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坚持“做有价值的媒体供应商” 翰宗的20年成长之路

《广告人》 2017年3月23日 作者:不详

文章关键词: 翰宗  
    熊帆,重庆翰宗数码传媒股份有限公司董事长。
1997年2月创立重庆金朝广告有限公司;2004年与李嘉诚旗下TOM户外传媒集团合资成立重庆唐码传媒有限公司,任总经理;2010年任重庆唐码传媒有限公司董事长职务。曾获得2005CCTV中国年度雇主调查人气榜“重庆十佳雇主”“重庆市杰出广告人”称号、2013年重庆市新社会阶层人士“十佳”评选“优秀个人”、第七届全国优秀公益广告评选活动先进个人、中国广告业三十年重庆市广告人特别贡献奖等多项荣誉。
     从1997年2月19日到2017年2月19日,二十年流金岁月, 二十年春华秋实,二十年励精图治,重庆翰宗数码传媒已经在户外广告行业坚守了20个年头,始终秉承着“做有价值的媒体供应商”的价值理念,完美诠释了什么叫做“有一种情怀叫坚守,有一种信仰叫始终”。

 

■ 缘起公益 翰宗数码传媒诞生 
 

1996年,为在重庆市创造良好的社会文化环境,让报刊特别是党报更好地发挥作用,满足人民群众在精神文化方面的需要,不断提高市民的整体素质,推动重庆的改革开放和现代化建设,多位人大代表和政协委员提出建设街头阅报栏的建议和提案。为此市委市政府高度重视,立即由市委宣传部牵头开展街头阅报栏建设,并由熊帆等人负责此项目。以此为契机,1997年2月,翰宗数码传媒前身金朝广告诞生。
 

从渝中区到江北、南岸、沙坪坝等区,从10个到157个街头阅报栏,内含最新出版的《人民日报》《四川日报》《重庆日报》等10多种报刊,国家政策、社会热点、交通天气状况等大事小情在此一览无余,阅报栏俨然成为当年人们获取外部各类咨讯的一个重要窗口。不锈钢建造、安装了日光灯的阅报栏外形美观大方,也成为了街头一处靓丽的文化景观。
 

自承接政府公益项目开始,翰宗数码初涉户外。高标准、严要求的工作作风从公司诞生之日起就根植于心,经验或许有所欠缺,但要事事做到问心无愧、处处追求细节完美。这份创业初期对细节的坚持一直延续了20年,并将继续传承下去。

 

■ 创造价值 走上市场化运营道路
 

新世纪伊始,各行各业蓬勃发展,企业对广告的大量需求更使户外广告行业呈井喷式发展。如雨后春笋般出现的众多户外广告公司开始疯狂圈地、各显神通,拿地、审批、建媒体,然后坐等收钱。当时的户外广告公司无需任何规模,只要三两人守着几块牌子便可达到盈利目的。而相比之下,翰宗数码传媒当时却走了一条在同行眼中极为“蜿蜒曲折”的道路。
 

在行业疯狂发展时期,翰宗数码传媒没有选择盲目扩张、赚取短期效益,而是选择了一条市场化运营道路。完备的公司组织构架集媒体开发、策划、设计、营运、监测维护等环节于一体,从媒体选址建造到为客户提供问题解决方案,每一步都走在“创造价值”的路上。
 

在建造成渝高速户外大牌时,翰宗数码传媒除了在位置选择、高度设置、建设材质上进行了海量研究工作外,还率先在高速户外大牌安装射灯。在漆黑的夜晚,摒除了其他的外界干扰,唯有路边亮着灯的大牌,此时广告到达率反而比白天更高。面对高品质媒体建造成本远超出同类广告公司的情况,翰宗领导团队没有丝毫动摇。他们始终坚信,把目光聚焦到公司前期的低运营成本是短视近利的,而从长远角度来看,优质的媒体对市容以及客户带来的价值是不可估量的。除了采用高标准建造媒体,翰宗数码传媒还拥有一支强大的媒体运营团队,从画面设计、上画、到监测维护,全部有序进行。巡检人员每天对媒体进行巡检维护,晚上更要对有灯的媒体进行检查,一旦出现问题,实时安排人员进行检修。
 

公司成立初期便已然搭建了完备的组织体系,并始终采用高规格的标准建造媒体,加上一丝不苟的媒体管理体系和市场化的运营模式不断赢得客户的高口碑评价,让翰宗得以从众多户外广告公司中脱颖而出,崭露头角。

