博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 《一个营销总监的辞职信》之后

《一个营销总监的辞职信》之后

博锐管理在线 2016年9月9日 作者:石章强

文章关键词: 营销   业务  
     为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置?

为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升?而有的人却是年复一年地重复昨日的故事,把一年的经验重复5年、甚至10年?

……

引子

200310月底,我的一篇以众多职业营销高管为背景综合而成的文章《一个营销总监的辞职信》竟然让我一不小心让我成为营销圈和网络圈的名人,这篇文章更是被上百家的知名网络、杂志和报纸转载,更有甚至十多家出版社向我约稿,准备把此文扩充为一本书,或类似的专题。

还有众多的企业真诚地高位以待,让我加盟,让我入股,让我操盘……

这些我都没有放在心上,也没有真正动心!

但是,众多的营销同仁们接二连三连续不断一直持续到现在的就营销人尤其是营销高管的生存和发展的讨论、辩论、切磋以及对我的鼓励、问候、安慰等等的邮件、电话、信件、短信,却让我陷入了深深的思考,让我想到了6000万营销人共同关注并且困扰的问题。

那就是营销人的成长问题。

甚至有朋友开玩笑的说,没有你的这篇文章,以前可谁也不敢也不会把周边朋友或同事的这种经历“自曝”,现在你可是开创了一种敢于说真话的“自曝式”的营销文风和书信类的营销文体啊!

我笑了笑,这不正是说明了我们营销人的进步吗?

我更相信这是营销人的成长。因为,这篇文章是众多的职业营销中高管的职场智慧和职业体验的综合和结晶。

是啊,社会如此,个人何尝更不是如此呢?

后来,我进入了咨询公司,在与更多的企业、更多的老板、更多的职业经理人、更多的营销人打交道的过程中,对营销人的成长也就关注得更多。

从业务员到业务员?

有这样一个真实的故事。

大学毕业时,正好面临着学校分配工作取消的那一年。

天生不服输的他,相信没有学校的分配也一样可以找到工作。于是,带着几百块钱他就出来了。通过自己的努力,他成为他们那个专科学校第一个找到工作的毕业生,也成为那家著名公司的第一个外省的专科毕业生。

在那家企业里,他勤奋工作努力做人,做别人不做的,想别人不想的,说别人不说的。很快,他就在那家企业里崭露头角,先后做过行政、搞过宣传、干过企划、跑过销售……成为那家企业里最年轻的中层干部——销售部部长。

然而,年少轻狂意气风发的他,很快就被一股无声无息的力量给扼杀了。

后来,他去了另一个单位,没有呆多长时间,他就又离开了。

再后来,凭着他的努力找到了一家新的单位。

后来,他又离开了……

现在,十年过去了,他回归到了原点,在一家普通得不能再普通的企业的本地办事处做一个普通的业务员。

看完之后,我们的第一反应就是:为什么会这样呢?

作为经理人,重要的是要学会埋头拉车,但更重要的是还要学会抬头看路。不然,不要说到底把车拉得怎么样,能不能把车拉到目的地,还是个问题。

就像一个故事讲的一样:有一个父子俩,在雪地上比赛走路,看谁走得直又快。父亲看着终点,一步一个脚印,做得既直又快,儿子看着自己走的每一步,走一步回头看一步,结果是又慢又弯曲。

当然,这抬头看路,不仅仅是看看路而已,也是重新出发上路前的一个调整阶段和缓冲阶段,它还包括着对前面拉车走过路的检讨和反思,对即将要走的路的选择和分析,对可能面临的困难和障碍的思索和应对;更重要的就是,要从以自我为中心的埋头拉车中跳出来,抬起头看看路,看自己是否是以企业阶段性的主要导向为中心,就像故事中的主人公一样,否则,不要说往前走,很可能原地踏步,更甚至是倒退。

当然,我们说,抬头看路,是基于更好的埋头拉车的基础上和条件上的。反过来说,没有埋头拉车,也不会有抬头看路。

我们鼓励敢说能说,但我们更钟爱会说妙说;

我们鼓励苦干能干,但我们更追求善干巧干。

否则,就会是一头驴子永远围着磨子转,永远找不到出路,永远碰不到草吃;

否则,就会是一头苍蝇明明上方就有一个出口,而拼命地抱着头往玻璃上撞,撞得头破血流还在责怪窗户为什么没有出口?或者感叹为什么天要绝我啊?

从业务员到营销总经理?

