博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 如何打破常规,逆袭营销逼格模式?

如何打破常规,逆袭营销逼格模式?

天进品牌营销顾问机构 2017年3月14日 作者:天进君

文章关键词: 营销   零食营销   品牌竞争   天进品牌营销策划公司   品牌营销策划公司  
     竞争升级推升行业竞争由以往的产品竞争向品牌竞争演化,谁能决胜终端,赢得消费者的偏好,就能成为这场加速竞争的胜者。那么,如何能够赢在终点?
    

在人们的生活中越来越少不了休闲食品来消遣的今天,休闲食品行业的竞争格局日益扩大,竞争态势也更加激烈:国外品牌强势来袭,国内品牌良莠不齐。那么如何玩转营销,逆袭营销逼格模式?

    竞争升级推升行业竞争由以往的产品竞争向品牌竞争演化,谁能决胜终端,赢得消费者的偏好,就能成为这场加速竞争的胜者。那么,如何能够赢在终点?夺得市场先机!除了基本的产品创新和包装创意,以下这三点同样至关重要。

渠道高效整合

渠道对于任何企业来说对犹如命脉,对休闲食品企业也是如此。消费者在哪里获得产品,如何获得产品,其中的环节、流程和体验如何,都成为影响消费者态度的关键点。

目前,国内休闲食品的零售业态虽然呈现出多元化的特征,但整体来说主要有四种:

第一种是综合型大卖场,包括沃尔玛、华润万家等等;

第二种是全国或区域性食品零售连锁企业和折扣店,例如迪亚天天、春之花等;

第三种是社区超市,包括标准超市、小型超市和高端超市,以及便利店,例如7-11,全家等;

第四种就是逐渐成为渠道标配的线上零售平台。

具体到不同规模和级别的城市:一线发达城市休闲食品在销售渠道上更加多元,集中度更高;在集中度相对较低的二三线城市,尽管渠道也较多样,但从产品品类、品牌可选择性上都无法与一线城市相比。然而随着电商平台与物流体系的成熟,在传统渠道上处于弱势的二三线城市,未来几年将成为休闲食品的新增长点。

渠道多样化带给企业最大的考验,就是如何高效整合渠道体系

 

总体来说,传统渠道由于分散度高,依靠大量经销与分销环节,同时又交错着过多层级的供应链,因此容易造成整个渠道的效率低下,价格体系混乱,渠道利润被层层盘剥。所以,新兴的B2B/B2C平台以及社区化经营的O2O模式,将成为未来休闲食品品牌的重要渠道。

同时,线下渠道则主要为提高抵达消费终端的效率、提升品牌形象、曝光率和影响力为主要目标。而具体如何组合线下渠道,则要根据品牌实力、品牌的扩张意图等因素来综合考量。

营销:诚意+创意

休闲食品在被消费者购买时,更多会产生于冲动型购买或追逐型购买。前者是指消费者本身没有特定消费需求和品牌偏好,只是一时兴起而产生的购买行为;而后者则更多是基于对品牌代言人的喜爱,所以会指名购买其代言的品牌。

无论是哪种购买形态,引起消费者兴趣往往就是成功的关键第一步。在颜值当道、内容稀缺的今天,好的视觉表现和优质有趣的内容,正是这关键的一步。

好的内容,可以原生也可以嫁接。

原生的内容,强调原创和可以持续挖掘的连续性价值。好的内容来源,可以是品牌故事、企业文化、产品相关的信息,也可以从与消费者的社会化互动入手。在与消费者在各个平台的互动中,对消费者的生活形态、兴趣爱好、关注焦点、需求进行敏锐的观察和分析,由此得出的内容,不仅可以更有效地引起消费者的互动和共鸣,更能够激发消费者的创造性,主动参与优质内容的创造和传播过程中。

嫁接的内容,可以是跟热点,也可以是对已被广泛传播的内容的借用或翻新。相比原生内容而言,更能够快速吸引受众注意,但也容易被淹没在大量同主题的内容之中。对于品牌来说,嫁接产生的内容,要做到量体裁衣,适合品牌本身一贯的个性风格,格调和品味。