 

■ 去芜存菁 机遇总与挑战并存
 

2004年,翰宗前身金朝广告与TOM户外集团合资成立重庆唐码传媒,借助TOM户外集团雄厚的资金实力和先进的管理经验,重庆唐码开启飞速发展模式,户外媒体总面积近8万平方米,占据重庆户外广告业举足轻重的地位。然而时间进入2008年,为加快创建国家园林城市,打造宜居城市环境,重庆市人民政府下达关于清理整治主城区户外广告的通告。几年时间,重庆主城90%的户外媒体被拆除,重庆户外媒体行业进入寒冬期。
 

当时的翰宗数码传媒并没有蛰伏起来,而是选择顶着风雪前进。在经营好剩余优质媒体的同时,积极突围并参与各类广告规划竞标,最终开辟出新的一片天地。截至目前,翰宗数码传媒参与了重庆高速公路户外广告设置规划、重庆国博中心媒体规划、重庆江北国际机场T3A航站楼媒体规划等大型项目的媒体规划工作,以及未来还将对江北嘴中央商务区进行户外广告规划设置。
 

翰宗董事长熊帆先生认为,我们应该感谢每一次的挫折与挑战。当感受到挫折或挑战,就证明我们在某一个方面仍然有所欠缺,这也是锤炼自身的好机会。当整个行业都面临挑战时,“适者生存”的进化论同样也适用于企业。只有在一次次挫折与挑战中不断升级,企业才能保持活力,这也是翰宗坚守广告业20年不败的秘诀。

 

■ 精益求精 打造交通口岸数字联播网
 

得益于时刻保有“迎难而上”的危机意识,翰宗数码传媒始终保持着对行业的前瞻性。当手机霸占人们的视线后,低头族的出现让传统户外媒体面临考验,如何让客户投放的广告能有效进入受众视线是翰宗亟待解决的问题。
 

静态的传统户外广告画面已然不能引起人们注意,那么如果让画面动起来呢?集公共传播、信息、服务、文化娱乐、交流互动于一体的数字媒体完美解决翰宗数码传媒的苦恼。其较之于传统户外媒体的优势,就是能将呆板的固定画面变成生动活泼的图像、视频或动画。与消费者发生互动的同时,产生情感关联,进而提高品牌在消费者心中的认知度。
 

解决了广告到达率的问题后,翰宗数码传媒开始思考广告接收环境对广告效果的影响问题。经过多次现场评测及客户广告效果的评估后,翰宗数码传媒将重点放到“交通端口”,在重庆打造集机场、高铁站、火车站、长途汽车站为一体的交通端口数字联播网。交通端口媒体的巨大优势是人流量大,环境相对封闭,候机或候车人群需长时间停留,且人群划分精准。这样我们可以根据客户的不同需求制定广告投放方案,如高端奢侈品投放机场候机厅,年节时期本地招聘信息投放火车站、长途汽车站。
 

以交通端口为中心,辅以主城商圈LED大屏,翰宗数码传媒完成交通口岸数字联播网的打造,为客户提供更高效的媒体选择。

 

■ 匠心营造 做有价值的媒体供应商
 

在对媒体形式、分布地点进行优化升级后,翰宗数码传媒又开始在广告发布形式以及广告内容上下功夫。例如翰宗数码传媒数字播控后台的“条件触发”换画,斯威汽车在重庆的新车上市发布会,当参会者的航班一落地,重庆江北机场行李厅的电子屏就出现“欢迎”界面,让与会者充分感受到主办方的热情,提高品牌好感度。
 

翰宗数码传媒在户外广告行业坚守20年,对行业接触越深就发现有越多问题需要解决,“遇到问题,解决问题”,这就是翰宗数码传媒的发展模式。可以说是很朴素的方法论,然而就是这么一套务实的行事风格让翰宗数码传媒发展成为重庆地区领先的户外媒体企业,从媒体建造标准到销售策略,到媒体发布策略等,都成为业内学习、参考的标准。
 

对于未来,翰宗的发展方向依然是户外媒体行业,而且也有信心、有决心坚持下去。董事长熊帆先生认为,在浮华充斥的当下做好事业,坚守是必不可少的品质。不为外界风雨所扰,不为世间名利所诱。心无旁骛、毕生为所从事的事业倾注心力,将所从事的事业作为一块需经岁月和技术打磨的璞玉,耐心擦拭,精心雕琢,方可换来温润夺目之美丽,方可承载匠心独运之美名。




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