博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 中国服饰品牌促销策划的示范模版

中国服饰品牌促销策划的示范模版

博锐管理在线 2016年11月9日 作者:韩世友

     三、才子佳人品牌推广第一步-----全国大型PR活动---

--------启动“2008中国式爱情的示范工程”--------

(一)活动主题:

---景飒中华 才子佳人 2008中国经典爱情华夏之旅大奖赛-------

----------暨才子佳人品牌全国区域代理驻地招商活动---------

(二)活动路线:

A、第一站春季:(待定)上海-----国际商务情侣

B、第二站夏季:(待定)北京----大中华文化情侣

C、第三站秋季:(待定)成都----原生态麻辣情侣

D、第四站冬季:(待定)广州-----新海派白领情侣

(三)执行简介:

组织部分国内的时尚界名流与当地TV台的时尚娱乐频道,联合举办本活动,综合评审出“才子佳人示范标兵”,再邀请地方知单位或大专名院校的团委共同参与造势,借机大力宣传展示才子佳人品牌举办本活动的社会意义,从而达到做好驻地招商和销售工作的目的。

四、才子佳人品牌推广第二步--2008年度促销活动怎么做?

(一)要求:2008全年SP活动必须紧紧围绕08年度的品牌战略主题而逐步展开,每个促销活动必须体现出如下要求:

A、促销活动的主题要极力避免陈词滥调、言之无物或庸俗下作,必须做到新颖时尚、典雅美韵和引人入胜。

B、促销活动内容必须是别开生面、饶有情趣,且能强烈地刺激消费群体的购买欲望。

C、促销活动有可行性、执行易于操作。

(二)说明:

A、下述所有草案只列举出假日促销活动的主体方案,而随附主体方案之下的附属促销案,将随当时的情况可自主变动或增减,因此,附属方案不在此列。比如,在下述的元旦促销活动方案之外,如果再附属上“凡是参与本活动者,一律享受才子佳人特情VIP惠赠”,这就属于是附属方案。

B、附属方案尽量多用少许折扣和小礼品相赠送,尽量少用免费或过低的折扣,因为正如爱她就别给她太多的道理一样,否则就成廉价的了。

C、正是因为我们才子佳人品牌的产品,尚未达到按生活方式来细分产品开发,比如目前在我们的季节新品中,就很难按生活形态来细分出户外旅游版、居家休闲版、爱情交友版、商务工作版产品,因此提前制定节日的产品促销活动方案,也就无法针对某款特定的产品来促销,而只能先做出针对假日的主体方案。比如:

1)情人节、圣诞节就是促销爱情版的最佳时机;

2)端午节和中秋节全家团员是最好促销家庭版产品的好时机;

3)长假外出旅游是户外版促销的好时机;

4)而青年节、教师节、护士节等就是商务版促销的好时机。

(三)2008年度各节假日的促销活动简介:

1、元旦活动:

A、SP主题:

景飒春蕾(或才子佳人)贺新禧---说准就给你

B、SP内容:凡是消费者购买并选准才子佳人品牌08春装新品男女情侣套装,并且符合套装搭配要求的,均有机会免费或半价获得第二套新品靓装。

C、操作要求:

1)选准的标准:和《2008春夏才子佳人情侣时装陈列搭配手册》上一样的,即为选准。

2)选准男女套装一套者,给予半价优惠;男女都选对的给予免费。

3)活动仅限元旦节当天,半价获得者2对,免费获得者一对。

4)由公司策划部事前秘密制作好活动传播物料,严格做好保密工作。各店铺的店长在活动当日早晨8点才告知店员,收缴电话以免店员串联其亲戚参与,隐匿藏好《陈列搭配手册》以免被活动参与者所窃知。

2、情人节活动:

A、SP主题: 玫瑰香夜---才子佳人今双嬉或 缘分天定 情“衣无价”

B、SP内容:凡是购买才子佳人春季情侣套装两套者,三对中必有一对免费获得价值388元(宣传价格,实际价格大

约128—218元)星级宾馆良辰美景一夜。

C、操作要求:所谓“双嬉”是指因优惠活动而带来的快乐和刺激感,让人想入非非、充满遐想。获赠者不但免费入

住宾馆,且可获得才子佳人终身VIP成员优惠或鲜艳玫瑰一对。

3、端午节活动:

A、SP主题: 艳遇正午---鸿运绣球只为你

B、SP内容:凡是在端午节当天正午接到店铺所抛的绣球者,一律给予情侣5。18折夏装新品优惠套餐。

C、操作要求:

1)也可由全价(或常规时价)购买者中的女孩来抛洒绣球,若其对象接住则给其对象免费优惠,若其他人接住的则

给予上述优惠。

2)要注意看参与活动人的多少而定谁来抛洒绣球,若参与活动的人数较多时,则可由买者抛,若人少时可由店方

抛。

4、五一长假活动

A、SP主题:

才子佳人双飞翼 冰爽美丽看长城

B、SP内容:凡是在4月1---15日购买才子佳人夏季新品情侣时装价值在在过千元的,均有机会免费获得“五一”长

假情侣双飞北京,游长城登高望远,领略祖国大好河山的旅游机票。

C、操作要求:

1)之所以要求在4月1日开始举办活动,目的在于配合新品上市促销活动,共同来拉动新品上市销售热潮。消除

非要等到节日打折时再去购买的习惯弊端。

2)在店门口的KT板上的活动说明中,必须载明每满十个就开奖一次,并且明确告知购买者,现在刚刚是活动开始

的第三天,你已经就是第6个购买者了,这样就可以刺激购买者在其个人圈子里奔相告知其亲戚朋友一同来参

与,好尽快开奖。

3)之所以要说是第6个购买者,就在于给予消费者快了,如果说是5以内的数字大部分都不会有兴趣,而过半时

大家都会觉得有成功在望的感觉。

5、七七牛郎织女节活动

A、SP主题:

中国情人真情观 牛郎织女今相“衣”

B、SP内容:凡是在“七七”节前10天购买才子佳人秋季新品情侣时装的,每推迟一天折扣少2%;若是双双情侣购

买的则少4%;若三套以上购买的,还可集体享受300元免费大餐;四套以上的另外还将双双免费获得纪

念性艺术婚纱靓照两套。

C、操作要求:

1)情侣时装最低都是以单套购买为起点的,单件不在此优惠范围。

2)就餐餐馆和照相馆必需提前谈好,希望给予最优惠的实际价格,此价格属于对外传播的虚价。

6、中秋节活动:

A、SP主题:才子佳人赠情“衣”月靓中秋更合欢

B、SP内容:凡是购买才子佳人08秋季新品情侣时装探亲示爱的,只要一次购买满880元的,则可免费获得情侣男装

一套。

C、操作要求:

1)满880元是指按吊牌价全价购买而非折扣价,不论套装还是多件购买。

2)所赠送的男装和女装总价款折扣后,只要还在6折以上的即可算作是合格的买一送一式捆绑销售。

3)这样比大声叫卖“买一送一”的好处,在于可以避免给人以廉价货品的嫌疑,同时也巧妙地维护了情侣时装的

真正内涵---真爱相依(衣)。

4)送女友也是送自己,所以爱女友也是爱自己,巧妙符合中国人好事成双的吉利祝福心理。

7、国庆长假活动:

A、SP主题:

真情爱侣美相伴 真爱中华游惠衣

B、SP内容:

1)凡是准备国庆期间出去旅游的情侣,只要购买才子佳人2008秋季新品任何一款上衣外套的,均可获得2。28折的

本款套装裤子。

2)或者可以送与旅游相适应的高级旅游背包、围巾,手套。

3)若总价款高达千元的要么可抽奖送数码相机,也可累计返利下次再购买折抵购衣款。

C、操作要求:

1)国庆长假针对大批外出旅游的情侣而言的确是一个千载难逢的销售机遇,因此针对此活动推出一个强有力的促销

活动来吸引买家,毕竟市场需求是的确存在的,若抓不住的确是可惜。

2)推出本活动前,首先要权衡所有套装的基本价格总额情况,比如上衣假如是400元吊牌价,而裤子是300元的,

则买上衣而送2。28折的裤子,综合算下来就等于打了6。68折,所以也很实际划算。

8、圣诞节活动:

A、SP主题:

瑞雪圣诞冬虽寒 才子佳人送衣暖

B、SP内容:为助推真爱情侣纵情狂欢圣诞激情浪漫,凡是购买2008才子佳人冬装套装的,均可免费获得时尚新颖

的针织内搭男女各一套,购买若价值满800元的,还可提前享受才子佳人超级VIP特情会员资格-----半价折扣购

买09春季新品上市靓装一套。

C、操作要求:

1)之所以要送成套的内搭,就是为了抓住圣诞激情狂欢时几乎所有青年男女都脱掉外套时,如何更加体现完美身

材和零距离的情感诱惑,继而为接下来的激情之夜助推浪漫情感,这才是促销的核心突破口,所以一定要让店

员在销售时说出“腿去厚重外套,赢得完美身段”。

2)本方案是“一举两得”的连环套操作模式,第一可以针对08冬装库存实行强有力的促销(注:可考虑赠送

力度更大一点的政策,比如买女装一套送男装一套)。

3)另一得是让顾客明白购买08冬装不但可以获得免费内打,还可提前享受超级VIP会员资格----半价或6。8

购买09春装,实现以“解决冬装库存”带动“春装火热入市”的热销局面。直接满足年轻顾客的虚荣心理

需要。

9、春节活动:

A、SP主题:

才子佳人贺岁衣 新老会员同升级

B、SP内容:

为感谢才子佳人VIP新老会员对才子佳人情侣时装一贯的厚爱与支持,和庆祝才子佳人年度新会员加入和老会员权利升级换卡工作的顺利开展,特别推出20款2009春季特情贺岁新装,即凡是在农历12月15----春节期间购买才子佳人情侣时装的一律实行新会员卡优惠措施----原基础上再打8。8折优惠。

C、操作要求:

1)若是新会员加入则填写完毕个人资料后,可立即享受才子佳人新会员权利-----8。8折优惠。

2)若是老会员的,则直接在原优惠基础上再给予8。8折优惠。

3)之所以要推出累计连续升级会员的目的在于不断稳固和扩大才子佳人品牌的市场占有率,形成连续稳定的客情

资源,这才是成熟品牌的明智做派。

   




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
1
2
1
打印本文】【我要发表评论
作者 韩世友 的介绍:
韩世友:中国改革开放30年策划业标志性人物,第三届中国品牌建设功勋人物,第四届中国十大卓越策划专家,中国城市研究院客座教授,中国策划专家委员会全国专家委员,中华杰出女性协会高级顾问,美国Gerson Lehrman Group(格理集团)大型不动产投资签约顾问,浙江省企业文化促进会秘书长,诸暨市第七批专业技术拔尖人才和学术技术带头人,独家操盘政治地产三驾马车---中国鞋都,申科数码和蓝色沸点等大型 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入韩世友的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 韩世友 的近期文章:
·谁将成为中国免疫细胞治疗国标的制定者
·癌症归根结底是个哲学问题
·健康中国核心区---国家第四增长极
·国家第四增长极---大健康创新治疗产业
·品牌建设和科技创新对高技术企业哪个更重要
·癌症治疗产业的市场前景到底有多大
·做首个迈向国际化的细胞治疗技术公司
·如何打造中国高技术品牌的蓝海战略
·苏东坡为何比苏辙出名

网友对文章《中国服饰品牌促销策划的示范模版》的评论
目前还没有网友对文章《中国服饰品牌促销策划的示范模版》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·非财务经理的财务管理
·仓储管理实务(6月23—24日北京)
·大客户开发与管理技巧(6月23—24日北京)
·6月23日4D卓越团队
·国际贸易与进出口实战(6月23—24日北京)
·企业级JAVA高级开发技术实战培训班(6月北京
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·4D卓越团队———卓有成效的团队绩效提升体系(
·技术状态管理与变更控制(6月24—25日北京)
·(6月25—27日北京)ISO13485:20
·有效应收账款与信用管理控制(6月23—24日上
·销售心法(6月23日上海)
·新任经理管理魔方(经典版)(6月23—24日上
·IMDS国际材料数据系统手册培训课程(6月23
·互联网+时代的传统企业电商转型高级研修班(6月
·新任经理、部门经理全面管理技能提升训练(6月2
·非财务经理的财务管理(6月23—24日上海)
·高效仓储管理与工厂物料配送(6月23—24日上
·玩转课堂——STT企业培训师快速提升(TTT实
·PMC——卓越的生产计划与物料控制管理(5月1
·消费者行为学与营销策略(6月23—24日广州)
·经济金融形势与投资战略(6月23—24日广州)
·组织中的行为学与心理学(6月23—24日广州)
·决策者的财务管理(6月23—24日广州)
·商务谈判(6月23—24日广州)
·高影响力的HRBP——HRBP生存的五大土壤:
·JIT&DFT—准时化生产与需求拉动技
·十九大之后的经济形势和风险防控(6月23—24
·销售业绩提升与销售团队管控(6月23日广州)
·注塑厂节省成本的利器(6月23—24日广州)
·设备预防维修与管理(6月23—24日深圳)
·基于人性的金融不良资产催收与处置(6月23—2
·TQM全面质量管理持续改善实战训练(6月23—
·人员招聘管理、面试技巧与风险防范(6月23—2
·职位分析与职位评估实战训练营(6月23—24日
·卓越精益敏捷供应链管理训练营之仓储与库存、交付
·中坚力量6堂课(6月23—24日深圳)
·海外市场开发与海外订单有效获取及跟进策略(6月
·企业固定资产管理(6月23—24日深圳)
·TTT初级猫班—课程初阶的呈现和案例开发(版权
·以学员为中心—培训师呈现技巧(6月29—30日
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·新任管理者的管理技能提升(7月20日佛山)
·沙盘模拟:商战掘金(7月27日佛山)
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·全面质量成本管理及实务(6月23—24日苏州)
·如何当好班组长——TWI一线主管综合能力提升(
·TWI一线主管现场管理技能培训(6月24日苏州
·(6月25—26日苏州)FTA故障树分析培训课
·(6月25—26日苏州)中国医疗器械法规培训课
·(6月25—27日苏州)IATF16949:2
·大客户开发与管理(6月25—26日苏州)
·采购人员必备的财务知识(6月25—26日苏州)
·QC7大手法(6月26—27日苏州)
·VDA6.3—制造过程审核(6月26—27日苏
 推荐文章
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·津西钢铁等同行来公司对标考察
·省总工会送奖到焦化
·株柏煤矿:小课堂,大能量
·物商集团召开专题会议学习贯彻物流贸易产业“三
·习近平:国企一定要改革,抱残守缺不行
·肖亚庆到中铝公司和中国化学工程调研
·肖亚庆会见白俄罗斯总统办公厅副主任斯诺普科夫
·陈超英调研保利集团国药集团建设科技集团
·
新驿煤矿:新型学徒“高考”踏上“三通道”
·吉林省选派到浙江省挂职干部莅临宝业考察
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×