是精兵良将,实力雄厚,花大价钱抢终端店面,花钱请明星搞活动,在淡季的时候也比别人能抗。

而且在品牌和渠道上积累的先发优势形成了坚固的壁垒,后来者很难逾越。同时也是欧派能进一步产业延伸的资本和背书。

3. 先发制人的战略布局

说到延伸和全屋,烟灶这些事在买橱柜之后的,欧派很容易把烟灶做成嵌入式,这样的延伸很容易。

欧派曾依靠高性价比的产品、多而广的渠道及先发制人的品牌传播优势取得了橱柜行业 的第一品牌地位,之后高层期望借助厨柜市场积累的品牌势能在大家居领域有更广阔的发展。天进经过调研发现:在传统的厨电行业,由于在安装配置、售后服务等方面存在各种问题,且单独购买的厨电难以与整体厨房的设计和风格搭配,传统厨电渐显弱势,橱柜和厨电的融合趋势已经显现。于是,天进推动欧派向整体厨房延伸。在新的战略措施的指引下,欧派也规划建造了全新的整体厨房制造中心。

在实现从橱柜到整体厨房的第一次跳跃之后,天进发现欧派在家居其他领域的实力及相关延伸可能性。因此,在前期摸索上,欧派规模化地进入衣柜、木门、卫浴、吊顶等产业,正式启动进军大家具的新3年发展战略规划——“铸鼎计划问鼎2011”铸鼎2012”定鼎2013”

天进品牌营销策划公司研究发现,随着市场细分,个性化需求越来越强,未来家居消费呈现出整体风格美感和谐的定制、功能一体化的定制的需求趋势,定制家居成为家居行业的一个发展新趋势。因此,天进梳理欧派的核心竞争力,结合未来趋势,提出了定制家居的概念,推动欧派实现三次跨越,率先从产品定制走向全屋定制。

然后剩下的卫浴、墙纸、木门、衣柜等全部是依靠优质是经销商强推,想继续代理我的橱柜就必须给我上衣柜,然后经销商一方面被厂家打鸡血,另一方面也怕被厂家取缔,就大规模上了。

欧派于2005年进入衣柜定制领域,这一业务过去三年的营收复合增长接近43%,收入超过20亿元,成为欧派新的业务增长点,规模直逼已经上市的衣柜定制巨头索菲亚。A股市场已经上市的衣柜定制企业还包括好莱客,后者积极布局大家居战略,但其营收规模和利润与欧派和索菲亚都尚有差距。

 而上市后的欧派似乎更加势不可当,20亿的募资,八成用于产能扩张,其余用于品牌推广项目及信息化系统技术改造,势必会迎来新一轮的飞跃,貌似其王者地位更加不可撼动了。《品牌魔方》是天进品牌营销策划公司近20年品牌营销实践沉淀与理论总结,已经成功服务超过200个品牌案例,成就了50个行业领军品牌!多位上市冠军企业董事长点评推荐!






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