博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 热点视觉 >> 电子商务 >> 商超战升级,京东超市能否抢占区域高地?

商超战升级,京东超市能否抢占区域高地?

博锐管理在线 2017年1月17日 作者:于斌

        新一轮的网上商超战刚刚由1号店打响第一炮,10亿投入做大促,要在华东地区把天猫超市“打趴下”,京东系的京东超市马上就加入了战局:宣布“8月15日-8月31日,京东超市为回馈广大消费者制定了一次夏日重磅促销活动——‘钜惠风暴’,以最直接的优惠价让利消费者”。如此,对天猫超市形成围剿之势,网上商超战全面升级。

  1号店打前锋投入10亿大促,京东超市又如此大手笔,面对天猫超市,这次的商超升级战中,京东系超市又该以何种姿态抢占消费市场呢?

  大手笔投入,品质+价格形成碾压之势

  先从投入的角度来看,这次的京东超市大促,确实是来真的。1号店的3个月10亿元投入只是打前锋,京东超市马上加入战局围剿:京东超市在全国地区活动期间推出了”8点档早晚市”:周一到周五,早8点至10点,晚8点至22点,每天共有8个爆款商品五折特惠或买一赠一;每天还有全场低价商品供选购。从架势上看,京东超市这次是想要在价格上对天猫超市形成战略性碾压,用低价和爆款来吸引流量。

  对于线上商超消费市场,目前用户还处在价格敏感、时间敏感的消费阶段,在购买过程中的“比价”和囤货行为非常普遍。因此,促销策略,可以说是目前最有效的推广方式之一。对于京东超市这样走自营路线、以自营商品为主的平台,品质商品兼高性价比共同持有,毫无疑问,这一波大促将会为京东超市带来大批用户和订单。

  去年双十一,京东超市订单量超过了720万,在今年618期间,京东超市商品销量超过了1.7亿件。随着京东超市在营销及服务层面的升级,可以预测,这次的“钜惠风暴”活动很可能将在电商大促较少的8月为京东超市吸引到可以比肩618的流量。

  打响城市“攻坚战”:由点及面 各个击破

  值得注意的是,除了在全国范围内抢占市场先机之外,京东超市此次还将苗头瞄准了区域重点城市,一场城市攻坚战正在打响。在深圳、南京、天津、武汉、重庆、成都这6大重点城市,京东超市都投入了专门的经费,为这六城的消费者送上专享的高达百元的“红包雨”和区域专享价福利。

  活动期间,每天0点至24点,6个城市的消费者点击京东APP端京东超市频道,找到“红包雨”活动页面,即可参与抢红包抽奖,这些红包面值5元、10元、20元、50元、100元不等。

  在全国大促的同时,为这6个城市专门开辟地区性专享活动,可见京东超市对这6个城市的重视。从城市分布来看,6个城市恰好分布在华北、华东、华中、华南、西南,并且都是这些区域的重点城市,可以大略窥见京东超市对为全国市场的逐步突破-渗透计划。

  在京东超市占据优势地位的华北市场,京东超市并没有选择北京这个市场渗透率已经很高的城市,而是选择了天津;在华东地区,京东超市也没有选择上海或者杭州,反而选择了南京;在线上商超市场渗透率没那么高的西南地区,选择了自身具有物流优势的重庆和成都。京东超市思路很明确,就是要通过重点城市的活动爆破,在渗透率低的地区形成一定的声势和口碑。在这6大城市站稳脚跟后,再辐射周边。

  对于这次大促是否能够实现爆破目标,京东系显得很有信心,大促活动不仅提供了爆品,几乎全品类的商品都加入了优惠队列。而背靠沃尔玛、永辉超市,还和香港莎莎、日本乐天集团、韩国乐天等国际零售企业确立了战略合作关系,京东超市的供应链完善程度及优势显然在线上商超中走在前列,其商品品类的丰富程度完全不用担心。

  在消费者关注的物流板块,京东的物流速度在国内的各大电商平台中一直是走在前列的。在部分地区,京东甚至能够实现自营商品“211限时达”,即上午11:00前下单,当日就能送达;夜里11:00前提交的现货订单,次日15:00前送达。背靠京东的物流体系,京东超市在用户中的好评度,可见一斑。

