博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 经销商,为什么你的销售精英总跳槽

经销商,为什么你的销售精英总跳槽

博锐管理在线 2016年9月29日 作者:周风波

     在多年的销售工作中,接触了大大小小的经销商,经常听到经销商对我抱怨说:“做了二年的销售员不干了,新的却又接不上手,客户被别人抢走了不少…””最近又有一个做了三年的,好好的情绪不高了,是不是又要跳槽了?…”

  每当我听到这样的话,不免为他们感到遗憾。经销商的企业是销售性质的公司,这就意味着销售人员必然是公司的支柱人员,销售人员的频繁变动,必然会直接影响到公司的业绩波动,严重的甚至会导致整体业绩的下滑。经销商要想让公司稳定的发展,就必须要思考“自己为何留不住销售精英“这一问题。




  1,是不是钱给的不够?

  销售人员在外工作实属不易,孤身一人,远离家人的陪伴不说,在工作上,他们又不仅要完成本职的销售,还要做财务,有时甚至要充当搬运工的角色,不可谓不辛苦。在这样大的工作强度下,试问是什么支撑他们愿意这样付出?想一想,无非就冲着多赚点钱,好让家里过得好点。可事实却是——他们的薪资只比其它部门的员工高那么一点点而已,久而久之,自然就会产生严重的不公理情结,跳槽也就在所难免了。

  “无恒产而有恒心者,唯士为能,若民,因无恒产,则无恒心”其实这话一点也没错,对于员工,尤其是销售人员这种凭业绩吃饭的人员,只有兜里充实了,才会心稳,才会有动力,如此队伍自然就会稳定,大家也都会为了自己的收入而努力工作。

  有了稳定且有战斗力的营销From EMKT.com.cn团队,产品自然也就不难快速走向市场了,壮大产业还会难么?

  2,有没有照顾到你员工的情绪?

  营销人是一群富有激情的斗士,可激情外表下的内心却是孤独的,他们时刻奋战在市场的一线,与不同的客户斗智斗勇的同时,还要注意维系好良好的客情关系,为了销售任务可谓操碎了心。可不光是这样,不要忘了,销售人员所面对的不只有市场,还有他们所在的公司,他们还要与同事搞好关系,让需要的资源能够快速的输送到市场,拓展业务的同时还要为公司争取回款,支持公司的运营,所以照道理来讲,他们在公司里应该是非常受尊重的群体,可我们来看看现实的环境,就不难发现,在经销商的例会上,营销人员在大家的面前汇报着自己的销售业绩,业绩好的受到表扬,业绩欠佳的便会当众受到批评,不光如此,在日常工作中与公司的其它部门的协调上,营销人员还总受到其它部门的指责,就比如,财务部会说一大堆财务的事、后勤也会指责说是营销团队没做好之类之类的,而到最后老板却反过来要求营销人员多配合总部的工作,这不免让营销人员心中不快。

    老板们必须要知道,现在的工作并不难找,尤其是销售一类的工作,缺口是很大的,我这样讲不是要老板去惯着销售人员,而只是希望能够多一分站在对方角度上来看事情,多感受一下销售人员的心情,尽可能的去理解支持,相信工作中,润滑的公司内部氛围会让员工有底气、有自豪去为了自己为了公司而心甘情愿的奋斗。

  3,为营销人员做未来的规划了吗?

    都说父母之爱子,则为之计深远,公司对一个员工来讲,应该是一个家的概念,人都是不停奋斗,不停前进的,作为老板,如果不能跟上员工的发展需求,不能为他们的前途做一个规划,制定一个目标给他们,想来也是不得长久的。除了钱之外,人是需要社会地位的,这在一个公司中就体现在员工的职级上面,只有销售人员有了奋斗的目标,他们每天的工作才能充满激情。如何规划好他们的未来,其实也就是根据公司的发展方向,提供逐级的职位晋升,根据销售人员不同状况给出不同的方案。

