博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 未来企业想做的更好——O2O都是必然的

未来企业想做的更好——O2O都是必然的

天进品牌营销顾问机构 2017年1月4日 作者:天进君

文章关键词: O2O模式   一线企业   企业   品牌营销策划公司   天进品牌营销策划公司  
    未来企业不管你是一线二线,三四线企业,现在行业做得更好,就要与时俱进,跟上时代步伐,品牌化,互联网化,O2O的体验,完全结合起来的一种全新模式的大规模应用,看看企业如何打造O2O,更好的发展!
    

未来企业不管你是一线二线,三四线企业,现在行业做得更好,就要与时俱进,跟上时代步伐,品牌化,互联网化,O2O的体验,完全结合起来的一种全新模式的大规模应用,看看企业如何打造O2O,更好的发展!

一线企业在做什么? 

在现在这种新商业环境下,我们有些一线企业继续领先,他们已经率先打通线上线下,聚合全国的经销商,和消费者等资源。

 

像苏宁,在2010年已经推出易购O2O这个平台,但当时可能很多人都不以为然,可运行了这么几年下来,易购的销售规模已经非常庞大了。

又比如,蓝月亮的O2O平台月亮小屋正在逐渐取代商超渠道。商超的成本越来愈高,而且很依赖第三方。而月亮小屋则是走进消费者,走进社区,并且从线上线下都能够找到月亮小屋平台,动作非常迅猛。

天进品牌营销策划公司的客户欧派,是2014年开始启动欧派商城O2O运营。欧派的O2O系统是通过手机端,pc端,线下端下单,采取了全渠道的模式。欧派已经开始在全国布局5000平方米到10000平米规模大的大家居独立店。

 

二线企业怎么办?

 

在全中国,在很多的传统行业里,其实存在大量的二线甚至三线的企业,他们是不是就没有机会了呢?

其实不是!在一线企业里面,真正先知先觉的只是一部分,有相当一部分的话至今没有醒过来,或者醒过来了,可是它们不知道怎么办。所以二线企业还是有机会的。关键是接下来的一步要怎么走。

中国有很多大产能的区域性企业,中国最不缺的就是产能。如果二线企业能够建立一个新的品牌,或者说利用自身已经积累的品牌影响力,打通线上线下,迅速整合分散在全国的产能和不同区域的品牌经销商资源以及消费者资源,就可以实现弯道超车,这就是我们的机会。

 

举一个例子,红谷皮具我们两年前做的一个案例。我们替红谷找到“自然”的这个核心价值,在他的产品设计和店面里面融入了自然的元素,破解了品牌发展的困境。因为以前的红谷,主要是在中国二三线城市,给人感觉就是有点土,不够时尚化。因为红谷是用民族特色设计的,太过原汁原味的民族设计感觉,让很多城市人难以接受。所以天进在品牌规划时,引入自然的核心元素,既把他原来好的东西保留下来,又让他和时尚结合起来,重新建立新的产品形象和品牌形象,实现他的时尚化跃进。

 

同时,红谷建立了O2O体系,增加了网上的定制功能,走高端品牌策略。不光有线上的电商平台和分销系统,还打通了线下五千多家门店。红谷有三百万的VIP顾客,是历年积累下来的。过去的vip顾客,可能是由经销商或者门店自身掌握着这些数据,建立了这个O2O系统后,就成为红谷公司本身的数据资源,全国的资源聚拢在一起,去年的业绩获得非常快的增长!

三四线的企业呢?

 

    最近听说各行各业的很多中小型企业,情况很不妙,我们感觉到未来很有可能有百分之五六十的企业可能很难生存下去,因为他们找不到生存下去的理由。也许他也想做品牌了,想做O2O了,可是现在已经亏损,甚至有些已经亏损很久,再也没有能力亡羊补牢了。如果现在还有资本的话,可能还有机会,不然可能很快就倒闭了。

对于三四线企业的出路,要不就做一些小而美的品牌,要不就加入一些大的品牌。自建一个平台对这些企业来说是不现实的,加入大平台的方式的确更加适合这些企业,不然就是替别人OEM。前面我们说到,二线企业的办法,是可以通过品牌加O2O迅速整合分散在全国各个区域的品牌,找当地的品牌替你做OEM

 

如果做不了小而美的品牌,也加入不了平台,可以帮别人做OEM,或是卖掉,或是出售股权,融入大企业。

 

最后的一种结局可能就是消失,这也是没有办法。

 

O2O打开思路无界限

 

O2O打开的方式,思路是完全没有界限的,不是说做O2O就非得要App,只要达到连接现有用户与未来用户,让我们的数据沉淀下来就行。通过在后台梳理数据,监测消费者的消费行为,量化效果,改善用户体验,就能够更好地满足消费者的需求。

