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未来最赚钱的企业是平台型企业!

天进品牌营销顾问机构 2016年12月21日 作者:天进君

文章关键词: 平台   家居企业   天进品牌策划公司   品牌营销策划公司   天进品牌营销策划公司  
    平台是未来的新商业趋势,未来十年将是创建伟大的细分平台的机会!家居企业,未来想要做大品牌,必须及早布局平台战略!通过平台聚集用户、沉淀数据、整合产业资源,从而实现新商业升级、新业务延伸、新产业扩张!
    

 未来最赚钱的企业是平台型企业!

未来最大的竞争是平台生态圈与平台生态圈的对抗!

平台是未来的新商业趋势,未来十年将是创建伟大的细分平台的机会!家居企业,未来想要做大品牌,必须及早布局平台战略!通过平台聚集用户、沉淀数据、整合产业资源,从而实现新商业升级、新业务延伸、新产业扩张!

家居业的平台化演变路径

第一阶段是依托淘宝天猫综合平台的电商品牌,例如林氏木业,以及早期触网的传统品牌,例如曲美、酷漫居;第二阶段是美乐乐、齐家网等行业垂直平台与团购平台兴起;第三阶段,在资本投资热的推动下,互联网家装平台迎来大爆发,土巴兔、家装e站、爱空间、美家帮、艾佳生活等平台品牌不断崛起;第四个阶段是传统企业“互联网+”变革,传统家居企业向O2O平台升级,大量细分平台诞生,例如欧派商城、联塑商城。天进品牌策划公司认为,未来两三年,家居行业还会有大量细分平台诞生,基于产业链、基于细分领域、基于品类/风格、基于细分人群、基于消费场景的不同而有不同的定位。

平台的核心在于生态系统构建

围绕差异化平台定位构建整个生态系统。

有人认为,通过砸钱可以帮助平台快速获得流量,快速提升知名度与扩大规模。但是,流量、规模与知名度上来后,平台如果没有差异化定位,没有构建良好的生态系统,花钱砸出来的流量、规模与知名度可能很容易就会失去。从长远发展来说,平台必须要解决差异化核心价值、竞争优势与持续营收能力的问题。

天进品牌策划公司认为,平台需要定位,平台生态圈成员也需要定位,通过清晰的定位战略、独特的品牌价值,形成差异化的品牌及产品矩阵,从而让平台在竞争丛林中优胜而出。天进品牌策划公司建议,平台战略应该围绕差异化定位,从生态圈成员、产业结构、品牌结构、体验场景、会员机制、生长机制、入口设置、赢利模式、交易模式、数据服务等构建整个平台生态圈系统。

平台优势在于竞争优势+生态优势

资源型企业一般是拥有丰富资源(包括产品资源、合作资源、政府资源等等)的企业,不一定有技术创新的竞争优势,但是凭借丰富的资源也能获得一定的发展,不过资源瓶颈会局限企业发展。同样,市场/技术创新型企业,凭借在市场/技术的竞争优势获得生存与发展空间,但是在跨界合作的新商业趋势中,资源整合能力将会决定一个企业能走多远。

而平台型企业,正是具备资源型企业与市场/技术创新型企业的综合优势,包括市场/技术优势、规模优势、生态链优势!

平台价值在于用户、交易数据、生态资源沉淀

2016年双十一,淘宝的销售额是1207亿元,这一数据让人惊叹!

但淘宝的价值远不止是这些销售数据。作为一个平台,淘宝为广大的大中小企业、个体户构建了一个庞大的商业生态圈系统,沉淀了大量的用户数据与交易数据,而基于这些庞大的数据运营,阿里的业务延伸到数据营销推广服务、余额宝投资业务、蚂蚁金服小额贷款等等。因此,平台通过大量用户、消费行为数据、生态资源的形成、沉淀以及开发运用,可以做产业扩张、新商业价值开发与延伸!

哪些企业更适合去做平台生态圈?

第一类是行业龙头企业,这类企业综合实力强,产业资源丰富,具有采购成本与运营成本优势,例如海尔、联塑等企业都已经启动平台化战略;第二类,未必是行业龙头企业,但具有很好整合能力的企业,例如上下游产业链、消费者、资本、产品风格的整合能力,基于优秀的整合能力构建平台,以平台品牌脱颖而出,有可能超越龙头企业;第三类是具有很强商业创新能力,并有资本加持的颠覆型创新企业,例如土巴兔家装平台,凭借创新的商业模式与资本支持,颠覆、重构家装产业的价值链;第四类,大多数小而美的企业不适合做平台,但需要选择加入好的平台,依托平台的资源与优势不断发展壮大自己的企业。现在是平台经济时代,企业脱离平台就像生活在海上的孤岛!平台化趋势不可阻挡!

案例:家居业不断崛起细分平台品牌

这两年,家居业不断崛起了很多细分平台品牌,例如海尔U+平台、联塑商城、土巴兔、齐家网、家装e站、美家帮、艾佳生活……

海尔U+是打造智慧生活开放平台,以U+物联网、U+交互平台、U+生态平台为基础,通过线上线下互联互通的多交互入口,共创共赢的资源开放平台、产品与生态服务结合的场景商业模式,为用户提供厨房美食、浴室洗护、起居、安防、娱乐等生态圈服务,营造更好的智慧生活场景体验。截至2016年初,海尔U+云平台整体用户数达到1.3亿。

土巴兔开放平台,布局入口,打通全产业链。通过平台化操作,形成流量大入口,为装修公司、设计师同时提供展示机会与入口;通过跨界联盟,打通产业链,联合58同城,完善房产和上门业务服务链,打通家装全产业链上下游的供求两端,转型一站式家装服务平台,并且跨界联盟东鹏、方太、大自然、西门子等品牌,升级供应链,提升消费者整体家装体验。截至20162月,土巴兔开通全国分站250家,累计服务用户850万人,入驻装修公司8万家。

2015年,建材管业龙头企业联塑也推出了联塑商城,打造全国五金电器建材交易平台。联塑商城除了联塑管业、厨卫产品外,还整合电工电料、油气化工、照明电器、门窗五金、消防安全等五金电气建材产品,引入生产厂家、渠道商、装饰设计、装修施工公司、房地产开放商、水电工和消费者等生态成员。通过五金门店、联塑商城、手机APP、安装服务商作为消费者入口,通过线上线下平台系统建设引入,获取信息流和数据流,为电商集群组建数据化平台。2015年,联塑集团实现销售152亿元,成为全国性建材强势品牌!

新趋势,新增长,未来只有把握新趋势,获得指数级增长的企业才能成为大品牌!

   天进品牌营销策划公司成立于1998年,拥有近二十年的品牌策划、品牌管理、品牌咨询、品牌营销、品牌推广、品牌战略规划的丰富实战经验。服务超过两百家中国本土企业,成就了海尔、王老吉、慕思、欧派、东鹏瓷砖、箭牌卫浴、联塑集团、恒安集团、嘉里粮油集团、星辉车模、多彩贵州、红谷皮具等一大批领军品牌。

作为中国本土一流的品牌策划公司,天进品牌营销策划公司以专业的策划能力和丰富的实战经验,不断赢得了客户的认可与信赖。

  天进品牌营销策划公司采用天进品牌营销魔方工具为客户提供市场研究、商业策略、品牌定位、全渠道营销战略、品牌视觉锤、多元化传播策略、冠军基因培育的六大模块服务内容。






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