博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 卓越团队行销力

卓越团队行销力

博锐管理在线 2017年2月22日 作者:彭小东

文章关键词: 卓越   团队   行销力  
    行销力是基于互联网+,大数据和新媒体时代,行销力就是快速,专业,精准,精众;其过程是愉悦,尊严和有价值的!
    

【课程背景】:

什么是卓越团队行销力?

共同的目标真实的竞合力

分工协作,优势互补

小胜靠个人,大胜靠团队

为什么需要卓越行销力团队?

彭小东导师坚信:

卓越行销力团队签单才是硬道理

卓越行销力团队利润才是王道

卓越行销力团队数据才是至尊

卓越行销力团队就是基础

卓越行销力团队就是效率

卓越行销力团队就是数据

卓越行销力团队就是成果

卓越行销力团队就是未来

卓越行销力团队领悟才是智慧!

卓越行销力团队的基因和特质?

卓越行销力团队的奥秘?

高效构建卓越行销力团队的思维技巧架构方法?

什么是行销力:

彭小东导师指出:行销力是基于互联网+,大数据和新媒体时代,行销力就是快速,专业,精准,精众;其过程是愉悦,尊严和有价值的!

彭小东导师及所在的行销力国际控股集团在2013年就已经获的“行销力”国家商标局审核注册通过,《总裁卓越行销力》,《卓越团队行销力》,《品牌竞合力》,《财智密码》等课程2015年已取得国家版权局著作权证书:

本课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越团队行销力,从而建设一支狼性十足、超强动能的卓越行销力团队!

【课程收益】:

卓越行销力团队为你解决:

1、老员工没有动力没有激情

2、新员工没有方法没有技巧

3、团队没有文化没有归属

4、大客户不签单不续约不执行不付款

5、新客户开发进展迟缓签小单找借口拒绝

6、员工流失抱怨和推卸责任不用心

7、领导自私没有管理领导能力或者低下

8、团队没有领导力没有执行力没有狼性精神没有竞合力

9、团队氛围:经营不抱怨的团队

10、卓越行销力团队状态:自动自发的工作

11、卓越行销力团队业绩:经营团队业绩倍增

12、卓越行销力团队正能量:打造充满正能量的团队

13、卓越行销力团队效率:“心、脑、脚”提升效率

14、卓越行销力团队士气:“状态”-“观念”-“士气”都积极

15、卓越行销力团队:快速,专业,精准,精众

【授课方式】:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

【建议课时】:2天12小时(2*6=12)

【培训地点】:客户自定

【培训对象】:销售经理,销售总监,副总,总经理,CEO,董事长,等及其相关团队成员

【课程大纲】:

导入:

什么是行销力:

行销力是基于互联网+,大数据和新媒体时代,行销力就是快速,专业,精准,精众;其过程是愉悦,尊严和有价值的! —— 行销力创始人 彭小东

一、团队

1、揭秘销售暗器

2、解密行销力6大工具

3、行销力江湖基本功修炼

4、行销力3业定天下

5、行销力的5大绝招

6、绝对团队行销力解读

7、行销力江湖圣经

8、销售推销与行销和行销力的区别

9、绝对赢(行销力资本)

10、疯狂行销力的特点

11、引爆大客户行销力精英内心的10打核动力

12、行销力最忌讳的13大问题

13、行销力团队基因

14、行销力团队特质

15、行销力团队环境

二、目标:

1、 人

2、 数据

3、 时间

4、 范围

5、 工具

6、 奖惩

7 、承诺

三、战争

行销力就是1场战争:商品力、销售力和形象力

1、战场—整个行业专业市场;

2、战士—人才的精英;

3、谋略—大脑的策划;

4、武器—常规和非常规;

5、粮草—战争的储备。

如防御战、进攻战、侧翼战和游击战

四、武器

大规模杀伤性武器

1、原子弹:降价

2、飞机:媒体广告

3、坦克:终端推广

4、潜水艇:公益行销力

5、口碑行销力(病毒行销力)

6、手榴弹:事件行销力

五、个人

客户选择你签约的10大理由

管理精力而非时间

1、身体

2、情绪

3、思维

4、精神

5、知识

六、智慧

操作

1、全方位,

2、深层次,

3、立体化,

4、狼性执行力,

5、切割领导力,

6、竞合力

七、竞合力

行销力团队的竞合力基因:

1、目标(超越自我的极限目标)

2、优势(绝对的自我成长优势)

3、融合(头脑脚的一致性和连贯性)

4、无私(心态是明亮洁白无瑕)

5、利他(别人的成长我是快乐的)

6、信任(生命相托生死相依)

7、忠诚(信仰大于一切俗世)

8、互补(舍得你的缺点就是我的优点)

9、互动(行动是思想最好的注解)

10、依赖(永世不得背叛)

升级,博弈,效应,成功,趋势,未来!

