博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 电子商务时代的网络营销趋势分析

电子商务时代的网络营销趋势分析

博锐管理在线 2017年3月24日 作者:周生伟

    

世纪之交,中国开始进入网络热,几年来网络行业获得突飞猛进的发展。截止到2005年5月,中国宽带用户已超过3000万;上网人数已经超过1个亿。2005年,信息经济领域的增加值占GDP的40%;网上经济的规模超过2000亿元。这样大的网络经济总量还将快速增长,网络经济充满诱惑也充满机会。

随着电脑与通信技术的发展,人类进入互联网络时代。互连网路超越时空,信息流向在虚拟的星空里绚丽夺目。买和卖,交易的双方面对面的交易方式,得到了很大的改变,现代营销理论在这样的背景下,受到了前所未有的冲击,也为企业带来了无穷的商业契机。

网路营销,是指电子商务在市场营销上的应用,是通过电子信息网络进行的市场营销,因特网络是网络营销的主要途径,也导致电子商务时代的网络营销出现了很多新的特点:

(1)时空将不再成为限制

市场的范围更加广泛,市场不再有边界的概念,市场的边界将进一步模糊,市场的壁垒与垄断也将进一步打破;区域与区域市场之间,国内市场与国外市场之间将进一步融合;网络营销因为不受时空限制,24小时提供全球性营销服务,企业不得不进入跨国经营时代;

(2)市场将以消费者为主导

网络的互动功能将为企业提供一个个性化的定制平台,网路营销,图文并茂,展示商品的原型;使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起,进行一对一的双向互动沟通,甚至会出现由消费者自主组合不同商家的商品零配件,以及由消费者自己设计产品,从而对标准化产品形成强烈的冲击;

(3)信息传递更加迅速

网路储存与传递资讯的数量和准确度,远远超过其它媒体。同时,网路营销能适应市需求变化,及时更新产品和调整优势,营销方式更加灵活和多样化。将具有一个更加有效率、调查的幅度更加宽广、调研成本更加低廉的市场调研环境;

(4)渠道将更加扁平

网路营销的交易成本约为传统营销成本的1/10,是企业更具有低成本的竞争优势。网路营销战略的优势还在于真正达到营销组合所追求的综合效果。流通渠道将更加扁平、渠道深度更短,企业将直接面对消费者的环节,商家将会把注意力进一步转向直销;

(5)价格的竞争将更加激烈

标准化产品的价格将更加趋同,价格的差异化更加缩小;自主定价、菜单组合式定价成为可能,对包装的要求也更加多样化;

(6)品牌再造

品牌的力量在标准化产品方面更加突出,层面性增强,区域性弱化。消费者将更趋向选择品牌产品进行定制;消费者所购买的一件商品里融合两个甚至多个品牌的现象成为可能;

(6)制造方式的根本改变

生产者对市场的反应更加敏捷,产品的创新将更加迅速,标准化产品的规模化、个性化产品的柔性化,将成为制造商的两个发展方向方式。特别是更多的制造商将转为专业网络商务的OEM制造商,专业从事制造生产,制造商将更加专注于提升产品的技术创新速度;

(7)网络广告竞争更加激烈

网络广告将成为一个更加重要的广告方式,非点击性网络宽告将逐渐取代点击性网络宽告,窄告以低成本将继续受到人们的注意。网络广告资源的争夺将更加激烈;严肃商业性网站因为其网站风格的严肃性和权威性,而很好地抵消娱乐性网站的人流量问题,从而广告价位更高,而广告用户更喜欢选择目标性网站;

(8)促销手段更加多样化

样品免费赠送和试用、实物类商品搭配信息类商品等的促销手段,都是非常实用的促销手段;专业电子商务网站的口碑传播更加重要;

(9)电子邮件推广方式更加专业化

网络技术人员将开发出新一代电子商务邮件,任何邮件的发送均将严格识别是私人邮件还是电子商函邮件,邮件提供商将要求邮件促销者按照固定的格式填制广告内容,并甚至代为群发推广,用户将有权拒收邮件,从而使非目标客户过多的邮件推广者吃尽邮件退回苦头;

(10)商业风险的危害更小更频

商家将因为网络的传播速度,而更加关注最细小的营销风险细节,由此市场风险出现的频率虽然有所增高,但是处理速度更快,波及面更小;

(11)中间商将逐渐式微

中间商将变成物流商和网络推广商,不再存在传统意义上的流通群体,零售商将逐渐成为物流商的节点和争夺的目标,单店零售商将成为物流商最后一公里服务的提供者,或者变成有店铺直销商;连锁经营发展更加迅速;

(12)营销人员的性质发生变化

将出现不隶属任何公司的专职区域营销人与营销人组合性团体,他们以面向一定地域为基础,承接多家商家的市场维护与管理的外包工作,工作方式更加灵活有弹性;他们更多的处于售后服务的角色;并且善于分享业务资源,他们的人数将进一步减少;

(13)虚拟网络与现实网络互动性更强

虚拟网络和现实网络将进行互补销售,现实网络面向区域,更加倾向直销,而虚拟网络则范围更大,更加倾向个性化销售;

(14)知识创作性营销人才成为新崇

由于信息化特点,吸引人的优美网络软文以及具有亲和力的文字宣传,因为能很好地建立形成共鸣,并建立顾客关系,因此将成为营销人员的新职能,营销人员的年龄和性别将不再成为障碍;

(15)企业内部网成为培训和交流的主渠道

企业内部网将成为企业市场管理的主要手段,企业内部培训和信息交流将更多依赖内部网络;企业利用现代资讯网路资源开展营销活动的网络营销战略思想将成为一种很重要甚至主要的营销思想。

