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国药保健品企业机遇来临 你能抓住吗?

博锐管理在线 2016年11月29日 作者:欧廷君

       国药又称中药,是中华民族的瑰宝,因多种因素造成无法转化为我国民族产业的竞争优势。改革开放三十年以年来,通过政府对中药大健康产业发展的大力引导和扶持,中药保健食品产业在国内初步形成以长三角、珠三角、环渤海的产业核心。东北及中东部地区也形成了该产业迅速发展格局;长三角地区逐步形成以上海为中心的中医药大健康产业集群;珠三角地区毗邻港澳,对外辐射能力强,以围绕广州、深圳、珠海等地形成的中医药大健康产业集群;中部的河南、湖南、湖北,西部的四川、广西、贵州、云南等地区也具备较好的产业基础。



  从微观层面看,截至2014年中药生产企业达到3813家,中药工业总产值7302亿元。中医药已经传播到183个国家和地区,其中医药行业上市公司173家,长三角、环渤海、珠三角三地分别集中了43、34、19家上市公司。2014年中成药制造行业共计实现销售收入为 5806.46 亿 元,利润总额为 597.9 亿元。我国保健品生产企业达2000多家,获国家保健食品批准文号12000余个。用中国保健协会副秘书长、中国保健协会保健咨询服务工作委员会会长张大超的话说,我国保健食品行业进入高速发展时期,从2010年的2600亿元到2014年的约4000亿元,年均增幅10%~15%。他认为,激发保健食品市场持续不断发展的是我国健康需求的巨大刚需。

  研究表明,当人均GDP超过3000美元时,市场将有健康、旅游和房车需求三种释放。有数据显示,中药现己在国际市场消费额超过400亿美元,国际市场毎年以10%上的高速递增。由此可见,中药在人类健康领域发展前景非同一般。然而,在发源地的我国中药出口贸易额却仅占世界总额不到3%,而日本在国际中药市场占有率达到80%,韩国、新加坡、德国、美国及东南亚各国占17%左右。中药在国内外市场竞争的尴尬,令人费解,更让人期待。

  大家知道,2014年中国GDP为63.6万亿元,全国人均可支配收入20167元,同比增长10.1%。我国对健康产业的巨大需求正将有待释放和被激发。急待我们国药保健食品企业适应市场客观要求,加大创新改造力度,走出一条具有中国特色的国药保健食品产业发展之路。

  目前,面对国内国药保健食品企业普遍存在多而不大,大而不强的局面。国药保健食品产业在十三五期间,要想真正成为国家重要支柱产业,各企业要想得到快速发展,我们必须抓住这一千载难逢的机遇,以创新为动力,加快自身企业产品升级和本行业的兼并重组,迅速提升本行企业的市场竞争力,才有立足国内,走向世界而成就民族自主品牌的可能。

  2016年1月19日,笔者怀着一份责任,利用自己在本行业企业工作二十多年的市场实战经验与调查研究,特义务在人民网向中央提出《中医药大健康产业何以铸造民族自主品牌》的建议。2016年2月14日国务院召开常务会,李克强总理就中医药大健康产业现状与未来发展作出全面部署,严格要求各部委及地方政府认真落实并出台一系列优惠政策。为顺利实现“健康中国” 战略提供有力支撑。



  中央这些系列举措,无疑对国药保健食品企业是一场“及时雨”。 然而,目前国内本行业企业仍然存在创新乏力,经营管理有许多与市场不相适应,严重制约企业的健康发展。证如长沙、株洲、衡阳、桂林等地的一些国药与保健品企业,其产品不少均为传世名方,品质过硬,治养效果良好。但由于经营管理者的思维和用人机制存在问题,造成企业多年来的经营收入原地踏步,甚至倒退。这样长期经营下去,企业能做大做强吗?别说拓展国际市场,成就民族自主品牌,就连国内巨大的消费市场均无法把握,很值得这些企业经营管理者们的深度反思!

