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马云随习主席出访演讲稿的金字塔分析

博锐管理在线 2017年4月6日 作者:史振钧

    

据报道,面对习近平马云演讲临阵改稿26处(如真迹所示)。今天我们要用金字塔思维来对这个演讲稿进行一个结构化的分析,让大家看到写一篇文章的“套路”——写文章实际上没有那么难!

先看看文章真迹:


再看看文章原文:

附:马云演讲稿改后版(有删节)

尊敬的习主席、姜会长、鲍尔森主席,各位企业界的同行:

很荣幸参加今天的会议。

昨天晚上我度过了一个西雅图不眠夜。整整20年了,20年前我还是一名老师,第一次来美国就来到了西雅图。在市中心一栋写字楼里,我人生第一次使用电脑,第一次上网,发现当时的互联网上几乎没有中国的信息。在感受到互联网巨大魅力的同时,也让我发现了市场机会所在。回国后,我借了2万元人民币开始创业,坚持到现在。

43年前,尼克松访问我的家乡杭州。杭州那时候来了很多外国游客,我正好上初中,但英语老师是我们中文老师客串的。坚持在宾馆门口给外国游客做免费导游练习英文9年之后,我不仅掌握了一些语言能力,更了解了美国的文化。今天想来,没有当时的中美邦交正常化,没有对外开放,就不太可能有现在的阿里巴巴。

这两件改变了我个人命运的大事,都跟中美友好合作分不开。

可以说,西雅图是我创业梦想开始的地方,互联网启发了我,在中国20年的坚持,我们梦想成真。中国人说中国梦,美国人说美国梦,其实,本质上中国梦和美国梦,都是追求美好生活,都追求更健康,更快乐,更幸福。

所以,我相信只要中美两国能真诚合作,达成新型大国关系,中美两国人民将会有更多更美好的美国梦、中国梦和世界梦。

刚才,在座的中外企业家都提到了,我们都是中美友好合作的受益者。正因为大家满怀希望和信心的参与到中国改革开放的大市场当中,才有了今天的我们。当然,中美企业家也是中美友好合作的积极建设和推动者,没有企业家的努力,我们很难想象会有今天中美之间如此巨大的成果。

当然中国和美国也有很大的不一样,正是因为既有不同,也有相同,所以才会既有竞争,又有合作。过去的几十年,成功的全球化企业总是在寻找彼此的共同之处,学会欣赏,尊重和理解彼此的不同之处。因为只有这样,我们的企业才能合作共赢,共同面向未来。刚才会谈中,双方企业家达成高度一致,我们中美两国谁也离不开谁,企业家要成为沟通的重要桥梁,建立互信达成市场共识,将会是我们共同的未来!

今天误解有没有,当然有。不同的文化背景,不同国情,甚至不同的宗教信仰产生误解很正常。优秀的企业懂得,沟通是解决误解的唯一钥匙。永远积极沟通,共同正视困难,没有什么问题说不清楚的。

今天问题有没有,当然也有。但是哪个时代没有问题?人类从来没有哪天容易过,在中国做生意不容易,在美国做生意同样也很不简单。但今天看到的问题,就是留给我们的机会,就看我们是着眼于未来,还是执著在当下。我想也正是因为当年两国领导人对未来中美关系的远大战略构想,才有今天的成果。我永远相信只有把目光放在明天,才能解决今天的问题。

同样对中国经济的认识,除了一些误区,还有一点是中美之间的文化差异。美国认为中国经济有下行压力,中国人就不消费了。但事实上并非如此。阿里巴巴平台的消费者数据显示,今年以后,中国的消费信心依然强劲,上升趋势明显,在投资和出口放缓的大背景下,内需消费不减反增。这个美国人是不理解的,他们想不到。因为美国人善于花明天的钱,花别人的钱,但是中国人的危机意识是历史文化造成的,我们总是在花昨天的钱,花自己存下来的钱。中国人喜欢存钱,中国是居民储蓄最高的国家之一,中国老百姓存钱为了困难的时候能够花。因此你会发现,经济困难了,但中国人仍然有钱花。

