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学易心得(1):易经与企业营销策划

博锐管理在线 2017年2月23日 作者:梁茵棋

     一个企业的产品营销策划非常重要。常见到有些人,非常努力地在做产品的销售,但效果却不见得好,这是为什么呢?
 
我在董易经班的一个同学,做女性盆腔修复的保健项目,每次线下活动,他都会讲他的产品如何如何地好。末了总不忘加上一句:产品这么好,市场这么大,大家身边又这么多高端女性,项目又能帮到她们改善身体健康,我们一起来做嘛!黄董老师不是说,我们要结成“利益共同体”吗?
 
几次之后,我终于忍不住,便问他:不是我们不想帮你,你上黄董老师的课这么多次了,为什么不去改善一下你的产品营销体系?你的集客品在哪里?标识品在哪里?一个盆腔修复项目,价格动辄几万,你让我们怎么卖?不设计好,就不要指望别人跟你合作,现在我们要做的项目多了去了,董易经班的每一个弟子学员,都有自己的企业和项目,跟谁合作,不是只看产品好不好,营销体系更重要呀!
 
用集客品、标识品、主力品、潜力品、补充品组成企业的营销体系,是黄董老师易经公开课的内容之一。黄董老师的易经公开课,除了讲易经的风水知识之外,还会融入很多黄董老师自己独创的,通过易经来改进企业管理的思路。这些知识都是他花了上百万的学费,跟许多管理界的大师,尤其是他的师父——中国最顶尖的管理学泰斗、北大生产力研究中心主任杨思卓教授学来的,而对于董易经的弟子们,他却不吝赐教,倾囊相授。
 
黄董老师总结出的企业集客品,在五行属性里为木,木主仁,为五行之首,所以这些产品是企业的主打产品,不赚钱,甚至贴钱来卖,为了吸引更多的客流。这些产品比如网店的爆品、宜家店里的9.9元的平底锅、大超市里促销降价的日用品等;
 
标识品属火,火主礼,代表外在形象,是用来做价格比较,塑造企业形象的,如爱玛仕店里几十万一只的限量版包包;
 
主力品属土,土主信,稳重厚实,是企业的利润的主要来源;

潜力品属金,金主义,也代表锋利的工具,这是企业在主力品遇到竞争的时候,战胜竞争对手的利器,是企业需要花重金去准备的下一阶段的主打产品。
 
最后是补充品。补充品属水,水主智,也主变化,这是企业与其他企业合作共赢的项目,也是在资源整合时代,最需要加以重视的项目。
 
黄董老师还讲到如何利用五种产品的相生相克的关系,灵活实现产品营销的最优方案,因篇幅有限,这里就不细述了。


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作者 梁茵棋 的介绍:
梁茵棋,女,毕业于华南理工大学轻工食品学院,曾在某知名上市公司担任管理工作。2006年创办广州杰赢企业管理有限公司。著有管理书藉《老板的逻辑》。2013年发起成立杰赢创业俱乐部,曾在广州举办上百场公益创业沙龙,现为广州市劳动与社会保障局特聘创业实训师。2016年起致力于弘扬中国传统文化,将中国传统的易经智慧与现代企业管理相结合,服务于创业者和中小企业,现为中商国际管理研究院广州分院国学导师,国际易 ……
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