博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 看完你就知道——保健品品牌的痛点在哪?

看完你就知道——保健品品牌的痛点在哪?

天进品牌营销顾问机构 2017年1月5日 作者:天进君

文章关键词: 大健康   品牌营销策划公司   天进品牌营销策划公司   保健品   保健品痛点  
    大健康红利时代的到来,预示已有30多年发展历史的中国保健品市场,将迎来一个新的市场机遇。把握红利先机,保健品品牌必须先找准行业痛点。
    

    大健康红利时代的到来预示已有30多年发展历史的中国保健品市场,将迎来一个新的市场机遇。把握红利先机,保健品品牌必须先找准行业痛点。

纵观这30多年的发展历程,竞争者众多,集中度低、追求数量的短视化经营、缺乏特色和创意的产品与营销、以及在业内泛滥成灾的虚假宣传等等,都让保健品市场竞争失范、运营维艰。

媒介环境的改变,极大提升了消费者对于健康与保健的认知和判断能力,对保健品的认可度和接受度也因此得以改善。消费端的变化,倒逼保健品企业开始走向规范,以品牌引领企业发展,以特色产品和创新营销赢得消费者的积极口碑,在竞争格局确立之前抢占把握市场先机。

 

扫描市场现状:混乱、低效

尽管保健品市场有以万亿计的规模,但在近3000家的保健品生产企业中,超过90%是中小企业。

绝大多数中小企业受限于资金,在研发上投入力度不够,在营销上创新能力较弱。无论是产品功能还是品牌设计呈现出高度同质化的状态大部分产品属于第一代和第二代产品,产品附加值不高,为吸引消费者,价格战成为各大品牌的第一策略。


    再看渠道,直销是最主流的销售渠道,占约市场的一半左右;紧随其后的则是以追求实时销量提升的会销;近两年移动互联平台的火热,让网上渠道开始盛行,资源较强的企业开始布局电商与O2O;零售药店作为传统销售平台,也占有一定的分量,而超市、专卖店及其

他传统渠道份额相对较少

在这里,有一点尤其值得注意:政策与竞争的压力,技术革新与行业塑形的机遇,将助力零售药店乘势而上,实现从服务模式到盈利模式的升级转型。

而转型的关键一步,就是药店需要建立大品类战略拓展与健康相关的多种品类,挖掘差别与传统药品的保健类商品这势必会使保健品成为药店未来业务布局的重点而对于保健品企业品牌来说药店的渠道价值甚至终端价值应该受到更多的重视。





1.渠道之痛
  渠道单一传统是保健品由来已久的行业痛症

在移动互联新技术颠覆行业形态之前,直销凭借其流程短、收效快、高回报、灵活自主的优势,长居保健品的行销渠道的首位。

然而近几年国家政策调整迫使许多品牌由“直销”转向“店铺+直销”这一转变一方面加大了启动成本,另一方面,店铺的扩张加剧了与零售药店为主的其他渠道的竞争。
  除了传统渠道之间的竞争网上销售近两年呈现后来居上之势。较高性价比、灵活多样的营销手法便捷流畅的消费体验让网络销售渠道具有更大的竞争优势形成与传统渠道争夺流量的态势

在渠道选择更丰富、复杂的今天,如何布局渠道网络,让各个渠道系统彼此既良性竞争又互补互助、联通互动,是保健品品牌面临的一大难题。
 

2.市场管理滞后
  尽管全民健康保健意识有了积极的发展但消费者对于保健品的信任危机依然存在。对于品牌来说,这无疑是发展的一大障碍。

面对这种困境,保健品企业大都找不到突破的路径。天进品牌营销策划公司在帮助企业探究其背后的原因时发现,主要问题是企业缺乏更符合新消费时代的市场管理意识与方法。所谓的市场管理,既强调对消费市场的挖掘和培育,也重视对顾客关系的深度管理。