八、行销力

1、没有完成业绩指标的10大借口

2、签约失败的11大原因与大家分享

3、你在缔结合同中可能犯的12个错误

4、避免行销力的10大误区

5、思考:业绩增长的多种方式

6、成功行销力的5个阶段

7、行销力就是解决问题

8、行销力冠军的3个客户

9、行销力陌生拜访实战技巧

10、行销力电话实战技巧

11、行销力客户开发实战技巧

12、行销力客户谈判实战技巧

13、行销力客户沟通实战技巧

14、行销力客户跟进思维

15、行销力跟踪实战技巧

16、行销力客户逼单实战技巧

17、行销力客户成交实战技巧

18、行销力客户服务实战技巧

19、客户异议实战技巧

20、行销力收款实战技巧7字诀

21、打败强大竞争对手的12条理由

22、产品介绍的10个关键点

23、容易被淘汰的10大业务员

24、对高管进行销售的10项行销力要诀

25、让客户帮你行销力

26、行销力培养客户忠诚度的10大技巧

27、行销力大客户关系维护13大技巧

28、服务大客户有8大关键

29、化解客户抱怨的黄金6步法

案例分享:

彭氏价格谈判原则

让客户不再看重价格的技巧

彭氏成交秘诀

九、执行力

1、执行力的8字方针

2、什么是执行力

3、执行力差的原因剖析

4、行销力活动中缺乏执行力的表现

5、行销力目标管理

6、行销力计划管理

7、行销力过程管理

8、行销力督导体系

9、行销力考核体系

10、行销力培训体系

11、行销力团队管理的执行力提高技巧

12、行销力人员高效执行力修炼

13、提高团队执行力3大绝招

十、狼性

1、行销力狼性团队的6种特征深度解密

2、行销力狼性处世的6大智慧

3、行销力狼性不足的5大原因

4、行销力狼性锻造的6项指引

5、行销力狼性锻造的7大真言

6、行销力狼性执行6大智慧

十一、领导力

1、行销力团队管理者的自我修炼

2、卓越行销力领导力的实践

3、打造高绩效行销力团队

4、行销力团队的组建与规划

5、管理行销力团队的关键

6、打造团队精神与团队凝聚力

7、团队执行力与团队文化的塑造

8、行销力业务管理与业绩考核

9、行销力团队管理--选才与育才

10、以业绩为导向的指导与考核

11、应对新挑战销售管理者的教练角色

12、提升行销力专业素质的辅导训练

13、行销力团队的激励与潜能激发

14、行销力团队高效行为建设

15、怎样把行销力人员正确的观念变成信念

16、怎样把行销力人员的正确行为变成习惯

17、高绩效行销力团队建设9大标准

十二、卓越

1、开会

2、目标

3、划分

4、互补

5、配合

6、认同

7、决策

8、奖惩

9、分享

10、信任

11、自私

12、责任

13、用心

......

附:彭小东导师卓越团队行销力工具

工具01:切割问题法

工具02:切割沟通法

工具03:切割弱势沟通法

工具04:切割目标法

工具05:切割谈判技巧

工具06:客户异议切割法

注;授课所有案例均系彭小东导师多年一线亲身成功案例教学,欢迎监督!

【师资简介】 :

彭小东导师

2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网,网易云课堂,世界咨询师网,世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”,“全球华人总裁卓越行销力导师”,“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号,

2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品,

2014年《不懂行销力,如何当领导》当当网,京东,亚马逊等畅销书作者,

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》,《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位,

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位,

哈佛商业评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,价值中国等多家知名传媒专栏作家,特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授,

中国移动,中国联通,中国电信,中国邮政,国家税务局,国家电网,农商银行,海尔集团,江淮汽车等常年特聘培训导师,

北京人民广播电台,河南电视台,香港卫视,新浪乐居,易车网,新华网,佛山电视台,镇江文广集团,宿迁报业集团,环球杂志,亚洲户外等高级行销力顾问,

中华广告媒介行销力研究院院长,行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网,Media Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网创始人董事长。

【客户评价】

彭老师的课程很系统,逻辑思维清晰,更有深度广度高度和力度!

----重庆新女报社总编辑 左建中

彭老师的课程非常精彩,我们报纸也感到了自身的危机,我们也要积极的应对市场竞争,彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

---海南特区报副总编辑 史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化;彭小东老师的课程很有霸气和气势;不但在广告媒介行销,在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解,领悟,思考和创新;

---北京人民广播电台广告经营部主任 边建

彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等!