有了好的内容,用何种形式呈现就至关重要了。除了包装这一直接的表现手法,品牌代言人、媒介和其它传播工具的表现力、H5画面体验感,以及活动营销的现场布置和氛围营造等等,都是可以直接影响消费者对品牌的印象、记忆和喜好的视觉锤,让品牌更加深入人心。

经营品牌个性

无论是销售终端渠道的选择,还是对内容的运营和视觉的设计,最终的目的都是为了打造立体、独特的品牌形象。

不同于技术型产品,休闲食品在产品上的差异,对消费者来说并没有大到能够成为足够的理由支撑,价格的细小差异以及口味的可模仿性,也并不能对消费者产生强大的吸引力。那么,是什么让消费者对某个品牌形成一定的偏好?就是品牌的独特个性。

品牌个性基于品牌定位,而最直观影响消费者对品牌个性的认知的因素,无非是三点:人物、情境、理念。

人物,既有时下休闲食品行业最推崇的明星品牌代言人,也有在经典传播内容中所出现的普通人,还有在日常生活中消费者所看到的,选择某一品牌的代表消费群体。

由于具有特别的亲近性,因此人物对于塑造品牌个性来说最有效也最迅速。同样的,选择什么样的人物来代言品牌,就是品牌最需要慎重考虑的问题。选取的代言人既要符合品牌本身想要赋予自己的人格化形象,同时也要能够正确代表品牌想要争取的目标消费人群,两者之间重合度越高,这种代言就越具有带动性。

情景营销也是极为重要的一个因素这一点对于消费情景十分日常化的休闲食品来说尤其如此。消费者对休闲食品的选择具有随意性、随机性和冲动性,因此对消费情景的鲜活呈现,有助于刺激消费者的即时联想,进而产生购买冲动。

情景的设计可以很平常,也可以搞笑或夸张,但一个基本的原则必须遵循,那就是要有强烈的代入感和鲜明的记忆点。

最后一点,态度或者说是宣言。尽管休闲食品本身并不是高卷入度的品类,消费者并不期待从中获得什么特别的信仰或理念,但这绝不意味着品牌在营销传播中无需注入明确的态度,无论是对人生、对生活还是对情感。

天进品牌营销策划公司认为:事实上,休闲食品似乎天然地具备感性基因,能够直观地呈现一种生活形态和生活乐趣。品牌应该善于洞察消费者对生活的态度和深层的需求,浓缩为相应的品牌主张,以此寻求与消费者在情感上的沟通和共鸣。

《品牌魔方》是天进品牌营销策划公司近20年品牌营销实践沉淀与理论总结,已经成功服务超过200个品牌案例,成就了50个行业领军品牌!多位上市冠军企业董事长点评推荐!新书推荐可关注微信公号。



博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·品牌观察|博锋担任第三届中国年度品牌营销案例奖评委
·品牌观察|周黑鸭参选第三届中国年度品牌营销案例奖
·品牌观察丨郑南雁成功控股法甲尼斯队参选第三届中国年度品牌营销案例奖
·品牌观察|新浪微博为什么比原来更赚钱
·品牌观察|万达是如何不花钱打造品牌超级IP的
·品牌观察|雏鹰农牧+沙县小吃参选第三届中国年度品牌营销案例奖
·销售推销营销行销力的圣经:快和执行力
·传统营销思维的四大悖论
机构 天进品牌营销顾问机构 的介绍:
天进品牌营销顾问机构成立于1998年,是国内著名品牌咨询机构,为中国本土企业提供品牌营销战略咨询服务,致力成就行业领军品牌。天进,领军品牌的摇篮! 天进运用天进品牌魔方,即商业策略、品牌定位、O2O营销策略、视觉锤、多元化传播策略、领军基因六大模块,经历十七年市场实践,先后成功辅导一百多个本土企业品牌取得极大成功!    天进在家居建材方面硕果累累:天进与海尔合作十几 ……
>>> 咨询需求提交        >>> 进入天进品牌营销顾问机构的专栏,了解更精彩观点

机构 天进品牌营销顾问机构 的近期文章:
·如何打破常规,逆袭营销逼格模式?
·欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌上市后,谁的品牌发展最被看好?
·看海尔用7年时间,怎么突破4000亿元?
·2017年市场致胜的关键在哪里?
·大数据时代,智能家居如何发展?
·你离Google,苹果只差一个品牌!
·比大数据更准的解读大健康市场,让你懂消费者在说什么?
·家居行业风云变幻,下一个风口会在哪里?
·零食营销套路深,大牌都在怎么做?