  品类丰富,质量有保障,而且价格还优惠,加上京东全国范围内成熟的物流体系及配送、售后服务,相信在这次的线上商超战中,京东超市的这些差异化优势将使之成为越来越多消费者选择。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 于斌 的介绍:
于斌,中央国际广播电台《新财富时间》连线嘉宾,江苏电视台财经评论嘉宾,国家域名注册服务监督员,美国格理集团专家,美国格尔曼集团专家,《中国经营报》、《证券日报》、《人民网》、《法治周末》、《南方都市报》、《每日经济新闻》、《新京报》等媒体采访嘉宾,2008年成为艾瑞专栏专家,2009年成为易观国际特邀观察家,2012年成为全国十大互联网分析师,2013年成为自媒体百强,2014年入选年度新浪科技博 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入于斌的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 于斌 的近期文章:
·无人机是把双刃剑,应该如何平衡?
·希捷年底大裁员,这也许是当年诺基亚柯达的翻版
·网约车的2017年,将是谁的主场?
·微信想拿小程序统治入口,这似乎并不现实
·城墙下的年货秀,苏宁易购引领年货购物新体验
·腾讯VS阿里:互联网大鳄惊心动魄的支付大战
·滴滴裁员一半不准确,可能超过60%
·江苏移动深谋远虑,抢得家庭智能生态先机
·爆红的AI,全民化还需要一定时间

网友对文章《商超战升级,京东超市能否抢占区域高地?》的评论
目前还没有网友对文章《商超战升级,京东超市能否抢占区域高地?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·Python和R数据挖掘技术—基于Python
·高级前端架构师(12月26—28日北京)
·(12月26—29日北京)“招标采购全流程指导
·培训需求分析与计划制定(12月26日北京)
·人力资源管理全方位(12月26—29日北京)
·演讲与表达技巧训练(12月26日北京)
·核心采购技巧(12月26—28日北京)
·领导能力与团队管理(12月26—28日北京)
·高效销售技巧(12月26—27日北京)
·(12月26—29日北京)2018《企业财务报
·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
·(12月26—28日上海)ISOIEC1702
·(12月26—27日上海)静电管理体系内审员培
·(12月26—28日上海)防静电管理工程师培训
·工艺安全管理PSM(12月26—28日上海)
·(12月26—27日上海)项目管理培训课程
·现场5S与目视化管理(12月26日上海)
·卓有成效的客户拜访(12月26日上海)
·(12月26—28日上海)现场质量管理与突破性
·(12月26—28日上海)现场质量管理与突破性
·机械与电气安全综合进阶课程(12月26—28日
·第136期《标杆考察-丰田精益生产考察研修班》
·心智禅修——超越心智障碍走上觉悟之路
·精益管理—丰田考察研修班(12月26—28日广
·(12月27—29日广州)ISO9001:20
·(12月27—28日广州)供应链环境下的采购价
·(12月27—28日广州)供应商关系管理培训课
·电气安全培训(12月27—28日广州)
·TTT—企业内训师九项全能修炼(12月27—2
·中层管理技能研习班之四:中国式情景领导力在员工
·(12月26—27日深圳)测量仪器内校员培训课
·(12月26—28日深圳)IECQQC0800
·(12月26日深圳)APQP&CP产品
·六西格玛绿带(LSSGB)应用培训(12月26
·2018劳动领域典型案例及热点事件大盘点(12
·(12月27—29日深圳)VDA6.3&
·(12月27—29日深圳)ISO45001:2
·(12月27—29日深圳)社保改嫁税务及个税调
·财务报表分析与价值管理(12月27—28日深圳
·(12月27—29日深圳)人事档案管理新规范解
·双赢商务谈判技巧(1月19日佛山)
·新任经理第一堂课(1月25—26日佛山)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·魅力女性—化妆技巧与服饰搭配(11月23日佛山
·防错防呆技术及最佳实践
·(12月26—28日苏州)ISO14064温室
·(12月26日苏州)工业4.0与精益创新改善培
·(12月26—28日苏州)CQI—9热处理系统
·(12月26—28日苏州)ISO45001:2
·(12月26—27日苏州)双赢实战采购谈判技巧
·(12月26—27日苏州)需求预测与库存管理培
·(12月26—27日苏州)卓越战略采购培训课程
·防错(PokaYoke)系统推行与实战(12月
·现场质量问题分析与解决(12月26—27日苏州
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·中阳钢铁从首届进博会满载而归
·我的师傅
·建工控股党委书记、董事长赵时运赴淮北片区项目
·乙二醇期货挂牌上市
·2018年中央企业网络安全和信息化工作培训班
·【中国冶金报】算好“环保账”,让“经济账”更
·【四川日报】攀钢:“输血”与“造血”结合,持
·雷沃阿波斯全程机械化新体验永新县水稻油菜种收
·85台订单!雷沃农机具业务再获重大突破
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 企业文化建设策略与方法图示集
· 酒业股份有限公司两化融合汇报材料
· 食堂管理制度
· 财富大厦前期报告
· 金融机构网点服务规范手册
· 企业文化业务介绍--远创明德
· 走出企业管理的困境
· 读《不要只做我告诉你的事,请做需要做的事
· 问题背后的问题-全文
· 组织中的决策
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×