  在产业转型升级与供给侧结构性改革的今天,我国将全面建成小康社会,人民对健康追求和向往十分强烈,国药保健食品必将成为人民健康生活的必需品,市场潜力巨大,前景极为广阔。迫切需要我们国药保健食品企业抓住机遇,迎接挑战,适应市场需要,横向与纵深拓宽国药保健食品产业消费领域。




  顺应发展之势,谋划企业长远发展。新常态下,国药保健食品企业的发展新动力在哪里?笔者认,企业应以扬长避短的经营方略,最大限度释放企业自身的核心竞争力,将国药保健食品作为企业升级的主攻方向,打造自身独具产品特色的品牌竞争力。找准产品市场的切入点、立足点,因势而谋、顺势而为。狠抓自身企业核心产品的创新开发,顺应市场竞争要求,倾情回馈广大消费者的现实诉求。瞄准自身未来发展最具潜力、最有动力、最符合人身健康需求产品。切实做到“维护健康、修复健康、促进健康”, 把“医、药、养”的关联性、融合性有机结合起来,向广大消费者渗透较强的产品与服务。以国药保健食品+互联网思维,使企业在产品研发、生产、经营与服务高度融合,发力拓展市场,提升自身品牌的核心竞争力。

  科学布局,重点突破。高起点谋划、高水平定位、高水平开发是国药保健食品企业适应国际市场竞争主要特征。强化企业产品与市场有效融合,实现企业优势的叠加效应,紧紧围绕“产品研发、品质控制、科学经营”这个核心,提升自身企业品牌竞争力。在产品研发、生产、市场拓展与服务上深度融合下足功夫。以企业组织功能的完善来提升企业专化水平,引领企业要素资源集聚,不苟一格吸引国内外实用性专业化人才,迅速提高自身企业的综合竞争力。使企业向规模化、国际化,民族自主品牌化迈进,着眼国际药食市场消费前沿,以创新为动力,实现企业创新发展“双轮驱动”。以市场和品牌建设为抓手,探索集聚高端人才、引进高端成果、建立高端企业、生产高端产品、提供高端服务的经营发展新模式。把我们国药保健食品企业做成引领世界药食产业的“桥头堡” ,让中国企业成为承载国际中药保健食品产业转移的前沿阵地。创新企业体制机制,把市场和企业有利资源有机结合起来,推进科研、产品、人才、市场、金融资本与管理深度融合,互为一体,为企业经营与品牌提升提供有力保障。

  创新经营平台,提供完美服务。在企业经营过程中,经营管理平台创新与产品创新同样重要,打造经营创新平台是企业参与市场竞争的关键所在。以互联网思维向用户及消费者提供高质量的服务是产品占据市场的重要一环,搭建良好的经营平台与完美的服务,是企业走向国内外市场的必由之路。我们可利用国药保健食品研制生产优势,发展特色治养,招展新的市场空间,形成市场聚合叠加效应。以前沿技术助力精准治养。面对目前很多疑难杂症无法达到治养效果这一普遍现象,我们可锁定特定人群,借助基因测序、分子诊断、细胞治疗等前沿医疗技术,打造“小综合、大专科”的特色治养服务模式。以个性化治养服务特色,借助“互联网+”统筹医药市场资源,聘请国内外名医坐诊,运用“互联网+”等现代信息技术,为国药保健食品企业提供广阔的市场拓展空间。强化自身与消费者互动交流、建立与完善健康档案、健康知识等企业经营体系建设,加强患者与医务人员、治养机构的互动,实现智慧治养“一卡通、一账通、一号通、一程通”。将健康卡、社保卡、金融卡进行无缝对接,让每个目标消费者享受更多便捷性的信息化治养服务,利用云计算技术进行数据分析,开掘沉睡的“金矿”。让国药保健食品企业在治养服务上得到拓展和延伸。

  把握市场机遇,铸造企业辉煌。在供给侧结构性改革和全民小康生活的有利环境下,国药保健食品产业迎来空前的发展机遇。但残酷的市场竞争和互联网时代的来临,无情地把我们企业推向创新经营的前沿。急待需要我们国药保健食品企业负责人及管理者们,转变经营方式,创新经营思维,脚踏实地,持之以恒地让目标消费者均能享受药食治养服务的阳光雨露。不断开发新产品、开拓新市场、开创新业态,大力释放国药保健食品产业的市场活力。积极倡导人民治养强身的生活理念,营造国药保健食品产业市场发展氛围。才能推动国药保健食品企业奋力崛起,才能真正铸造一大批具有国际竞争力的民族自主品牌。




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作者 欧廷君 的介绍:
欧廷君,湖南衡阳人,国内知名专家,亚洲经营智库总经理。擅长区域经济、民族产业发展研究、企业战略性经营管理与企划。具有二十多年的实践经验,国内外数家权威媒体财经、品牌、管理、营销专栏作者。先后发表了五十多篇区域经济、民族产业发展、企业经营管理创新等文章。许多被中央和地方政府领导采纳,被党政领导、权威媒体、国内著名专家与企业家们称之为“难能可贵的战略企划人”与“企业科技创新的践行者”。
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