博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 《中外管理》采访我的专题文章:宝马反击——高端品牌如何优雅玩转“价格利刃”(1)

《中外管理》采访我的专题文章:宝马反击——高端品牌如何优雅玩转“价格利刃”(1)

博锐管理在线 2016年9月9日 作者:石章强

文章关键词: 宝马反击   高端品牌   “价格利刃”  
     当中国车市羡煞全球时,宝马(BMW2004年在中国大陆的销量比2003年陡降了15.3%,中国大陆竟成为宝马全球增长最差的区域!业界一片哗然。

    然而转到2005年,宝马在中国的销量一举达到了23595辆,增长了52.4%。其中,宝马在中国的合资企业——华晨宝马与上年同期相比销量增长了近80%!而可资对照的是,宝马2005年在全球销量的平均增幅不过9.9%。中国大陆又一跃成为宝马在全球增长最快的市场!

    进入2006年一季度,宝马在中国大陆的销量就达到7586辆,同比增长高达90.7%

    仅仅一年,病马就变成了黑马,而且显然还在加速为奔马

    宝马为何能在2005年绝地翻身?仅仅一年间,宝马在中国市场究竟做了什么?辉煌是偶然,还是必然?面对今年中国政府出台的新消费税政策,宝马的高增长奇迹能否持续?宝马如何理解与应对中国豪华车市场的竞争格局?

    为此,本刊记者独家采访了华晨宝马总裁兼CEO施润博(Eberhard C.Schrempf)及多位业内专家和业内资深人士。

    在对施润博近两个小时的采访中,即使面对记者的质疑,施润博也总是面带微笑地注视着记者的眼睛。这使这个瘦削、穿着一件咖啡色方格子西服的中年男人,给人感觉更像一个儒雅的教授。而他对时间和语言的精准把握都表明:这是一个典型的德国人。

    施润博对每个问题的回答都很平静。不过,仅从他的语速和手势观察,你就会发现,这种平静的背后蕴藏的,是力量、果断和自信。

    而就在这微笑与平静背后,宝马在2005年年初突然一反常态地高举起了价格屠刀——宝马大部分车型降价10%以上,有的车型竟然一下子降了10万元,降价幅度高达14%

    降价素来被营销界视为运作高端品牌的一剂毒药。当年派克金笔一,至今仍是商学院课堂上令人扼腕的反面教材。然而,去年宝马降价却大获丰收。可见,价格其实不仅仅是以量制胜者的利器,也并非注定与高端无缘。

    那么,高端品牌该如何与时俱进地把握自己的价格策略?如何挥动价格利刃而依然优雅,无损自身品牌?

    责任编辑:杨光




宝马 凭什么绝地翻身?

2004,固执的“病马”

    即便是可以扬眉吐气的此刻,当宝马人回望2004年时,仍一定会感到不寒而栗。

    原因很简单:由于此前两年中国车市的发展几近疯狂,宛如一块烧红的烙铁,到2004年却被兜头一盆冷水泼下,市场立马就被“淬火”了。

    据国家发改委和国家信息中心牵头全国十几家主要汽车企业共同完成的《全国乘用车需求动向调查及20052014年滚动预测》表明:未来10年,乘用车总需求增长速度比20022003年有较大幅度下降,但仍将保持较快增长,而2005年则是需求增长的转折点。