网友对文章《如何打破常规,逆袭营销逼格模式?》的评论
目前还没有网友对文章《如何打破常规,逆袭营销逼格模式?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·助理与文秘人员技能必备(8月26—27日北京)
·项目管理基础—成功项目管理(8月27—28日北
·(8月27—28日北京)企业安全管理实务培训课
·(8月27日北京)如何打动用户—“我”时代营销
·克服团队协作的三重障碍(8月27—28日北京)
·强化跨部门管理能力(8月27—28日北京)
·培训师的培训(TTT)(8月27—28日北京)
·公共关系与危机管理(8月27—28日北京)
·内部控制实务与风险管理实务(8月27—28日北
·精益现场5S与目视管理及实务(8月27—28日
·金税三期下企业用人成本及管理体系优化调控方略(
·顾问式销售技巧(8月16—17日上海)
·产品设计成本的先期策划及控制(APDCP&am
·(8月27—28日上海)员工动力驱动器—员工激
·(8月27—29日上海)EHS专员全面技能提升
·全面提升项目经理的沟通能力(8月27—28日上
·高级项目管理(8月27—29日上海)
·财务经理的必修课(8月27—28日上海)
·管理和控制分销渠道(8月27—28日上海)
·学习与发展经理(8月27—28日上海)
·(8月27—28日广州)SA8000:2014
·(8月27—28日广州)DOE实验设计企业综合
·(8月27—28日广州)新产品项目全程质量保证
·(8月27—29日广州)ISO9001:201
·财务通(8月27—29日广州)
·六西格玛绿带升黑带(SSBB)(8月27—31
·(8月29—30日广州)6S高效推进与落实培训
·(8月29日广州)解决问题的8D原则与方法8D
·(8月29—31日广州)ISO45001:20
·刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶)(8月2
·从战略到执行—向华为学习打造行业领导者的战略能
·西门子S7—1200/1500PLC综合应用及
·岗位分析与薪酬设计管理培训(8月26日深圳)
·(8月27—28日深圳)SA8000:2014
·(8月27日深圳)欧盟新版RoHS指令(RoH
·(8月27日深圳)新QC七大手法培训课程
·(8月27—28日深圳)新产品项目全程质量保证
·(8月28日深圳)如何满足客户的REACH要求
·(8月28日深圳)传统QC七大手法培训课程
·(8月29—31日深圳)ISO13485医疗器
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(8月27日苏州)国际材料数据系统(IMDS1
·(8月27—31日苏州)ISO13485标准及
·(8月27—28日苏州)SPC企业进阶实战提升
·(8月27—28日苏州)IATF16949:2
·(8月27—28日苏州)供应商关系管理培训课程
·敏捷供应链与物流管理(8月27—29日苏州)
·SQE供应商质量管理与工具运用(8月27—28
·(8月28—30日苏州)中国环境保护与安全健康
·(8月28—29日苏州)跨部门沟通与团队合作培
·通用项目管理实战训练(8月29—30日苏州)
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·霞光里商业金融项目荣获第三届“中国建设工程B
·日本三井集团执行董事赴北京永安宾馆装修项目考
·中国建筑集团有限公司党组书记、董事长官庆一行
·公司北京南航航食项目荣获2018年度北京新机
·公司总经理王连峰一行赴深圳前海开发投资控股有
·中建一局集团领导赴沈阳绿城项目进行消防保卫、
·标准院获北京市科委科技服务业促进专项奖励资金
·中国建筑标准设计研究院有限公司与黑龙江省建设
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×