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A轮融资5亿元 汇通达IPO或提速

博锐管理在线 2017年3月28日 作者:刘步尘

         日前,有“中国乡镇电商第一平台”之称的汇通达,正式完成A轮融资,华兴直投、新天域、江苏省高投、华泰直投等多家投资机构联合注入5亿元人民币。其投资理由是:看好汇通达模式——独一无二的农村市场定位、广泛而深入的乡镇网络、全方位服务的O2O平台,以及公司发展方向与国家政策导向一致、拥有一支成熟的经营管理团队。

           (汇通达总裁徐秀贤)

    汇通达网络有限公司总裁徐秀贤称,5亿元的融资将主要用于业务拓展、人才储备及信息化建设。他因此而预计,公司有望提前实现五年规划,IPO进程也将加快。

    汇通达,即使今天在京、沪、广等大城市也鲜为人知。但在江苏农村,汇通达的名字如雷贯耳,在安徽、浙江、山东、河南等省,乡镇家电经销商正在争前恐后成为其会员。

    汇通达到底是一家什么样的公司?凭什么让乡镇经销商如此魂牵梦绕?又凭什么默不作声就完成高达5亿元的融资?

    数据显示,2014年汇通达实现营收约60亿元人民币,拥有会员店6500家,员工1200人,目前已进入江苏、安徽、山东、浙江、河南、江西六省市场。其中江苏市场是汇通达大后方,2014年在该省实现营收约30亿元,占据当地乡镇约40%市场份额。安徽、山东、河南、江西为新启动市场,但发展迅速,预计2015年能占据安徽乡镇市场60%,山东、河南乡镇市场40%。汇通达2015年的营收目标是100亿元,会员店发展到11500家,员工人数增长到1500人。

    汇通达模式被业界称为“来自中国基层的电商革命”,还有人把汇通达称为“中国乡镇版阿里巴巴”。

    2015年以来,汇通达拓展市场的速度明显加快,福建、湖南、湖北三省市场的开发已提上议事日程,预计2016年底之前完成华东、华中、华南九省份市场的覆盖与渗透,即汇通达战略第二步:巩固华东市场,渗透华中、华南市场。

    2015年即将过去一半,徐秀贤说,上半年汇通达主要做了两件事:1、加快平台发展,2、帮助会员店成长,“上半年目标将超额完成”。

    但徐秀贤也有苦恼,企业发展很快,人才建设有点跟不上,“我希望有更多优秀人才加盟汇通达。”他同时表示,作为一家定位于乡镇市场的电商平台,汇通达知名度还不够高,部分供应商对其模式认知度不够高,合作需要时间来沟通。

    但是,已然加盟汇通达的经销商们正在品尝做生意的乐趣。有一个例子在汇通达广为流传:江苏宜兴中家维电器公司严姓老板,2014年中加盟汇通达并学会粉丝营销。2015年5月30日在宜兴大统华超市门口广场举办粉丝现场体验会,7名村级代理人邀约230名粉丝到场,当天实现销售额81万元,其中仅粉丝就贡献了60多万。当城里人还在谈论“粉丝经济”的时候,汇通达的会员店已经把粉丝经济变成口袋里的钱。

    



    汇通达模式被不少乡镇经销商视为唯一出路。2015年6月12日,汇通达在山东东营召集40多名乡镇核心经销商开会,通过宣讲汇通达在商品、金融、工具、营销等方面带来的竞争优势,当场注册会员30家。

    有研究者甚至认为,汇通达对于中国乡镇市场的最大意义,在于它改变了人们长久以来做生意的方式,架构了一种全新的农村社区O2O商业形态。

    汇通达盈利模式与家电厂家不同,厂家通过给经销商压货实现回款,而汇通达通过帮经销商(会员店)卖货和提供相关服务赚钱。

    有人担心,在电商风起云涌的今天,乡镇经销商还能生存多久?甚至有人认为汇通达着力点选错了。

    笔者认为,中国社会表现出明显的城乡“二元结构”特点,与城市市场不同,乡镇市场做的是熟人的生意,销售者与购买者几乎都认识,除此之外,还有售后方便,价格灵活,可以赊销等等。显然,一、二级市场那套战无不胜的法宝在中国乡镇市场几乎用不上。在乡镇市场,必须用乡镇市场的打法。这实际上意味着在未来若干年内,乡镇夫妻店模式会继续存在。

    汇通达从一开始就定位于“中国乡镇电商平台”,致力于帮助乡镇夫妻店与现代电商之间搭建一座桥梁,为乡镇夫妻店转型升级提供全方位的支持和服务。我们有理由相信,转型升级后的乡镇夫妻店将更接地气,更有生命力。

    一个看得见的事实是,家电连锁如国美、苏宁,十年前就高喊“重心下移”,时至今日仍未有实质性突破,原因就在于“大店模式”不适合农村市场。

    以京东、阿里为代表的城市电商模式会颠覆中国农村市场格局吗?我的看法是,至少在电商未颠覆城市市场格局之前不会。有人打了一个比喻:刘强东可以骑着电动三轮车在北京街头作秀,很难往河南农村的乡间小道上开着面包车送货。好比鲸鱼可以在大海遨游,却无法在村头的池塘里折腾。

    那么,汇通达攻城略地的独门秘籍到底是什么?一句话:会员店模式。通过给会员提供产品、资金、营销、工具等一系列服务,形成会员店与汇通达之间高度粘合,甚至对汇通达形成高度依赖。很多进入汇通达体系的乡镇经销商说,过去做生意很难,厂家不停地地压货压货,天天眼巴巴地等着顾客上门,需要资金的时候各种求爷爷告奶奶……现在做生意简单多了,有汇通达提供有竞争力的产品、有竞争力的供货价格、需要钱的时候汇通达可以提供多达百万元的低息贷款,而且天天帮你想怎么把产品卖出去,“这就是我们选择汇通达的原因”。

    另据报道,在6月26—27日由经济日报、中国企业家杂志社主办的“2015中国创客大会”上,汇通达荣获“2015年度中国最具成长性新兴企业”称号,其代表的新模式正在受到越来越多关注。

    


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作者 刘步尘 的介绍:
刘步尘,中国著名家电产业观察家,企业新闻传播专家,中国作家协会会员,历任广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监、TCL集团彩电新闻发言人,南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员
新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家,“前沿讲座”特聘专家,《新营销》杂志专家顾问团成员,热讯家电网特聘客座专家,2005年中国10大营销专家入围人之一,2004年“金凤凰”营销 ……
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