然而保健品行业单一化的渠道模式决定了企业更注重即时销售的效果忽略了前期对消费市场的培育;惯用的自卖自夸的营销策略也不具备对消费者信任建立的影响力;对于消费者的保健需求和购买习惯既没有系统管理意识,不做深入的研究分析

对于顾客管理的管理也不够深入系统缺乏对顾客做科学的分类分级的管理意识和制度化操作结果自然是顾客价值的贬值和顾客的高流失率
  

3.品类局限,产品同质
  目前市场上经国家审批的保健品有9000多个,但都局限在国家规定的27种功能内

益智补脑、美容养颜、抗疲劳、抗衰老、免疫调节等是市场竞争较激烈、发展程度较成熟的品类。

消费者的保健需求逐渐进入理智成熟、多元多样的阶段,品牌在设计和研发产品时,功能上要更加合理和多样,对目标消费人群的划分要跳出性别和年龄的局限,针对不同职业、不同健康状态、不同身体素质和不同生命阶段来研发不同的保健产品,努力提高产品的针对性和专业性。

新的信息环境让消费者有了更便捷的渠道获取保健知识,消费者对保健品的认识也趋向成熟。以往“包治百病”的神奇化宣传模式不再致效,功能专一化的保健品才能受到青睐。这种变化迫使保健品品牌要在保健品功能分散化的大趋势下,集中优势追求单种保健品功能专一化与专业化。

 

4. 服务弱化,品牌缺失
   需求的增长、观念的成熟,决定了保健品品牌必须在品类创新和产品升级的基础上,着力提升服务价值。

纵观目前的保健品企业,资源主要集中在营销和宣传,在为消费者设计立体化服务系统与服务模式的意识尚未形成,更不用说付诸实践。

这种战略落后的深层原因,在于品牌的缺失。

品牌意识,强调差异化和品牌的持久影响力。因此企业会注重服务模式和体系的设计与规划,关注顾客满意与顾客关系管理;抛弃“假大空”的热闹行销,将内容营销作为开拓消费市场的主要形式。
  “健康管理”是未来大健康的出路,对于保健品行业更是如此。作为中国本土一流的品牌策划公司,天进品牌营销策划公司认为:未来的中国保健品市场,将由“重点城市向中小城市”渗透,由“老龄人群向中青年人群”渗透、由“特殊人群向普通大众”渗透,由“药效功能向膳食营养功能”延伸的方向演变。如何应对这一趋势,对于企业来说,服务和品牌将是制胜的关键。



    作为中国本土一流的品牌策划公司,天进品牌营销策划公司成立于1998年,拥有近二十年的品牌策划、品牌管理、品牌咨询、品牌营销、品牌推广、品牌战略规划的丰富实战经验。服务超过两百家中国本土企业,成就了海尔、王老吉、慕思、欧派、东鹏瓷砖、箭牌卫浴、联塑集团、恒安集团、嘉里粮油集团、星辉车模、多彩贵州、红谷皮具等一大批领军品牌。

     天进品牌营销策划公司以专业的策划能力和丰富的实战经验,采用天进品牌营销魔方工具为客户提供市场研究、商业策略、品牌定位、O2O营销、品牌视觉锤、多元化传播策略、冠军基因培育的六大模块服务内容不断赢得了客户的认可与信赖。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·未来企业想做的更好——O2O都是必然的
·特色小镇的开发架构、商业模式、投融资模式
·让品牌资产持续增值的关键是什么?
·海尔、欧派、王老吉背后的品牌女神都是她
·特色小镇缘何而起,为何而建?
·未来最赚钱的企业是平台型企业!
·新消费模式——未来所有企业必须“在线”
·别只会吃蟹,看看阳澄湖大蟹都做了些什么
机构 天进品牌营销顾问机构 的介绍:
天进品牌营销顾问机构成立于1998年,是国内著名品牌咨询机构,为中国本土企业提供品牌营销战略咨询服务,致力成就行业领军品牌。天进,领军品牌的摇篮! 天进运用天进品牌魔方,即商业策略、品牌定位、O2O营销策略、视觉锤、多元化传播策略、领军基因六大模块,经历十七年市场实践,先后成功辅导一百多个本土企业品牌取得极大成功!    天进在家居建材方面硕果累累:天进与海尔合作十几 ……
>>> 咨询需求提交        >>> 进入天进品牌营销顾问机构的专栏,了解更精彩观点