    局面如此急转直下是2004年大多数汽车企业都没有预料到的。大家都惊呆了。

    于是,各大汽车品牌纷纷降价救市。

    而宝马,则选择了扛价。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·一张床5万+,一把椅子1万+,高端家具如何在中国长大
·高端品牌到底是怎么做起来的?6种打法是杀手锏!
·要想做高端,先给自己定身份,看看这些品牌是怎么做的
·高端品牌的营销到底有什么不一样,中国企业怎么学习!
·Gucci冲击高端品牌失利
·本土高端品牌是怎样炼成的?
·中国的高端品牌如何成为国际高端顶级品牌?
·五粮液需谨慎处理高端品牌与腰部产品之间价值关系
作者 石章强 的介绍:
石章强:高级经济师、硕士生导师。连锁与互联网品牌营销专家、锦坤文化发展集团创始人、上海市政府品牌专家委员、上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长、国务院发展研究中心研究员。著有《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》等畅销专著。电邮:shizhangqiang@sohu.com。微博:@锦坤石章强。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入石章强的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 石章强 的近期文章:
·《中外管理》采访我的专题文章:宝马反击——高端品牌如何优雅玩转“价格利刃”(
·诺贝尔磁砖:3年30亿的背后?(下)
·诺贝尔磁砖:3年30亿的背后?(上)
·中小家电企业的“七种活法”?(下)
·中小家电企业的“七种活法”?(上)
·中小家电企业的“七种死法”?(下)
·中小家电企业的“七种死法”?(上)
·《一个营销总监的辞职信》之后
·跳槽,短线还是长线?(下)

网友对文章《《中外管理》采访我的专题文章:宝马反击——高端品牌如何优雅玩转“价格利刃”(1)》的评论
目前还没有网友对文章《《中外管理》采访我的专题文章:宝马反击——高端品牌如何优雅玩转“价格利刃”(1)》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·人工成本规划与预算
·解雇技巧与争议处理、绩效管理、薪酬体系设计(1
·“2017最新国标《建设工程项目管理规范》宣贯
·中央经济工作会议解读
·非人力资源经理的人力资源管理
·事故调查和根本原因分析及行为安全观察
·微软Project软件与企业项目管理最佳应用培
·非人力资源经理的人力资源管理
·沟通艺术与关系协调
·AACTP国际注册行动学习促动师认证特训营
·标杆房企营销策略借鉴《碧桂园圈层拓客核心手法解
·Office达人——PPT高效操作技巧
·向华为学管理:以奋斗者为本的干部管理
·项目管理最佳实践
·思维导图
·演讲力训练营
·投资项目分析与决策
·向上管理的5步工作法
·阿米巴经营模式构建实战训练营
·IE技术与现场效率改善
·《供应链管理创新》论坛
·薪酬体系设计与调薪实战
·TTM—卓越培训经理训练
·新生代员工管理(2017)
·赢在薪酬—绩效导向构建薪酬激励体系
·协同式销售:与客户双赢的大客户销售技巧
·业绩倍增—新解决方案销售(2天)
·以终为始—培训师课程设计技巧
·TWI与生产现场精益改善
·现场改善与问题分析与解决
·OKR敏捷绩效管理实战工作坊(12月22日深圳
·股权激励方案设计班
·市场营销数据的分析与挖掘(12月22日深圳)
·如何让PPT成为你的职场利器——从技术到艺术(
·2017房地产企业五大涉税难题深度解析与应对实
·“大数据建模与分析挖掘应用”实战培训班(12月
·标准化作业与看板管理
·薪酬体系设计方案班2天1晚–手把手教你搭体系
·研发主管绩效管理和激励技巧实战演练
·以客户为中心:企业如何从客户数据中获取价值
·经销商开发与管理
·PPAP生产件批准程序培训课程(12.22)
·一线主管问题分析与解决技能提升
·金字塔原理:逻辑思维与有效表达
·采购谈判实战技巧
·供应、生产、销售、物流一体化
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(12.
·OHSAS18001:2007职业健康及安全管
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·人民日报发表肖亚庆署名文章:深化国有企业改革
·人本集团荣获中国轴承行业管理创新“优秀企业”
·人本轴承亮相2017亚洲国际动力传动与控制技
·张波应邀出席2017中国国际铝业周活动
·中国业余篮球公开赛(CBO)女子组总决赛举行
·集团召开传达学习贯彻党的十九大精神会议
·12月15-17日广州至深圳间增开部分旅客列
·中国废旧轮胎市场发展现状及供需分析
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×