(16)多媒体信息传播更加密集

现有的电视、报纸杂志、网络、手机短信等媒体宣传方式将进一步融和和整合,而基础性的平台为网络,信息均将进行版权保护;企业将更加注重多媒体宣传和推广形象的统一性;企业甚至设立专门的视听网络推广主持人,在线互动解答消费者的问题,或进行远程商品使用调试;

(17)网络商业业态将更加细分

网络商业业态将更加细分化和专业化,搜索引擎信息更新的速度将更加快速,门户型网站将更加注重信息的海量和信息储存库的功能,专业性网站将更加垂直和横向联合,B2B、C2C的界限将不再明显,网络营销面向网络商圈将更加明显;

(18)次级商务信用系统更加健全

次级商务信用系统是以资金流通过网络实现的信用保障与安全为主要服务内容,是四大商务网络的重要形态之一,其作用将更加显著,并成为网络营销的重要一环;

(19)电子商务将更加注重四个流的融合

商流、物流、资金流信息流有机融合,将是未来为客户提供一体化服务的重要保证。各个流之间更加专业化也更加互相依靠,将有更多的电子商务公司将走进人们中间,而更多的传统商业将走进网上,不再局限于某一个方面,通过蓝牙技术、GPS卫星定位技术等等,实现虚拟和现实、远程和近程的有机融合;目前的电子商务公司和传统商务公司的界限将逐步消失;

(20)网络伦理更加重要

由于网络的虚拟性,使下一步的商业形态陷阱更多,很多传统意义上的商业骗局将在网络泛滥,譬如网络庞氏骗局、网络老鼠会等等,因此,网络伦理将逐步成为人们的热门话题,并且将逐步加大监管力度;信息版权、专利技术、商业创意将成为信息类保护的一个重要内容;网站将更加注重网络伦理和商业信誉,病毒性广告推广等行为将成为众矢之的,一般正规性企业不敢越雷池一步。

以上是我们总结的电子商务时代的网络营销出现的新特点,其实在这些变化和即将变化的趋向中,最根本的则是人们思想意识和生活方式的不可逆转的转变。

(版权所有)




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 周生伟 的介绍:

……
>>> 向作者提问        >>> 进入周生伟的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 周生伟 的近期文章:
·商海灵犀(245,246)--<闲话三国>两则
·商海灵犀(243-250)--<闲话三国>五则
·古今中外的吝啬鬼(1)
·第三部分 建立畅通无阻的农村市场血脉
·第二部分 把握农村市场的消费现状
·浮躁营销众生相
·商术vs商道
·未来的企业将担纲未来的社会
·把资源集中在既定的战略上

网友对文章《电子商务时代的网络营销趋势分析》的评论
目前还没有网友对文章《电子商务时代的网络营销趋势分析》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·新实战营销(CMO)高级研修班
·年度培训规划设计与执行
·变革时代领导力——打造企业执行
·解雇技巧与争议处理、绩效管理、薪酬体系设计(3
·工厂KPI量化考核体系建立(2天)
·精益实战工具—防错技术案例与实战(2天)
·现场管理与现场改善训练营(标杆工厂体验班)
·团队加速与变革领导力
·新《海关稽查条例》修订与实施暨特许权使用费海关
·工商管理高级研修班(十五班)
·向华为学习:全面解读华为基本法
·TWI—JM改善技能提升训练(公开课1天精华版
·成功采购经理的必由之路
·金融与投资企业家课程
·华为式人才培养体系与商学院建设
·培训管理者必备——认知心理学
·SUPER演绎高手—自信呈现与完美互动的五项修
·采购成本与价格分析与商务谈判技巧
·女性CFO领导力论坛
·大客户开发与管理
·易经风水与选址布局(2天)
·大客户关系管理
·HRBP标杆学习《HR三支柱:阿里政委体系》特
·部门经理和主管的报表统计方法
·HRBP影响力塑造
·BecomingALeader—创建高效能管理
·大型IT项目组合管理与外包服务能力建设最佳实践
·全局思维下的全面预算管理
·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系
·TTT—从讲师到课程开发师速训营
·走进华为——《干部梯队建设班2期》
·向华为学习:高层干部的战略思维和战略领导力
·金税三期下的企业涉税风险自查、预警与应对
·采购成本控制与供应商管理
·走进标杆企业—向腾讯学互联网思维与创新管理
·“岗效能”一体化的高效薪酬激励体系设计(1天)
·企业薪酬体系与绩效考核综合实战训练(2天)
·金税三期新税务稽查模式下—企业涉税风险预警、防
·世界咖啡馆:卓越管理者的五项修炼
·敏捷生产与精益物流管理
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·卓越团队体验式训练营(12月)
·企业变革之道
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·QC080000内部审核员(11月)
·压力与情绪管理
·生产件批准过程PPAP(11月)
·MRO间接物料及备品备件采购
·QFD质量功能展开
·AIAG特殊过程审核员培训—涂装(CQI—12
·生产计划与物料控制(PMC)(11月)
·SPC企业进阶实战提升
·制造业仓储业务规划与外包(工厂实战版)
·Minitab实操应用
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司党委深入学习党的十九大精神
·公司荣获“2017年度绿色企业管理奖”
·爱在一起同参与|格力地产再次携手珠海特校秋季
·【宣贯十九大、打赢攻坚战】中建五局恒大金碧江
·横跨三省,纵向到底,中建五局东北公司领导带头
·中智珠海分公司成功举办《互联网+时代如何让企
·京能电力控股售电公司业务取得新突破
·新能源机关党支部学习贯彻十九大精神
·宁夏创业采取“五项措施”持续深入学习贯彻十九
·集团召开炭素制品公司关停工作部署协调会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×