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向全国的快消品销售人员致敬!

博锐管理在线 2017年3月28日 作者:师顺宽

文章关键词: 销售人员   快消品  
    献给不拼爹、拼自己,只有背影、没有背景的每一位有梦想的销售伙伴!
    

在中国的销售行业,有一支最庞大的销售队伍就是“快消品销售人员”。这个群体包括快消品企业的、经销商的、分销商的销售人员。他们每天的主要工作就是面对经销商、分销商和终端客户,并不厌其烦的客户沟通讲解为了把自己的产品销售给客户来换取相应的报酬。

这群人绝大多数既不是官二代也不是富二代,他们没有拼爹的资本,他们只能拼自己!他们的年龄从初出茅庐的小青年到花甲之年左右的都有。由于行业的性质决定的,他们的工作环境不像其它行业的销售人员那样西装革履、飞机高铁、迎来送往出入星级酒店、娱乐场所、醉生梦死等那么风光无限。而是每天骑着小电驴、小三轮或者开着小面包和小厢货到客户的公司或店铺进行推销。

在炎炎夏日,为了业绩,风里来雨里去,每天满头大汗,衣服湿了干,干了又湿;未入暑伏,已经晒得乌黑发亮。在数九寒天,为了业绩,风里来雪里去,每天爬冰卧雪在寒风刺骨中奔波,寒冷的北风吹在脸上像刀子一样。真正的难题,远不止这些!除了要克服恶劣自然环境的艰苦,还要面对客户的刁难和偏见。

你说我们苦不苦,为完任务泪飞舞;

你说我们累不累,为了打款心操碎;

你说我们烦不烦,大量库存卖不完;

你说我们值不值,我们心里最知晓。

这其实是全国快消品销售人员工作的一个缩影。写到这里,刹那间我的脑中电闪火花一般,想起了我们千千万万的在市场摸打滚爬一身疲惫满脸倦意的快消品销售人员,一副副生活的画面浮现于眼前:“铁鞋踏破路还长,资料礼品肩上扛。夏季烈日在身旁,冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙,思念痛苦心里藏,常年难挣到钱,老婆生气朋友凉!市场受尽客户气,公司逼着要销量!”几句话让我鼻尖一酸,这就是我们的快消品销售人员吗,其中的艰辛与酸甜苦辣又有谁人能知?真的想呐喊:为什么受伤的总是我们! 
    做快消品销售工作有很多酸甜苦辣,但为了生活,为了梦想,为了公司的发展,这些销售人员一直在努力克服苦难,开拓市场,他们的家人和孩子也付出了很多,向他们的家人致敬!

也许有人会问了?既然快消品销售这么苦、这么累、这么烦?那么为什么我还要选择做快消品销售呢?

销售是一门技术,做销售是为了生活和梦想。快消品销售相比其他行业销售容易进入,找工作相对容易,如果业绩好的话,比较容易赚钱。另外快消品销售是最能锻炼和提升人能力的职业,销售人员创业成功的比例要比其它职业大的多。李嘉诚先生说过,销售是一项体力劳动,又是一项脑力劳动,要成为高手还要需要心理活动。因为销售它讲的是一种感觉、一种积累、一种综合素质的体现,一种人格魅力的释放。同时,它是知识的积累、经验的积累、时间的积累、人脉的积累。今天的销售人员可能就是未来的商界精英。

    社会的竞争是战争和营销的竞争。在和平年代发展经济,企业可以没有研发,可以没有生产,但决不可没有销售。人生无处不营销,社会无处不销售,销售是美好的,它是很多人人生的主题,它是强者手中的尚方宝剑。只是不同时期,你销售的“产品”不同而已。其更多的时候,我们销售的是一种观念或一种思维。如果有一天你可以傲视群山,无所畏惧;如果有一天你可以高谈阔论,挥发自如。我相信,你已经是人上人了。

最后借助一个网友的调侃对联,向奋斗在市场开发与销售一线的同志们致敬!

上联:
一个销售, 两片嘴唇, 三餐不定, 只为四季有单, 拼得五脏俱损, 六神不定, 仍然七点起床, 八点出发, 晚上九点未返, 十分辛苦!
下联:
十年销售, 九州跑遍, 八面玲珑, 忙得七窍生烟, 换得六根不净, 五体欠安, 依旧四处奔波, 三更不眠, 只为两个铜板, 一生拼搏! 
横批:继续努力拼搏
———献给不拼爹、拼自己,只有背影、没有背景的每一位有梦想的销售伙伴

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 




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作者 师顺宽 的介绍:
实战营销专家、咨询师、培训师(糖烟酒周刊·华糖商学院首席专家讲师),从一名快消品行业的新兵到大区经理、市场部经理、营销总监,再到咨询行业的全过程经历,擅长快消品行业的“战略制定,战术实施,品牌推广,渠道管理,销售团队管理等”。《销售与市场》、《营销界.食品营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国酒业》、《酒类营销》等多家媒体的特约撰稿人,《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《博瑞在线》、《价值 ……
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