 

还有一个重要的方面就是产业的扩张。平台能够掌握消费者的消费数据,也能够检测到消费者其他相关性的需求,这成为产业扩张的一个方法。我们生态圈的规划,要考虑到产业扩张的路径,以及打通线上线下的创新性入口模式有哪些等等。

接下来通过一些例子,看看他们的O2O模式是怎样打开的。

 

宜家的订货中心模式

宜家过去是靠买地建店,在大城市里建立非常大的独立店,去经营和销售产品。最近,这两年宜家采取一个新的模式——订货中心模式。订货中心相当于宜家独立商场十分之一的面积,大概是1800平方到2500平方左右,比宜家的独立商场小很多,大多位于成熟商圈。消费者逛街时轻易就能找到宜家,不再需要跑到郊区或者比较远的地方。

 

宜家过去每一年只扩张几家新店的速度,满足不了中国消费者。抛弃以前重资产的方式,宜家现在的订货中心模式,根本不需要考虑买地或开独立店,就设立订购中心就够了。导购员提供解决方案,安装和售后服务。现在宜家的电商包括官网,手机应用,微信应用,已经接近两百万的微信粉丝,在企业公众号里面排名靠前。通过网站下单购买和取货,给了消费者很大的便利。

 

宜家的订货中心成为整个O2O系统里面的创新点,但创新点是发生在线下,而不是线上。宜家不仅打通了线上的商场,还把接触口增加、延伸,放到市中心,大大增大了整个O2O系统的流通量。

养生堂的品牌生态模式

 

北京卫视的一个公众号叫养生堂,也是北京卫视的一个养生栏目。它通过内容营销,吸引那些对养生、健康感兴趣的用户。很多本身看过养生堂电视节目或受朋友分享而了解这个公众号的用户,转化为公众号的粉丝。

养生堂做了半年后,积累了很多知名的医生和专家,这些医生和专家就是这个品牌生态圈的成员。如果没有这些医生和专家,养生堂可能就只有是用户和产品的存在,没有互动,也解答不了用户的问题,更没有理由去吸引消费者。通过这样一种社群,养生堂吸引了接近两百万的微信公众号粉丝,很多保健品和药品在这个商城里面得到很好的销售。

有一家保健品大公司的市场总监曾说,原本只是想作为一个形象摆在那里,但这个平台的销售成果超乎他的想象。现在他们要做更多出色的公众号或者App形成新的渠道销售。

海尔的拆分小组模式

 

还有,海尔的O2O模式已尝试几年了。几年前,张瑞敏把整个海尔若干家大的公司变成几百个小组,最小的小组只有十几人。张瑞敏把公司分成几百个小组以便在互联网上直接面对消费者,然后大规模地开始定制化的尝试。海尔的O2O是虚实融合,打破了线上线下的壁垒,实现全流程的体验。每个小组会有自己的规划,根据消费者的需求进行研发和自我运营及推广,网络数据会反映产品是否可行,如果不可行就要换产品,如果可行,就优化产品。产品研发确定后,就进入生产的流程,通过O2O系统的信息化管理,整个过程就是从交互到交易到交户。交互是通过日日顺的物流平台实现,是海尔自己打造的物流平台,实现了一站式的体验。在中国的传统企业里面,能够做到三个流程,全部都靠自己一站式解决的,恐怕只有海尔了。

 

前几年,很多人担心海尔这种模式会不会垮掉。海尔内部很多90后根本没有做过生意,没搞过经营,一下子把他们扔进海里游泳,让他们当总经理究竟行不行?可事实上,去年海尔的营业额接近2000亿,利润180亿,接近百分之十的纯利。在传统企业里面,这个利润率是很不错的,非常漂亮的数字。从去年的数字来看,海尔已经成功了。这种模式的背后,就是把品牌化,互联网化,O2O的体验,完全结合起来的一种全新模式的大规模应用。

天进品牌营销策划公司认为,作为一家品牌战略规划公司,我们现在就是在帮助一个企业做品牌生态的规划,不光把品牌定位与战略规划好,还要帮助企业把资源整合起来,布局产业扩张,并且提供更多的增值服务,比如引入金融手段、市值管理,为企业在互联网平台里提供新工具运用。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·特色小镇的开发架构、商业模式、投融资模式
·企业最好的竞合力就是做生态产业链
·让品牌资产持续增值的关键是什么?
·海尔、欧派、王老吉背后的品牌女神都是她
·特色小镇缘何而起,为何而建?
·未来最赚钱的企业是平台型企业!
·中小企业做品牌的广告投放技巧
·新消费模式——未来所有企业必须“在线”
机构 天进品牌营销顾问机构 的介绍:
天进品牌营销顾问机构成立于1998年,是国内著名品牌咨询机构,为中国本土企业提供品牌营销战略咨询服务,致力成就行业领军品牌。天进,领军品牌的摇篮! 天进运用天进品牌魔方,即商业策略、品牌定位、O2O营销策略、视觉锤、多元化传播策略、领军基因六大模块,经历十七年市场实践,先后成功辅导一百多个本土企业品牌取得极大成功!    天进在家居建材方面硕果累累:天进与海尔合作十几 ……
>>> 咨询需求提交        >>> 进入天进品牌营销顾问机构的专栏,了解更精彩观点

