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浙商联合的出发点与能人经济

博锐管理在线 2017年1月11日 作者:白万纲

       浙商商帮形成的第一个层次,地区浙商的逐步联合。事实上从整个浙江境内来看,地理禀赋都不算太好,再加上国家一直是从战备的角度来考虑浙江的产业布局,所以浙江是轻工多,大的国家级项目、重工少,骨干企业少,所以这么一个大轻工格局,和农业大省地位的存在,本身给浙江的发展,可以说起步并不高,但是就在这样一个不高的起步里面,蕴含着一些可能的起步。浙江刚开始的发展,事实上始创自浙江得益于对国有企业,尤其是上海、江苏等地企业的星期天工程式的利用,使之还有对国有企业的工程技术人员的利用,。当时曾在乡镇企业刚刚刚起步,的当时,是一个积极的利好因素。所谓星期天工程师,就是在一周每周唯一的休息的日—星期天里面,义务地,、或比较低廉有偿地到企业里面去,把国有企业在生产技术上的一些问题,提供给进行同样产品或相对低档产品生产的乡镇企业,利用自身具有的know-how和技术支持,对这种一穷二白的乡镇企业进行指导。客观上使得他们能够跳过黑暗中的技术摸索期,一下子掌握国有企业经过十几年,甚至几十年摸索,才建立的技术窍门和工艺路径,这在今天已经不可以想象,但是当时,这是很多乡镇企业发家的根本。在计划经济过于板结化的大的制造格局当中,乡镇企业轻盈而缝隙化的定位,找着国有企业机制太死板,运作太计划性,对于产品创新不足,尤其是对于成本控制乏力,包括如何进行轻型化小批量的生产,如何牺牲一定产品的质量,。但是在形成一个客户可接受的成本方面,国有企业当时也尚未形成思考,所以这个乡镇企业的产生,带来了巨大的空间,这是一个总的出发点。
能人经济
    浙江商帮的出发点,和江苏商帮出发点,最大最大的不同在于,在是在商帮的发展这个过程当中,浙江是哺育了能人经济,。有能耐的人,在当地有名望的人,在村子里面,在、乡镇里面,素来以脑筋活等著称的人,办事的时候都能够得到一定的帮助。不管在是找信用社贷款,还是找其他企业要求合作的时候,退伍军人,下乡的知青,高考落榜的高中生,在村子里面手工上比较好的能工巧匠,医技比较好的赤脚医生等等等等,不一而足在平常积攒了很多名望的,形成了自身一定信用的能人,只要跳出来,往往从者如云,立即就会有人跟着他干。而当时找着很多国有企业不愿意干的缝隙性产业,相对也比较容易。只要这个人本身是有能耐的,村一级、乡一级政府对该人办这个企业态度上是相对比较宽容的,那么这个人一般来讲,能够较快地就把摊子拉起来。这种宽容的乡土文化,使得能人经济效应充分被放大被充分放大。这一点,全中国看下来,只有福建、广东和浙江,才拥有这么庞大的基础,以至于江苏、山东,。我们很清醒地能看到,在村子里面积累了强大的政治人脉,、历史人脉,因为本身是比如村长或村委书记,或类似的具有政治身份的人,才有可能组织一个集体企业,利用集体资产,利用和富余劳动力,不冒企业的风险,而是利用公家的剩余资源来创业,成本也低,所冒的风险也低,但恰恰就是这样起步时候微妙的差异,制造导致了日后浙商商帮最大的不同突出的个性,。所以首先把能人选出来,能人首先最开始是用乡亲们,用血缘,、用亲戚朋友和社会交往,这样首先在社会上就筛选了第一一道,,然后在他创办企业的时候,社会又进行了第二次选择,。当然在之后的发展过程当中,还会有历次的一次又一次再选择的过程,可以说这样选择出来的能人,比与一般意义上在一个相对开放和市场化的环境当中,杀出重围的企业家相比较而言,其能力,其闯劲,其承受压力的幅度,其摆平社会方方面面的政治化运筹能力,社会资源动员能力,有过之而无不及。所以能人经济一出来以后,整个地方浙商的点就出来了。