  我们希望看到的是员工与公司是鱼水的关系,虽说不容易达到,但是相信,只要用心,便可以尽力。经销商的高速成长离不开好的销售团队,好的销售人员也同样需要一个适合他们的公司,营造一个好的氛围,是每个老板应该费心的事情,也是值得费心的事情。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 周风波 的介绍:
周风波 深圳市双剑破局营销策划有限公司策划师,渠道管理专家,长期从事营销咨询与培训。从事一线营销管理工作十余年,分别在快消、家居建材、大型家电企业担任区域经理、大区经理、分公司经理、渠道总监等职位,现从事营销咨询与培训工作。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入周风波的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 周风波 的近期文章:
·经销商维护市场的三个关键步骤
·经销商,为什么你的销售精英总跳槽
·三步搞掂乡镇网点开发
·高效营销团队打造的终极要素
·三步扮好中小企业老板角色
·2016年中国电工十大品牌企业排名
·2015年,那些堪称经典的营销案例(拳王电器上榜)
·小企业,玩互联网你找对方向了吗
·看看互联网品牌 风口那头猪能飞多远

网友对文章《经销商,为什么你的销售精英总跳槽》的评论
目前还没有网友对文章《经销商,为什么你的销售精英总跳槽》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(8月29—30日北京)企业财税人员必备的10
·(8月29—30日北京)ISO14001:20
·卓越的生产运营管理(8月29—31日北京)
·新晋经理的领导力(8月29—31日北京)
·演讲与表达技巧训练(8月29日北京)
·如何做好股权激励(8月29日北京)
·价值流分析和精益价值流设计(8月29—30日北
·现场质量问题分析与解决(8月30—31日北京)
·(8月30—31日北京)战略营销—品牌价值定位
·项目管理(8月30—31日北京)
·(8月29—31日上海)6Sigma黄带(YB
·不胜任、违纪员工解雇技巧与劳动争议处理
·(8月29—30日上海)卓越供应链管理培训课程
·供应链管理实务(8月29—31日上海)
·富有影响力的销售演示技巧(8月29日上海)
·卓有成效的客户拜访(8月29日上海)
·现场5S与目视化管理(8月29日上海)
·(8月29—31日上海)Python和R数据挖
·(8月29—31日上海)现场质量管理与突破性快
·(8月29~31日上海)OHSAS18001:
·(8月29—30日广州)6S高效推进与落实培训
·(8月29日广州)解决问题的8D原则与方法8D
·(8月29—31日广州)ISO45001:20
·刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶)(8月2
·刘晓亮:金牌店长执行力机制班(Ⅱ阶)(8月29
·《老板财税管控》特训营
·中层管理技能研习班之三:高情商管理沟通(8月3
·向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战
·工厂物流规划、仓储管理与高效物料配送实战训练(
·公众演讲与工作汇报实战训练(8月31日广州)
·(8月29—31日深圳)ISO13485医疗器
·六西格玛绿带(LSSGB)应用培训(8月29—
·销售经理、销售主管巅峰训练营(8月24—25日
·(8月30—31日深圳)供应商质量管理培训课程
·打造卓越供应链与跨部门协作(8月30—31日深
·裂变式股权设计与激励(8月30——31日深圳)
·成功的产品经理——产品经理的野蛮成长(8月30
·从技术走向管理(8月31日深圳)
·重新定义绩效管理:OKR敏捷化创新与变革实战(
·试验设计(DOE)经典课程培训(8月31—9月
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·通用项目管理实战训练(8月29—30日苏州)
·VSM—价值流分析与改善(8月29日苏州)
·高潜人才管理与人才盘点(8月29—30日苏州)
·基于跨部门协作的供应商开发与关系管理(8月29
·有效的问题分析与解决(8月30日苏州)
·基于DISC测评的高效团队沟通与协作(8月30
·行政管理实操训练(8月30—31日苏州)
·针对IATF要求的全员生产维护(8月31日—9
·离职员工的法律管理之协商谈判(2018)
·国际贸易风险管控与进出口实务(8月31—9月1
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·安建建材召开2018年第三次安委会(扩大)会
·安建建材召开2018年三季度生产工作会议
·安徽建科质检二站举办全省建设工程质量检测新标
·安建投资公司召开2018年宣传工作会议
·安建投资公司举办公文写作与通讯员培训班
·中国钢铁新闻网:8月17日钢铁资讯简报
·夜12点,安建服务中心领导至各家属区现场查看
·一丝不苟保合同兑现——邯宝热轧厂生产管线钢侧
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 关于劳动争议案件的43个重要问答
· 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
· 人力资源建设解决方案图示集
· 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
· 绩效管理策略与方法图示集
· [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
· [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
· 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
· 外籍人在华就业法规汇编
· 薪酬设计方案
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×