昨天,习主席说,目前中国有近三亿中等收入人群,未来10-15年会增加到近5亿中等收入。这部分人收入是中等了,但消费水平还是初等。这里面有巨大的消费潜力,不仅是中国经济转型的巨大动力,也会对世界经济的拉动带来巨大作用。

同样,今天在谈论中国传统企业经营压力增大,我们似乎更应该看到新经济的增长,势头不亚于美国。短短12年时间,阿里巴巴网络的消费规模可以比肩walmart全球的规模,这不是我们做的多么的了不起,而是中国巨大的市场潜力。

我相信,中国巨大内需市场的开发和中国高科技和新兴产业的迅猛发展,正是中国经济转型升级的方向,也是世界经济对中国经济的期待。特别反腐倡廉和依法治国思想打下的公开透明的基石,中国市场经济的发展和秩序正在越来越走向成熟,走向完善。

尊敬的习主席,各位企业家,从教师到企业家,20年的创业经历告诉我,具有企业家精神的企业家是经济社会发展的稀缺资源,各国都一样。企业家精神需要尊重市场,创造独特价值,乐于创新,勇于担当。人是生产力发展的第一要素。企业家是为了解决经济社会发展中的问题而存在的。今天的世界经济,更要呼唤企业家的开拓精神。

感谢今天独特的中美企业家之间的交流和沟通,特别感谢习主席的出席和重视。我们认为这样积极的交流和真诚坦诚沟通非常必要而且重要。我们希望能够把这样的中美企业家交流机制得以常态化,固定化。能一次在中国,一次在美国。特别希望两国领导人也能出席交流指导,从而能进一步完善两国经济贸易合作环境。

最后,我想说,昨天晚上习主席的演讲,我听了非常激动。其中中美互换5万名留学生,这将是中美往来历史上里程碑式的事件。昨天基辛格博士的发言令人印象深刻,以他为代表的中美友谊的友好使者成就有目共睹。我相信未来这十万个留学生会诞生出无数个小基辛格博士。为此,我想阿里巴巴也希望做一点贡献,我们计划未来5年内,将给500名美国学生提供阿里巴巴中国实习机会,我们也会优先录取中美两国的留学生来阿里巴巴就业。既帮助阿里巴巴全球化战略,也做为中美友谊的桥梁。

最后我们对该篇演讲进行金字塔分析:

第一,这实际上是一篇命题作文——中心思想实际上早都定了。所以,我们这里不需要进行由下往上的分析,也就是素材-观点-思想-中心思想的过程。

第二,这篇文章只有由上往下的过程。也就是围绕中心思想,写序言-搭结构-将素材放进去-结论的过程。

第三,通篇的中心思想就是相信只要中美两国能真诚合作,达成新型大国关系,中美两国人民将会有更多更美好的美国梦、中国梦和世界梦

第四,序言。因为全文的结构比较巧妙,采取了时间序列的结构来展开,一开始就从昨晚的不眠之夜开始讲起,已经可以扣人心弦了,所以,实际上就不需要专门的序言,开篇的打招呼可以算作序言。

第五, 结构和素材。围绕上述中心思想,马云还是有很多素材的,但是马云的裁剪还是称得上别出心裁。他只选取了20年前他自己的西雅图之行、43年前的尼克松总统杭州之行,一大一小两个事件,而且有意打破了时间上由远及近的大顺序,可谓扣人心弦,引人入胜。恰如其分的时候提出了全文的中心思想。然后又笔锋一转,开始写到现在,写到两国的问题和矛盾,这里巧妙地引用了两国贸易分歧中的一些素材,但也不忘秀一下自己的实力、实际上是中国发展快的实力——阿里超过了沃尔玛等等。提出观点:这些都是暂时的,我们一定能够克服的。这是时间结构中的正反对比结构。

第六,结论。最后给出结论——实际上是自己的见解和建议:一,企业家精神是稀缺资源,二,将两国的企业家交流机制常态化。

第七,由此看见,这篇命题作文,实际上考的是马云同学如何选取素材、如何搭建结构、如何巧妙基于这些提出自己见解的能力。马云同学,实际上也包括他的秘书,还是十分出色的。应该赞一个。




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