机构 天进品牌营销顾问机构 的近期文章:
·未来企业想做的更好——O2O都是必然的
·特色小镇的开发架构、商业模式、投融资模式
·让品牌资产持续增值的关键是什么?
·海尔、欧派、王老吉背后的品牌女神都是她
·特色小镇缘何而起,为何而建?
·未来最赚钱的企业是平台型企业!
·新消费模式——未来所有企业必须“在线”
·别只会吃蟹,看看阳澄湖大蟹都做了些什么
·“蓝海”or“红海”,品牌战略究竟何去何从?

网友对文章《未来企业想做的更好——O2O都是必然的》的评论
目前还没有网友对文章《未来企业想做的更好——O2O都是必然的》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
绩效考核实战训练营 绩效考核实战训练营
学习绩效考核实战训练营有助于选择确定合适考核指标及权重,制定合理绩效计划、加强绩效辅导和沟通,将绩效考核落到实处! …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·爆品战略:从0到10亿美元的爆品打法
·研发经理的领导力与执行力
·企业绩效考核与薪酬体系设计
·高效仓储管理与工厂物料配送
·PMC生产计划及物料控制
·STT企业培训师快速提升
·中坚力量6堂课
·阿米巴经营模式构建实战训练
·成功的产品经理--产品经理的野蛮成长
·研发项目管理
·P6工程项目管理应用培训
·变革管理
·互联网+时代企业进化EMBA总裁研修班
·HRBP技能发展与价值呈现
·中国商业地产总裁班(EMBA课程)
·项目管理PMBOK体系研修班(5天)
·微软Project软件与企业项目管理最佳应用培
·非财务经理的财务课程
·如何管理新生代员工
·培训计划的有效制订
·IATF16949:2016内部审核员
·IATF16949:2016的理解和实施
·设计合理的薪酬体系
·金牌客服的实践指南
·ISO13485:2016医疗器械质量管理体系
·精益生产管理
·客户关系管理
·全面分析销售数据—Excel超级实践
·核心采购技巧
·当好环境职业健康安全主管
·生产计划与物料管理
·品质监督与异常管理
·5S现场管理
·“反脆弱”第12届实用心理学主题年会
·产品结构设计
·兵家营销策略之道
·市场营销管理——互联网年代的营销赢思维
·目标管理与计划实施
·教练技术的应用
·潜在失效模式与后果分析(FMEA)
·供应链计划与库存控制
·研发团队管理与项目高效运作2016
·工程项目管理实战培训
·测量仪器校正与管理
·大客户销售技巧训练和项目运作实务
·财务分析与预算实务训练营
·大数据大规模网络BB创新手法
·IRCA认可的ISO9001质量管理体系主任审
·(参观学习)温氏集团参观学习班
·结构化面试技巧
·突破性领导力训练营——“觉醒”
·大成商道崛起篇目标奇迹
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·现场6S与目视化管理
·产品研发高级应用QFD、TRIZ、田口DOE集
·ISO13485医疗器械内审员
·生产现场管理与改善实务
·OHSAS18000:2007国家注册内审员培
·品质管理(QIT)
·ISO22000食品安全管理
·采购成本控制与谈判技巧
·抽样检验与品质保证
·海关稽查案例分析、估价及特许权使用费管理
 推荐文章
    你不关心公司,凭什么要高职高薪
    王庆永:顶层爆品引爆市场空位
    电商:走出管理的“半人时代”
    企业流程管理原则
    董明珠对90后的言论的思考
    领导力火炬接力 让全体管理者共舞
    花果山投资生态农业打造财富聚宝盆
    好战略 + 好执行 = 好管理!
    企业决策种类
    四段循环培训模式
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·国家钢铁煤炭淘汰落后产能专项督查组来公司督查
·公司获2016山西企业百强殊荣
·会宝岭铁矿公司实现全尾砂充填
·田庄煤矿召开第四届第三次职代会暨2016年度
·集团公司党委中心组召开2017年第1次理论学
·宁阳县委领导来集团公司交流工作
·医疗集团召开2017年工作会议
·岁寒情谊至牵挂暖心间——鞍钢集团领导走访慰问
·攀钢领导走访慰问各界人士代表向广大职工送一份
·综合服务中心明确2017年奋斗方向
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×