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横向思维走进新疆,创新效果惊动国家商务部

博锐管理在线 2017年1月12日 作者:沈坤

     应新疆维吾尔自治区政府商务厅的邀请,2016年12月14日下午,我在乌鲁木齐亚种机电股份公司所属亚中机电市场四楼会议室,为来自新疆各个行业的120多位企业家和商务厅官员举行了一场以“创新神功,横向思维”为主题的分享会。




今年9月,我应邀参加新疆亚欧博览会的一个创新主题论坛,在论坛上我接连以振聋发聩的观点,直接颠覆了论坛全场政府官员、企业家、新闻记者和互联网专家对知识、对创新和对品牌的传统认知,引发了非常激烈的争论,使得整个论坛具有了真正的“论”效应,从而达到了高潮。




正在前排嘉宾席上的新疆维吾尔自治区商务厅领导毛辉先生,就是被我的颠覆性创新思维给吸引了,在我演讲结束后他就找到我,彼此互留了微信,并真诚邀请我择时给商务厅的政府官员讲一堂横向思维创新课。但由于各种原因,一直到最近才有时间安排这么一次分享活动。




整个分享会分为三个部分,开场我就向大家简单介绍了横向思维原理与我们当下正在运用的逻辑思维的差异和各自的功能价值。然后根据横向思维多角度思考的方式,对中国当下的营销现状进行了颠覆。最后一个环节就是现场表演了横向思维的创新技能。




其实讲解思维基础理论是很枯燥的,我原来一直担心新疆的企业家会对思维理论费解而影响我的分享质量,但没想到的是,我一开始的三条叛逆性观点就打动了全场,后面虽然对我讲的横向思维原理了解不够,或者接受度有限,但大家一直很期待,我们能把我讲的东西用行动形象地演示给大家看。




所以我花了两个小时左右的时间,讲完了思维概念和创新营销观点,余下两个小时直接开始进入横向思维的创新表演。为了让大家快速接受全新的横向思维观念,并领会我的创新方法和工具,我非常仔细地介绍了创新方法、步骤和工具操作!




譬如,为什么要使用概念工具?这是因为我发现了科学家的科学发明,虽然专业领域的知识很重要,但突破性的关键环节往往是因为偶然或者意外事件的触发。我的概念工具其实就是模拟偶然事件的发生,让我们从逻辑思维模式中逃离到偶然诞生的概念中的方法。




这种方式立刻引发可全场的热烈响应,大家纷纷举手想进行策略破局尝试,于是,跨境电商的、发电机产品销售增量的、中档家庭轿车销售创意的和休闲瓜子销售方式创意的等。其中,家庭轿车的营销创意和瓜子的营销创意赢得了全场的一致好评。




在家庭轿车的营销创意过程中,我们诞生了三个概念:陷阱、离婚和生鲜,在确定了三个概念的拆解和定义之后,大家在我的指引下开始从中提取创意,结果诞生了很多稀奇古怪的营销点子,其中将车的营销与婚姻概念交叉,如拒绝卖给出轨的男人和劈腿的女人,购车一族如果婚姻圆满将获得奖金等创意引发大家的笑声。




有了初步的训练之后,我继续玩弄概念工具,这次出现的果肉概念又使得大家非常兴奋,因为从这个概念中诞生了一个汽车营销的新方向和新媒体——针对女性营销,在休闲食品包装袋上发布汽车广告,由汽车品牌商买断某品牌的休闲食品包装袋,直接将汽车营销信息发布在包装上,这样的广告将100%到达目标人群,并引发强烈关注……




在临近结束的时候,又有一位企业家提出为他的瓜子产品的电品提供营销创意,他已经有自己的品牌名称,就差定位。而我不告诉他如何定位,而是直接用横向思维进行营销破局,这次诞生的词汇是“调情”。




调情一词再次引发了全场轰动,大家笑声不断,譬如夫妻做爱前吃的瓜子,吃了瓜子之后夫妻情感更好了等等,我却从中提取了“爱情”瓜子的创意,以爱情主题来演绎瓜子,这样虽然瞄准的是青年人群,其实已经把其它年龄层的消费者也一网打尽,因为爱情不分年龄!




这个创意引发了这位企业老板对自己原来策划思路的颠覆,因为如果走爱情路线,那么他原有的品牌名称将不适合,必须重新创意一个与爱情主题有关联或者能够引发青年男女共鸣的品牌名称了。这个事例再次证明,横向思维在营销策划时,不是先入为主先定位、起名词,挖卖点,而是先创造全新的营销方法,然后根据新的营销方法创造相匹配的营销策略。




一个下午的时间很短暂,我不可能讲透横向思维和创新原理,但如何运用工具进行头脑风暴来创造新的策略和新的想法却已经牢牢地让大家记住了,而且我将我的工具和方法也完整的赠送给了大家,希望大家能结合今天的表演方法,平时多加训练,久而久之就会熟练驾驭,最终成为令人羡慕的创新技能。




晚上与国家商务部、自治区商务厅领导和亚中机电股份董事长等几位新疆企业家一行一起晚餐时,大家又兴致勃勃地谈论今天下午的神奇创新方法,两位领导也是创新爱好者,他们正在学习德鲁克的创新理论,所以对我的横向思维创新方法给予了充分的肯定,并觉得是一种真正将创新口号落地的创新之举,并希望我能将此方法分享给更多的企业家,让更多人受益。




尤其是来自北京的国家商务部领导宋先生,结合自身对创新的研究和理解,对我完全能够落地并产生神奇创新点子的方法给予了高度评价,并希望我能与互联网公司核心管理层和高级技术人员进行接洽,他认为绝对能让互联网技术的创新应用创造一个惊人的飞跃,并将给我牵线搭桥,成就横向思维与技术创新的融合!




我也坦诚相告,我沈坤确实也有意识地想将横向思维创新技能,往中国的技术领域和教育领域延伸,让更多有创新欲望的机构因此而受益。但目前了解横向思维的人很少,我的性格又不愿意大力办班转行做培训,所以对于横向思维创新方法的分享,我还是想随缘,我愿意传授给跟我有缘分的人和对横向思维有强烈兴趣的人。




通过这次乌鲁木齐的分享,我也发现了新疆企业家对新事物的接受能力,尤其是两位商务部门的领导,竟然也对创新大有研究,这令我非常意外,我们之间也有相见恨晚的感觉,我承诺明年我会在乌鲁木齐做几场大型的创新分享会,让更多新疆的企业家能自己学会创新技能,从而实现真正的商业创新。




感谢商务部领导和自治区商务厅领导,感谢乌鲁木齐的企业家们,感谢你们关注横向思维平台。正如我在会上承诺的那样,无论是谁,只要您提出任何难题,我沈坤都会认真的回答你,回答不了的我会用横向思维创造答案给你,务必每一次提问都将获得有价值的回报!再次感谢大家!




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
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