博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 白话大客户营销(十一):搭建大客户营销团队

白话大客户营销(十一):搭建大客户营销团队

博锐管理在线 2016年10月20日 作者:叶敦明

     大客户营销,需要团队式的开发和服务方式。然而,不能就团队而搭建团队,否则还是会让组织销售偏离了正常的航道,驶入了暗礁密布、前途未卜的怒涛。天堑通途管理咨询认为,营销本身不仅是体系的,还要是辨证的。营销,不是专业术语、理论和经验的垄断专利,它应该是一种尝试的学问、经验的反思、创新的思维和果敢的执行。

 

    所以,大客户营销团队的搭建之前,首先应该建设一种大客户文化。即使你是一个小企业,也完全有机会赢得大客户,因为大客户通常具备更敏锐的判断力,只要你功底深厚、特色鲜明、沟通到位,机会就会青睐你。大客户需要反应迅速的小企业供应商,因为它们的官僚体系需要外来活力的滋润。

 

    大客户文化的精髓在于明了自己的核心优势,然后把它有效地传达给目标大客户,让他们记住你提供的解决方案的不可替代性。因此,你需要重新构思自己的品牌价值、定位、传播内容和传播手段。天堑通途管理咨询建议你,要多替你的目标大客户想一想,体会一下它们的采购原则、沟通方式、决策过程,看看你在帮助他们正确购买时所提供的独特价值。

 

    而大客户团队,更应该是大客户服务文化的大使,他们是潜在大客户直观评估你的企业的感知力量。此时,高层团队要做的,就是挑选好这些成员。天堑通途管理咨询的经验显示,成员的道德素质要比经验能力重要的多,所谓有德者优先,是大客户营销的根本。没有经验,不具备出色的能力,都不是致命的,而私心重、借口多、脚踩两只船的大客户营销高手,只能是摧毁大客户营销的毒药。

 

    高层管理者,要把大客户营销组织化、体制化,不要心血来潮时,把大客户营销团队捧在手心,在遇到暂时的困难之际,又把他们扔在地上。天堑通途管理咨询的告诫是:在大客户团队建立的第一年,要用质化和量化的组合标准考量绩效。而质化考量的关键,则是大客户文化的建设与传播。而这正是高层管理者应该深度参与的战略工作,而个中的取舍和处理方式,则集中体现了高层管理对于大客户营销的拿捏功夫。

 

    多一些谋略和耐心,少一些浮躁和投机心理,这就是天堑通途管理咨询想要劝告你的。搭建大客户营销团队,犹如养会下金蛋的母鸡,要遵从基本的成长规律,别再上演杀鸡取卵的“杯具”了。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
2
1
0
打印本文】【我要发表评论
作者 叶敦明 的介绍:
叶敦明,上海本质企业管理咨询首席顾问,工业品企业营销与管理教练,工业品营销传播网创建者,专著《变局下工业品企业的7个成长机遇》,将于5月底出版。1994-2000年,在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管;2000年以来,在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时,还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业,理论与实践结合,互联网思维与实业经营态度混搭,期望为国内的工业品行业的转型 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入叶敦明的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 叶敦明 的近期文章:
·工业品经销商,如何转对型?(上)
·互联网营销思维的只字片语(下)
·互联网营销思维的只字片语(上)
·工业品企业的5种市场部
·走进经销商的三个世界
·大败局,企业家精神的大溃败
·公关如疯牛,策划似砒霜
·中国制造业,何时升井?
·工业企业的品牌五重奏

网友对文章《白话大客户营销(十一):搭建大客户营销团队》的评论
目前还没有网友对文章《白话大客户营销(十一):搭建大客户营销团队》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·第58期中国医院卓越绩效考核与管理高端研讨培训
·第58期全国医院岗位设计绩效考评标准制定与管理
·咨询式人力资源管理的五定——定岗.定额.定人.
·行政服务创新与行政统筹管理
·如何建设高绩效的管理团队
·行政管理实操训练
·汇报式演讲呈现
·行政管理实操训练
·助理与文秘人员技能必备(2天)
·培训师的培训(TTT)(2天)
·人力资源管理制度的设计与风险防范(2017年1
·采购成本降低及供应商谈判技巧(2017年12月
·全能型车间主任实战技能
·采购成本降低及供应商谈判技巧
·国际贸易风险管控与进出口实务
·国际电子商务师高级研修班
·互联网+时代的电子商务与网络营销高级研修班
·如何做好仓库
·采购与供应商管理
·5S推进实施与目视化管理
·战略人力资源管理(12月份)
·商务谈判中的谋略运用
·企业项目化管理的经营之道(2017)
·企业战略管理(2017)
·设备故障判断与维修管理(2017)
·产品结构设计
·快速切换(SMED)——AIAG授权批准课程
·增值税进项税金抵扣政策精讲与案例借鉴
·如何进行高效安全检查
·如何进行高效的安全检查
·六西格玛绿带(LSSGB)应用培训(12月23
·九段经理人
·员工调岗调薪及调整工作地点中,万万不能犯的N个
·职位分析与职位评估实战训练营
·卓越精益敏捷供应链管理训练营(2天)之仓储与库
·销售预测计划制定实施与产销衔接管理
·极速Excel—办公效率提升的利器
·薪酬体系设计实战训练营
·试验设计(DOE)经典课程培训(12月25—2
·ISO/TS管理体系5大优化创新提升
·经销商开发与管理
·PMC生产计划管理与物料控制
·采购谈判实战技巧
·供应、生产、销售、物流一体化
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(12.
·OHSAS18001:2007职业健康及安全管
·标准工时测量与效率改善(2017.12.27—
·成为更优秀的自己(12月27日)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·浙江中烟工业有限责任公司2018~2020年
·刘强会见美国通用电气公司全球高级副总裁段小缨
·阎晓峰会见美国乔治城大学副校长许强一行
·攀钢进军有轨电车专用槽型钢轨市场
·矿业公司契约化管理进入模拟运行阶段
·西昌钢钒努力提高化产销售收入
·集团十九大精神宣讲团到上庄热电生产一线宣讲
·集团十九大精神宣讲团到电力后勤公司宣讲
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×