----三友集团行政总裁 李子明

彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐,风趣幽默,深入浅出,课堂气氛轻松,导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大!

----黑龙江农商银行

彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了,令我们非常激动,知道品牌对企业对个人真的非常重要,彭小东导师生动系统的讲解,风趣幽默的语言,深入浅出的道理,尤其是一系列的工具使用,真的实用,实效,实操,真诚感谢彭小东导师!

---中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训,推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展,他的存在改变推动了整个行业的发展!

----金海洋(国际)互动 董事长兼总裁于海洋

课程咨询微信手机号:13076066155




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
1
1
1
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·销售推销营销行销力的圣经:快和执行力
·赢在卓越团队全员行销力
·中国式行销力的短视症
·【雷人雷语】— 高效团队建设(5-8)
·彭小东导师《卓越团队行销力》课程医药行业再受追捧
·【雷人雷语】— 高效团队建设(1-4)
·短信行销力的5大技巧
·专访彭小东成功玩转行销力的6大手段
作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

……
>>> 向作者提问        >>> 进入彭小东的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 彭小东 的近期文章:
·销售推销营销行销力的圣经:快和执行力
·谁才是你真正的创业合伙人
·你是真正的企业家吗?
·你就是最好的新领导
·竞合力中小企业的品牌春天
·“为什么”才是真正的领袖素质根源
·赢在卓越团队全员行销力
·广告是你绝对必须要的投资
·广告销售绝对赢的创新盈利模式

网友对文章《卓越团队行销力》的评论
目前还没有网友对文章《卓越团队行销力》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·新实战营销(CMO)高级研修班
·年度培训规划设计与执行
·变革时代领导力——打造企业执行
·解雇技巧与争议处理、绩效管理、薪酬体系设计(3
·工厂KPI量化考核体系建立(2天)
·精益实战工具—防错技术案例与实战(2天)
·现场管理与现场改善训练营(标杆工厂体验班)
·团队加速与变革领导力
·新《海关稽查条例》修订与实施暨特许权使用费海关
·工商管理高级研修班(十五班)
·向华为学习:全面解读华为基本法
·TWI—JM改善技能提升训练(公开课1天精华版
·成功采购经理的必由之路
·金融与投资企业家课程
·华为式人才培养体系与商学院建设
·培训管理者必备——认知心理学
·SUPER演绎高手—自信呈现与完美互动的五项修
·采购成本与价格分析与商务谈判技巧
·女性CFO领导力论坛
·大客户开发与管理
·易经风水与选址布局(2天)
·大客户关系管理
·HRBP标杆学习《HR三支柱:阿里政委体系》特
·部门经理和主管的报表统计方法
·HRBP影响力塑造
·BecomingALeader—创建高效能管理
·大型IT项目组合管理与外包服务能力建设最佳实践
·全局思维下的全面预算管理
·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系
·TTT—从讲师到课程开发师速训营
·走进华为——《干部梯队建设班2期》
·向华为学习:高层干部的战略思维和战略领导力
·金税三期下的企业涉税风险自查、预警与应对
·采购成本控制与供应商管理
·走进标杆企业—向腾讯学互联网思维与创新管理
·“岗效能”一体化的高效薪酬激励体系设计(1天)
·企业薪酬体系与绩效考核综合实战训练(2天)
·金税三期新税务稽查模式下—企业涉税风险预警、防
·世界咖啡馆:卓越管理者的五项修炼
·敏捷生产与精益物流管理
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·卓越团队体验式训练营(12月)
·企业变革之道
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·QC080000内部审核员(11月)
·压力与情绪管理
·生产件批准过程PPAP(11月)
·MRO间接物料及备品备件采购
·QFD质量功能展开
·AIAG特殊过程审核员培训—涂装(CQI—12
·生产计划与物料控制(PMC)(11月)
·SPC企业进阶实战提升
·制造业仓储业务规划与外包(工厂实战版)
·Minitab实操应用
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司党委深入学习党的十九大精神
·公司荣获“2017年度绿色企业管理奖”
·爱在一起同参与|格力地产再次携手珠海特校秋季
·【宣贯十九大、打赢攻坚战】中建五局恒大金碧江
·横跨三省,纵向到底,中建五局东北公司领导带头
·中智珠海分公司成功举办《互联网+时代如何让企
·京能电力控股售电公司业务取得新突破
·新能源机关党支部学习贯彻十九大精神
·宁夏创业采取“五项措施”持续深入学习贯彻十九
·集团召开炭素制品公司关停工作部署协调会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×