也还知道另外的一个真实的故事:

他,由于命运的玩笑,他只考上了中专。毕业后,在一个很普通的小企业里当车间印染工人。

那可是真是脏,真是苦呀。

两年后,企业形势直线下滑。车间要裁减工人。他由于没有关系,成为第一个被裁减的,但工厂有规定,如果不愿意离开的话,可以转岗到销售部跑业务去,如果愿意,则可一次性领到2000元钱。他选择了跑销售去。

凭着还不算太笨的脑袋和不算太蠢的嘴巴,他的业务做得还相对不错。一年后,成为厂里的销售标兵。

同年,他自考修完了工商管理大专。

第四年,厂里改制,成为一家民营企业。所有的人都下岗重新竞聘上岗。看自己的条件正好够得着,抱着试一试的想法,他参加了销售部部长的竞聘。由于平时的企业积累和销售经历及自考的大专学历,他如愿以偿地当上了销售部部长。

改制后的企业锐意进取,形势一年好如一年。

三年后,企业上市,并开始开拓国际市场,同时,引进了外来资本。此时,绝大部分高管由于胜任性不足而被董事会解除了合约,只有此时刚刚读完的MBA的他,也是唯一的一个与企业共同成长的人继续续约的,并提任为企业的营销总监。

最近,刚接到他的电话,他现在已是该企业大中国区的董事副总经理,主管大中国区的营销工作。

为什么起点更低,基础更差的人,却最后飞得如此之高呢?

我们认为,作为营销人,首要之义是要真正的认识自我,认清自己,能做什么,不能做什么,只有这样,才能真正地有所为有所不为,也才能真正的知道如何在奉献企业的同时成长自己,在发展企业的同时成就自己。一个人往往对不能做什么、不能做好什么认识更难。如何学习如何控制自我的潜质,是认识自我的核心。认识自我的外在表现就是要在为自己的存在价值而奋斗的过程中,要与环境融合。这种外在表现即为:平静地面对自己不能改变的事实、勇敢地改变自己能改变的事实,智慧地辨别自己不能改变的事实和能改变的事实。

第二,在自我认知的基础要学会规划自我。认识自我是规划自我的前提和基础,规划自我是认识自我的飞跃和提升。认识了自多之后,就要把自己与企业进行无缝对接,“企业需要我做会什么,不需要我做什么?”,“我能为企业做什么,我不能为企业做什么?”,在此基础上进行自我的规划,才能够真正地找到舞台和找到空间,也才会越做越顺,越做越高。

从业务员到营销总经理:到底有多远?

一样的人,却是不一样的结局和故事!

每每听到这故事,总是有一种冲动,总是有一种共鸣:为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事副总经理的位置?

为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升?而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”,把一年的经验重复5年、甚至10年?

为什么有的人在面对各种营销的人和事时总是能够如鱼得水水到渠成?而有的人却总是“出师未捷身先死”而不得不一次次地放弃和再选择?

……

从业务员到营销总经理,到底有多远?

谁能回答这个问题?

只有自己!

只有那些清楚地知道自己现在身在何处、将要去往何方、凭什么去、还缺什么的人才真正知道这条路如何走下去?要走多久?要走多远?

这样的人,从业务员到营销总经理,也许只有三五步、五六步之遥,也许只有三五年、五六年之苦。

而那些并不能清楚地知道自己现在身在何处、将要去往何方、凭什么去、还缺什么的人才却并不能真正地知道这条路要如何才能走下去?要走多久?要走多远?十年?二十年?也许答案永远是未知!

这样的人,往往总觉得没有自己不会走的路,更没有自己不会跑的路。但是最后的结局是走了十多步之后,却发现又回归到起点来了!跑了十多年之后,蓦然回首,跑了一条南辕北辙的路!

这样的人,又谈何实现从业务员到营销总经理的飞跃和质变呢?

我有一个朋友,在一家500强的跨国公司工作,应该可以说是坐火箭升上来的这家跨国公司最年轻也最有前途的大区经理。该有的也都有了。在行业内外和营销圈子里也是小有名气。然而,今年突然听到其它的朋友讲,他去另外一家企业任职全国销售总监。我当然一愣!第一反应是他去做销售总监?

直觉马上告诉我,他不合适这个企业,这个企业了也不合适他。不是他能力不行,也不是企业不行,而是他所传承下来的职业经历和历炼无法承载这个企业的赋予他的使命和责任,更重要的是他既无法主导和控制这个企业现有的环境,也无法改变这个企业现有的环境,更无法适应这个企业现有的环境,也就注定了他的这种选择是不明智的,也是不合适的。这种选择既会让他丢失了机会收益,也增加了机会成本,还增加了沉没成本,更重要的是,营销的职业生涯链就此断掉了:也许他得从头开始,也许他得寻找和等待职业生涯链新一轮的开始,也许他就此转型,也就他就此……

