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基于系统化创新的商业模式型战略

博锐管理在线 2017年1月9日 作者:白万纲

     商业模式型战略是通过构筑一个生态链,对产品与服务的系统化设计与创新,为客户提供更大更深更有价值的产品或解决方案,以及一个更垂直、更一体化,更低风险,更具备信息和知识含量的服务。




企业从产品型战略上升到商业模式型战略,其实是从单纯的产品制造者,变成了通过一个结构来制造利润。商业模式重点思考内部公司和产品之间,外部供应链、利益相关者之间如何构成一个关联网。同样是提供产品和服务,只不过路径更加网络化,无边界化了。商业模式思维,使得实现战略的手段更加多样化,战略思考空间与差异性更大,获利空间也更大。 

商业模式型战略的设计通常包含四步:发现利润区,设计盈利模型,打造合作结构,构筑合作控制力。

一、通过五个维度三个形态发现利润区

通过价值来源、价值挖掘、价值破坏、价值创造、价值集成五个维度来发现利润区。




1、价值来源指的是从产生价值的方式和方法上进行整合。

2、价值挖掘是对现有基础价值进行深层次挖掘,发现别人为觉察的价值并进行放大,例如对细分客户市场的挖掘。

3、价值破坏指通过对现有价值进行破坏式规律解构,打破现有价值格局,将价值碎片化,然后重组或者寻求新的价值。例如杀毒软件的免费模式。

4、价值创造指创造一个新需求,产品,交易模式或体验,进而获得最大的市场价值。例如,阿里巴巴的电商交易模式。

5、价值集成是对各种已存在的价值,通过组织、联盟、交易或服务网络进行整合。例如苹果的生态链构造。

如何将利润区转化为企业自身进入的利润区?

通常在运用五种维度发现利润区之后,企业需要重构自身价值链,包括对内在价值链的重组,对外延伸价值链,以及构筑合作关系链,将发现的利润区与自身情况进行一次匹配。

二、盈利模型是在五大利润区上挖深、拉大和做长




基于利润区构建盈利模式,对利润区进行挖深、拉长、做大,将利润区霸占下来。从利润区发现的五种维度来看,不同维度所采用的盈利模式亦有所不同。

具体而言,一个盈利模式又包括运作模式和收费模式。其中,运作模式需要解决企业的客户是谁,提供什么样的产品和服务,如何提供以及如何获取价值等问题。收费模式包括企业的收费对象、收费方式以及成本结构等。

三、合作关系构筑

透过相关者合作方案,依托产业链和产业集群,构造合作关系并放大优势。

华彩认为,可以从四个层面来构建合作关系:




通过内部交易关系构建合作关系;构建外部利益相关者结构方案;通过联盟结构扩大合作结构;把所有的可整合对象,其他可整合对象,排队,分类,分层次以后,逐步去整合,按照与时俱进的原则去逐步整合,是一个由内到外,由里及表,由核心到泛化的过程。

最后,通过平台建设以及利益分享机制的建立,保障合作关系能有机运行。

四、合作控制力建设

最后需要建设合作关系控制力。如果没有合作控制力,合作结构构筑无从谈起,进而就无从进行盈利模式构建,如果盈利模式构建不了,那发现利润区也没用。利润区发现以后,盈利模式相当于吸管,把利润区的利润吸过来,吸取利润的多少取决于你的合作关系结构,而能不能吸进来,是不是持续能吸下去,取决于你的合作关系的控制力。




五、商业模式型战略的五个层次

集团战略的商业模式层次,依据战略层次及战略类型,又可划分为产品中心型、合作结构型、利益关联型、控制力型、先发优势型。




产品中心型的商业模式以产品为中心;合作结构型的商业模式开始寻求与利益相关者进行合作,但是这种合作是松散的,不具有长期稳定;利益关联型则是在合作结构型基础上通过紧密关系的建立,形成一种基于产权或契约的合作,具有较强的稳定性;控制力型则突出集团对利益相关者的控制,这已经突破了合作范畴,将利益相关相关者为我所控;先发优势型则是商业模式的最高境界,即集团的商业模式是独创的,具有先发优势。




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作者 白万纲 的介绍:
  华彩咨询公司执行董事、总裁;

  中国首席集团战略与集团管控专家;

  国务院国资委、多个省市国资委管控顾问:北京、天津、上海、山东、江苏、河北、重庆、山西、海南等20余省市;

  多家大型集团战略、管控顾问:中石油集团、中航工业集团、国机集团、中国邮政集团、中电投集团、广厦集团、华立集团、红豆集团;

  多家政府院校客座教授:中央党校国 ……
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