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中国服饰品牌促销策划的示范模版

博锐管理在线 2016年11月9日 作者:韩世友

     三、才子佳人品牌推广第一步-----全国大型PR活动---

--------启动“2008中国式爱情的示范工程”--------

(一)活动主题:

---景飒中华 才子佳人 2008中国经典爱情华夏之旅大奖赛-------

----------暨才子佳人品牌全国区域代理驻地招商活动---------

(二)活动路线:

A、第一站春季:(待定)上海-----国际商务情侣

B、第二站夏季:(待定)北京----大中华文化情侣

C、第三站秋季:(待定)成都----原生态麻辣情侣

D、第四站冬季:(待定)广州-----新海派白领情侣

(三)执行简介:

组织部分国内的时尚界名流与当地TV台的时尚娱乐频道,联合举办本活动,综合评审出“才子佳人示范标兵”,再邀请地方知单位或大专名院校的团委共同参与造势,借机大力宣传展示才子佳人品牌举办本活动的社会意义,从而达到做好驻地招商和销售工作的目的。

四、才子佳人品牌推广第二步--2008年度促销活动怎么做?

(一)要求:2008全年SP活动必须紧紧围绕08年度的品牌战略主题而逐步展开,每个促销活动必须体现出如下要求:

A、促销活动的主题要极力避免陈词滥调、言之无物或庸俗下作,必须做到新颖时尚、典雅美韵和引人入胜。

B、促销活动内容必须是别开生面、饶有情趣,且能强烈地刺激消费群体的购买欲望。

C、促销活动有可行性、执行易于操作。

(二)说明:

A、下述所有草案只列举出假日促销活动的主体方案,而随附主体方案之下的附属促销案,将随当时的情况可自主变动或增减,因此,附属方案不在此列。比如,在下述的元旦促销活动方案之外,如果再附属上“凡是参与本活动者,一律享受才子佳人特情VIP惠赠”,这就属于是附属方案。

B、附属方案尽量多用少许折扣和小礼品相赠送,尽量少用免费或过低的折扣,因为正如爱她就别给她太多的道理一样,否则就成廉价的了。

C、正是因为我们才子佳人品牌的产品,尚未达到按生活方式来细分产品开发,比如目前在我们的季节新品中,就很难按生活形态来细分出户外旅游版、居家休闲版、爱情交友版、商务工作版产品,因此提前制定节日的产品促销活动方案,也就无法针对某款特定的产品来促销,而只能先做出针对假日的主体方案。比如:

1)情人节、圣诞节就是促销爱情版的最佳时机;

2)端午节和中秋节全家团员是最好促销家庭版产品的好时机;

3)长假外出旅游是户外版促销的好时机;

4)而青年节、教师节、护士节等就是商务版促销的好时机。

(三)2008年度各节假日的促销活动简介:

1、元旦活动:

A、SP主题:

景飒春蕾(或才子佳人)贺新禧---说准就给你

B、SP内容:凡是消费者购买并选准才子佳人品牌08春装新品男女情侣套装,并且符合套装搭配要求的,均有机会免费或半价获得第二套新品靓装。

C、操作要求:

1)选准的标准:和《2008春夏才子佳人情侣时装陈列搭配手册》上一样的,即为选准。

2)选准男女套装一套者,给予半价优惠;男女都选对的给予免费。

3)活动仅限元旦节当天,半价获得者2对,免费获得者一对。

4)由公司策划部事前秘密制作好活动传播物料,严格做好保密工作。各店铺的店长在活动当日早晨8点才告知店员,收缴电话以免店员串联其亲戚参与,隐匿藏好《陈列搭配手册》以免被活动参与者所窃知。

2、情人节活动:

A、SP主题: 玫瑰香夜---才子佳人今双嬉或 缘分天定 情“衣无价”

B、SP内容:凡是购买才子佳人春季情侣套装两套者,三对中必有一对免费获得价值388元(宣传价格,实际价格大

约128—218元)星级宾馆良辰美景一夜。

C、操作要求:所谓“双嬉”是指因优惠活动而带来的快乐和刺激感,让人想入非非、充满遐想。获赠者不但免费入

住宾馆,且可获得才子佳人终身VIP成员优惠或鲜艳玫瑰一对。

3、端午节活动:

A、SP主题: 艳遇正午---鸿运绣球只为你

B、SP内容:凡是在端午节当天正午接到店铺所抛的绣球者,一律给予情侣5。18折夏装新品优惠套餐。

C、操作要求:

1)也可由全价(或常规时价)购买者中的女孩来抛洒绣球,若其对象接住则给其对象免费优惠,若其他人接住的则

给予上述优惠。

2)要注意看参与活动人的多少而定谁来抛洒绣球,若参与活动的人数较多时,则可由买者抛,若人少时可由店方

抛。

4、五一长假活动

A、SP主题:

才子佳人双飞翼 冰爽美丽看长城

B、SP内容:凡是在4月1---15日购买才子佳人夏季新品情侣时装价值在在过千元的,均有机会免费获得“五一”长

假情侣双飞北京,游长城登高望远,领略祖国大好河山的旅游机票。

C、操作要求:

1)之所以要求在4月1日开始举办活动,目的在于配合新品上市促销活动,共同来拉动新品上市销售热潮。消除

非要等到节日打折时再去购买的习惯弊端。

2)在店门口的KT板上的活动说明中,必须载明每满十个就开奖一次,并且明确告知购买者,现在刚刚是活动开始

的第三天,你已经就是第6个购买者了,这样就可以刺激购买者在其个人圈子里奔相告知其亲戚朋友一同来参

与,好尽快开奖。

3)之所以要说是第6个购买者,就在于给予消费者快了,如果说是5以内的数字大部分都不会有兴趣,而过半时

大家都会觉得有成功在望的感觉。

5、七七牛郎织女节活动

A、SP主题:

中国情人真情观 牛郎织女今相“衣”

B、SP内容:凡是在“七七”节前10天购买才子佳人秋季新品情侣时装的,每推迟一天折扣少2%;若是双双情侣购

买的则少4%;若三套以上购买的,还可集体享受300元免费大餐;四套以上的另外还将双双免费获得纪

念性艺术婚纱靓照两套。

C、操作要求:

1)情侣时装最低都是以单套购买为起点的,单件不在此优惠范围。

2)就餐餐馆和照相馆必需提前谈好,希望给予最优惠的实际价格,此价格属于对外传播的虚价。

6、中秋节活动:

A、SP主题:才子佳人赠情“衣”月靓中秋更合欢

B、SP内容:凡是购买才子佳人08秋季新品情侣时装探亲示爱的,只要一次购买满880元的,则可免费获得情侣男装

一套。

C、操作要求:

1)满880元是指按吊牌价全价购买而非折扣价,不论套装还是多件购买。

2)所赠送的男装和女装总价款折扣后,只要还在6折以上的即可算作是合格的买一送一式捆绑销售。

3)这样比大声叫卖“买一送一”的好处,在于可以避免给人以廉价货品的嫌疑,同时也巧妙地维护了情侣时装的

真正内涵---真爱相依(衣)。

4)送女友也是送自己,所以爱女友也是爱自己,巧妙符合中国人好事成双的吉利祝福心理。

7、国庆长假活动:

A、SP主题:

真情爱侣美相伴 真爱中华游惠衣

B、SP内容:

1)凡是准备国庆期间出去旅游的情侣,只要购买才子佳人2008秋季新品任何一款上衣外套的,均可获得2。28折的

本款套装裤子。

2)或者可以送与旅游相适应的高级旅游背包、围巾,手套。

3)若总价款高达千元的要么可抽奖送数码相机,也可累计返利下次再购买折抵购衣款。

C、操作要求:

1)国庆长假针对大批外出旅游的情侣而言的确是一个千载难逢的销售机遇,因此针对此活动推出一个强有力的促销

活动来吸引买家,毕竟市场需求是的确存在的,若抓不住的确是可惜。

2)推出本活动前,首先要权衡所有套装的基本价格总额情况,比如上衣假如是400元吊牌价,而裤子是300元的,

则买上衣而送2。28折的裤子,综合算下来就等于打了6。68折,所以也很实际划算。

8、圣诞节活动:

A、SP主题:

瑞雪圣诞冬虽寒 才子佳人送衣暖

B、SP内容:为助推真爱情侣纵情狂欢圣诞激情浪漫,凡是购买2008才子佳人冬装套装的,均可免费获得时尚新颖

的针织内搭男女各一套,购买若价值满800元的,还可提前享受才子佳人超级VIP特情会员资格-----半价折扣购

买09春季新品上市靓装一套。

C、操作要求:

1)之所以要送成套的内搭,就是为了抓住圣诞激情狂欢时几乎所有青年男女都脱掉外套时,如何更加体现完美身

材和零距离的情感诱惑,继而为接下来的激情之夜助推浪漫情感,这才是促销的核心突破口,所以一定要让店

员在销售时说出“腿去厚重外套,赢得完美身段”。

2)本方案是“一举两得”的连环套操作模式,第一可以针对08冬装库存实行强有力的促销(注:可考虑赠送

力度更大一点的政策,比如买女装一套送男装一套)。

3)另一得是让顾客明白购买08冬装不但可以获得免费内打,还可提前享受超级VIP会员资格----半价或6。8

购买09春装,实现以“解决冬装库存”带动“春装火热入市”的热销局面。直接满足年轻顾客的虚荣心理

需要。

9、春节活动:

A、SP主题:

才子佳人贺岁衣 新老会员同升级

B、SP内容:

为感谢才子佳人VIP新老会员对才子佳人情侣时装一贯的厚爱与支持,和庆祝才子佳人年度新会员加入和老会员权利升级换卡工作的顺利开展,特别推出20款2009春季特情贺岁新装,即凡是在农历12月15----春节期间购买才子佳人情侣时装的一律实行新会员卡优惠措施----原基础上再打8。8折优惠。

C、操作要求:

1)若是新会员加入则填写完毕个人资料后,可立即享受才子佳人新会员权利-----8。8折优惠。

2)若是老会员的,则直接在原优惠基础上再给予8。8折优惠。

3)之所以要推出累计连续升级会员的目的在于不断稳固和扩大才子佳人品牌的市场占有率,形成连续稳定的客情

资源,这才是成熟品牌的明智做派。

   




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作者 韩世友 的介绍:
韩世友:中国改革开放30年策划业标志性人物,第三届中国品牌建设功勋人物,第四届中国十大卓越策划专家,中国城市研究院客座教授,中国策划专家委员会全国专家委员,中华杰出女性协会高级顾问,美国Gerson Lehrman Group(格理集团)大型不动产投资签约顾问,浙江省企业文化促进会秘书长,诸暨市第七批专业技术拔尖人才和学术技术带头人,独家操盘政治地产三驾马车---中国鞋都,申科数码和蓝色沸点等大型 ……
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