博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 营销人的7个必备工具:SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理...

营销人的7个必备工具:SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理...

博锐管理在线 2016年10月9日 作者:张超

     一、SWOT分析法:


Strengths:优势
Weaknesses:劣势
Opportunities:机会
Threats:威胁

意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。


二、PDCA循环规则


Plan:制定目标与计划;
Do:任务展开,组织实施;
Check:对过程中的关键点和最终结果进行检查;
Action:纠正偏差,对成果进行标准化,并确定新的目标,制定下一轮计划。

意义:每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,才可能取得完善每一项工作,完善自己的人生。




三、6W2H法

What:工作的内容和达成的目标;
Why:做这项工作的原因;
Who:参加这项工作的具体人员,以及负责人;
When:在什么时间、什么时间段进行工作;
Where:工作发生的地点 ;
Which:哪一种方法或途径;
How:用什么方法进行;
How much:需要多少成本?

意义:做任何工作都应该从6W2H来思考,这有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。我们的汇报也应该用6W2H,能节约写报告及看报告的时间。


四、SMART原则

Specific: 具体的;
Measurable: 可测量的;
Attainable: 可达到的;
Relevant: 相关的;
Time based: 时间的;

意义:人们在制定工作目标或者任务目标时,考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的,也才能指导保证计划得以实现。



特别注明:有的又如此解释此原则

S——代表具体(Specific):指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统;

M——代表可度量(Measurable):指绩效指标是数量化或者行为化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;

A——代表可实现(Attainable):指绩效指标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;

R——代表现实性(realistic):指绩效指标是实实在在的,可以证明和观察;

T——代表有时限(time bound):注重完成绩效指标的特定期限。


五、时间管理-重要与紧急

A、重要且紧急

紧急状况
迫切的问题
限期完成的工作
你不做其他人也不能做

B、重要不紧急

准备工作
预防措施
价值观的澄清
计划
人际关系的建立
真正的再创造
增进自己的能力

C、紧急不重要

造成干扰的事、电话、
信件、报告
会议
许多迫在眉捷的急事
符合别人期望的事

D、不重要不紧急

忙碌琐碎的事
广告函件
电话
逃避性活动
等待时间

优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时,应权衡各种事情的优先顺序,要学会“弹钢琴”。

对工作要有前瞻能力,防患于未然,如果总是在忙于救火,那将使我们的工作永远处理被动之中。

六、任务分解法[WBS]

即Work Breakdown Structure,如何进行WBS分解:目标→任务→工作→活动

WBS分解的原则:
将主体目标逐步细化分解,最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。

WBS分解的方法:
至上而下与至下而上的充分沟通;
一对一个别交流;
小组讨论。

WBS分解的标准:

分解后的活动结构清晰;
逻辑上形成一个大的活动;
集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点;
所有活动全部定义清楚。

意义:学会分解任务,只有将任务分解得足够细,您才能心里有数,您才能有条不紊地工作,您才能统筹安排您的时间表。

七、二八原则
巴列特定律:“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。

举例说明:
80%的销售额是源自20%的顾客;
80%的电话是来自20%的朋友;
80%的总产量来自20%的产品;
80%的财富集中在20%的人手中;

这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾,善于从纷繁复杂的工作中理出头绪,把资源用在最重要、最紧迫的事情上。







博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
2
2
2
打印本文】【我要发表评论
作者 张超 的介绍:
销售管理培训专家
电话销售行为研究专家
国内近百家培训机构特约讲师
HYS商学院院长
HYS集团培训经理
并先后任百度、慧聪网高培训主管、培训经理、首席培训师等职。
主要培训领域:领导与管理、销售技巧、销售管理、谈判技巧、沟通和培训师培训。
博客:http://blog.sina.com.cn/teacherzhangchao
EMAIL: Teac ……
>>> 向作者提问        >>> 进入张超的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 张超 的近期文章:
·关系=有关系=发生关系 (太经典!)
·金秋十月,P2P累计交易量将突破3万亿
·【实战案例分析】客户风险的认识及提前预防
·正是这些人的执着坚持,让P2P步入正轨、走向未来!
·干活的被揍?从“鞭打快牛”看团队管理
·基金备考丨证券投资基金的分类
·“网下打新”究竟是什么?
·P2P与银行已从相互搏杀,转为深情相拥,投资者成为最大受益人!
·阿里巴巴彭蕾:HR要接地气(深度好文)

网友对文章《营销人的7个必备工具:SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理...》的评论
目前还没有网友对文章《营销人的7个必备工具:SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理...》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(8月28—29日北京)project项目管理
·(8月29—30日北京)企业财税人员必备的10
·(8月29—30日北京)ISO14001:20
·卓越的生产运营管理(8月29—31日北京)
·新晋经理的领导力(8月29—31日北京)
·演讲与表达技巧训练(8月29日北京)
·如何做好股权激励(8月29日北京)
·价值流分析和精益价值流设计(8月29—30日北
·现场质量问题分析与解决(8月30—31日北京)
·(8月30—31日北京)战略营销—品牌价值定位
·社保入税下的组织重启与成本优化(8月28日上海
·量规与仪器的内校员培训
·市场营销数据的分析与挖掘(8月28日上海)
·企业销售合同风险控制
·跨部门沟通与协作(8月28—29日上海)
·TTT基础—培训授课技巧2(8月28—29日上
·软件开发过程质量控制与可靠设计(8月28—29
·企业信息化审计与治理管控(COBIT认证)最佳
·(8月29—31日上海)6Sigma黄带(YB
·不胜任、违纪员工解雇技巧与劳动争议处理
·(8月29—30日广州)6S高效推进与落实培训
·(8月29日广州)解决问题的8D原则与方法8D
·(8月29—31日广州)ISO45001:20
·刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶)(8月2
·刘晓亮:金牌店长执行力机制班(Ⅱ阶)(8月29
·《老板财税管控》特训营
·中层管理技能研习班之三:高情商管理沟通(8月3
·向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战
·工厂物流规划、仓储管理与高效物料配送实战训练(
·公众演讲与工作汇报实战训练(8月31日广州)
·(8月28日深圳)如何满足客户的REACH要求
·(8月28日深圳)传统QC七大手法培训课程
·(8月29—31日深圳)ISO13485医疗器
·六西格玛绿带(LSSGB)应用培训(8月29—
·销售经理、销售主管巅峰训练营(8月24—25日
·(8月30—31日深圳)供应商质量管理培训课程
·打造卓越供应链与跨部门协作(8月30—31日深
·裂变式股权设计与激励(8月30——31日深圳)
·成功的产品经理——产品经理的野蛮成长(8月30
·从技术走向管理(8月31日深圳)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(8月28—30日苏州)中国环境保护与安全健康
·(8月28—29日苏州)跨部门沟通与团队合作培
·通用项目管理实战训练(8月29—30日苏州)
·VSM—价值流分析与改善(8月29日苏州)
·高潜人才管理与人才盘点(8月29—30日苏州)
·基于跨部门协作的供应商开发与关系管理(8月29
·有效的问题分析与解决(8月30日苏州)
·基于DISC测评的高效团队沟通与协作(8月30
·行政管理实操训练(8月30—31日苏州)
·针对IATF要求的全员生产维护(8月31日—9
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·舞动青春
·你是我今生最美的相遇
·武船造3200HP拖轮顺利下水
·王立才到柴里煤矿调研指导工作
·徐念沙赴云南省巧家、鲁甸县调研定点扶贫工作
·集团公司领导深入一线给员工送清凉
·霞光里商业金融项目荣获第三届“中国建设工程B
·日本三井集团执行董事赴北京永安宾馆装修项目考
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×