    随着能人经济的出来,带头人的出现,那么整个乡村的经济就活了。首先活就活在基于能人经济,把整个村子的优势,包括村子村里所有能够联系上的技术人员,、产品信息,、市场渠道,以及其他资源,但凡这个村子所能接触到的各种资源,蜘蛛网状联通到该企业里面,通过各种各样的关系和该村子里面的,、该乡的能人进行匹配,于是乎这个点就形成了。这就好象空气当中非要有个灰尘,引发若干小云滴进行结晶,才能形成雨滴一样,能人的出现,在很大程度上,担任担当了当地经济发展的结晶核的作用。于是乎,首先形成了一村一品,一个村子里面有一个比较有特色的拳头产品。逐渐地,因这个村子的存在,隔壁村子开始干生产与这个村相似的产品,或上下游互补产品,逐步地形成了地区浙商的一个特点,基于一村一品的一乡一业,基于一村一品,一乡一业,逐步地,一个地区渐渐地由模糊到清晰地形成了一个产业。这个产业的形成过程,既是慢慢地汇聚试错的过程,也是能人们不断地教育身边的人,能人们的事迹被传送,引发很多渴望机会,、不安现状的人们人纷纷效仿的过程,于是乎能人经济就这样被拉大了。
    在能人经济被拉大的过程当中,我们必须说,民间金融在此时的出现非常重要,。此时的民间金融既是把可怜的不多的储蓄拿出来,也有可能更多是利用家族与家族之间的借贷能力,利用浙江最传统的民间做汇,做民间金融借贷等方式,投入到这些企业里去。,所以这些企业就慢慢成长起来了,。在地区浙商联合的过程当中,能人经济乘以民间金融,或者说雏形的民间金融,带来了浙商逐步逐步的联合。按道理来讲,以浙商的这么有骨气,这么自主、强悍,他们更应当采取的是独立自主、自力更生这么一条路,但是貌似让人让让不解,其实也很容易解释的是,浙商们纷纷采取了联合的姿态。这种联合背后,一方面和浙江千百年以来受到儒教教化,高度血缘化,、高度认同,、拉帮结派,的这种文化有关系的。另外一方面,这种拉帮结派背后,使得他们看见了一种可能性,那就是如果让我身边的人,让我村子里的人,让我的朋友们也加入到这个生意里面来,一方面不仅能够带动他们共同致富。,另外一方面,而且当营造出一个好的环境以后,朋友与朋友之间团结得就更密切紧密了,自己的社会基础也更稳固了。,可以说这是浙江这样一个相对不太开放,相对封闭社会思考的必然。
    我们观察但凡一个离中央不太近的省份,但凡一个文化上相对独立的省份,在中国都是特别喜欢相互抱团的,而这种抱团本身带给他们很大的相互资源依赖,能够把他们有限的资源指数级放大,这恐怕也是弱者的一种求生术。那么这种能人与能人之间的联合,能人与能人之间的能人网网络,初步就把浙江的乡村社会,、乡镇经济就联通在了一起,。尽管他们之间也有相互挖角,、相互竞争,、门对门打擂台等等行为,但大面大体上来讲,人群还是讲味道的,不像广东那样,撕得面红耳赤,像神州和万家那样的现象,在浙江还是没有出现过,这和文化相对仍然比较古老,与受教化深是绝对分不开的。

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作者 白万纲 的介绍:
  华彩咨询公司执行董事、总裁;

  中国首席集团战略与集团管控专家;

  国务院国资委、多个省市国资委管控顾问:北京、天津、上海、山东、江苏、河北、重庆、山西、海南等20余省市;

  多家大型集团战略、管控顾问:中石油集团、中航工业集团、国机集团、中国邮政集团、中电投集团、广厦集团、华立集团、红豆集团;

  多家政府院校客座教授:中央党校国 ……
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