机构 天进品牌营销顾问机构 的近期文章:
·看完你就知道——保健品品牌的痛点在哪?
·未来企业想做的更好——O2O都是必然的
·特色小镇的开发架构、商业模式、投融资模式
·让品牌资产持续增值的关键是什么?
·海尔、欧派、王老吉背后的品牌女神都是她
·特色小镇缘何而起,为何而建?
·未来最赚钱的企业是平台型企业!
·新消费模式——未来所有企业必须“在线”
·别只会吃蟹,看看阳澄湖大蟹都做了些什么

网友对文章《看完你就知道——保健品品牌的痛点在哪?》的评论
目前还没有网友对文章《看完你就知道——保健品品牌的痛点在哪?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·Python和R数据挖掘技术—基于Python
·GJB2786A与GJB438B剖析及运用培训
·专业采购技能提升训练高级研修班
·新产品研发项目管理
·深度学习—基于Tensorflow的实战
·供应链之产供销一体化管理实践班——ALL—SC
·工程项目审计实务
·中国顶级独家第三季:特许经营特种兵训练营
·客户服务与营销沟通技能提升
·立体画面感精准面试法
·高级秘书与助理实战训练
·高效人士的时间管理
·ISO9001:2015质量管理体系标准理解、
·当好环境职业健康安全主管
·Office达人——PPT+Word
·基于共同的频道——高效率职场沟通与表达
·幸福心理学
·心理学在人事管理中的应用
·离职员工的法律管理之协商谈判
·企业环境管理实务
·表达力、驾驭力和选择力三大培训能力自我快速提升
·金字塔原理——解决问题、思考与写作的技巧
·传统QC七大手法
·目标管理与有效工作计划制定
·新QC七大手法
·MTP—中层干部领导力与团队建设管理
·企业高阶讲师专业训练班
·移动互联网时代商业模式创新
·现代房企全流程精益化《档案管理体系构建与实施方
·企业项目化管理的经营之道
·CMA计量认证内审员培训
·ISO10012测量管理体系内审员培训
·QC080000有害物质管理体系内审员培训
·企业如何创新安全管理与现场安全改善提升
·TOC瓶颈管理和改善
·向华为学习:在产品开发中构建成本优势——研发成
·赢得未来利润-客户忠诚度量化与经营
·跨部门沟通与协作
·互联网+企业降低人才流失的九大秘诀
·顾客之声(VOC)识别和实现转换(QFD)
·跨部门协作与冲突管理
·制造成本分析与控制
·销售精英特训营
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·非财务经理的财务管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·非人力资源经理的人力资源管理
·现场6S与目视化管理
·Persona授权课程:领导力训练2016
·IE现代工业工程—效率改善的利器
·仓储及物流管理
·时间管理
·产品研发高级应用QFD、TRIZ、田口DOE集
·潜在失效模式与影响分析(FMEA)
·精益物流改善与仓库效率提升
·质量成本管理
 推荐文章
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
    数字化融合营销的童话:2028年AI营销总
    薪酬管理变革
    互联网思维让功能食品大众化不再是梦
    中小企业如何做好绩效管理?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司召开纪念建党九十六周年暨表彰大会
·袁玉平当选全联冶金商会新一届理事会副会长
·老碾
·杨尊献到付煤公司调研指导工作
·黄金多头:自满的市场其实已进入危机倒计时
·“罢工潮”来袭铜价有望继续走高
·黄埔文冲交付首制1900TEU集装箱船
·集团公司领导到枞阳钱铺乡调研扶贫工作
·习近平前往中国人民革命军事博物馆
参观

·中建三局与国开行湖北分行等
签订300

 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×