果然,最近,在一次聚会上,确认了我当时的直觉和判断是对的。

这个朋友干了不到两个月,就离开了。现在,他待业在家已有一段时日……

也许事实会继续证明的我直觉和判断,但我非常衷心地希望他能尽快启动他职业生涯链的新一轮的开始。

这就是营销人的成长,这就是营销人的修炼。

见得多了,想得也多了,很想把这种感受感想好好地总结一下。

于是,就有了想写一本营销人的成长的书的冲动,也就有了《冲上五重天——从业务员到营销总经理》这本书的诞生。

本书以近十位来自一线业务、封疆大吏、职能经理、营销高管为原型,以一个代表性的营销经理人的职业发展和营销历炼为主线,演绎了业务代表的埋头拉车,业务经理的攻城掠地,分公司经理的极速历炼,大区经理的力挽狂澜,销售总监的风雨乾坤,营销总经理的长袖善舞。

我们看到的是一名普通的业务员如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生!

(此文选自石章强先生著述的由机械工业出版社出版的2005年管理与营销类畅销书《冲上五重天——从业务员到营销总经理》一书的自序,内容有删节,与作者联系和探讨:shizhangqiang@sohu.com 。石章强先生系某著名咨询公司合伙人、项目群总监)

 




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·业务和管理关系的再扫盲
·移动互联网时代的营销,把“传播”变成“传说”你就赢了
·酒店怎样营销才成功,“邵氏理论”解读一酒店营销策划成功之道
·蒋文剑:从G20杭州峰会看如何玩转大事件营销
·车企转型迫在眉睫 乐视生态能唤醒汽车营销的原力吗?
·新时代打造品牌的五大内核是什么?
·“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用
·职场满了,怎么办?
作者 石章强 的介绍:
石章强:高级经济师、硕士生导师。连锁与互联网品牌营销专家、锦坤文化发展集团创始人、上海市政府品牌专家委员、上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长、国务院发展研究中心研究员。著有《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》等畅销专著。电邮:shizhangqiang@sohu.com。微博:@锦坤石章强。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入石章强的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 石章强 的近期文章:
·《一个营销总监的辞职信》之后
·跳槽,短线还是长线?(下)
·跳槽,短线还是长线?(上)
·一个营销总监的辞职信(下)
·一个营销总监的辞职信(中)
·职业销售人员的七道难题
·汇源他她水:远航触礁(五)
·汇源他她水:远航触礁(四)
·汇源他她水:远航触礁(三)

网友对文章《《一个营销总监的辞职信》之后》的评论
目前还没有网友对文章《《一个营销总监的辞职信》之后》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·供应链金融与创新发展
·房地产成本精细化管理(5月5—6日北京)
·战略供应链管理(5月5—6日北京)
·成功的销售技巧(5月5—6日北京)
·加强合同管理与审查暨合同体系建设法律风险控制操
·物联网新技术及其应用(5月7日北京)
·如何创造性解决问题(5月7—8日北京)
·战略人力资源管理(5月7—8日北京)
·市场营销全方位(5月7—8日北京)
·市场与销售助理技能训练(5月7—8日北京)
·(4月30日上海)国际材料数据系统(IMDS1
·新一代互联网——区块链在金融中的应用(4月30
·中国国际IMHTC/NB/NGH催眠师三证培训
·精益六西格玛(5月2—3日上海)
·采购成本控制、削减与谈判技巧(5月3—4日上海
·供应商开发、评估、考核与关系管理(5月3—4日
·一线主管时间管理(5月4—5日上海)
·需求预测与库存管理(5月4—5日上海)
·一线主管问题分析与解决技能提升(5月4—5日上
·优秀仓管员全能实战训练(2018年5月4~5日
·(4月30日广州)VDA6.5产品审核培训课程
·(4月30日广州)基于ISO31000的风险管
·报表分析与业绩评价(5月5日广州)
·卓越PMC——生产计划与物料控制(4月15日、
·投资项目经济评价(5月6日广州)
·《合伙人制度》实战训练—有效激励而不失控制权是
·项目管理理念与实践方法(5月6—7日广州)
·(广州)6Sigma绿带(GB)培训课程
·可靠性工程—零故障的产品追求(5月7—8日广州
·情绪管理与压力缓解(5月9日广州)
·打造卓越的产品管理体系(5月3—4日深圳)
·管理者成长地图:无边界沟通
·采购流程优化及供应商评估与管理(5月4—5日深
·供应商选择,评估及供应商关系与合同管理(201
·管理的四个魔法球(限42人)(5月9—10日深
·教练型领导(5月9—10日深圳)
·(5月10日深圳)解密小米生态链:企业生态战略
·走进华为——《管理研讨班24期》
·备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务(
·房地产企业如何接招2018年税务稽查风暴之涉税
·世界咖啡:高绩效团队建设(5月25日佛山)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·质量成本管理(QC)(5月2日苏州)
·TQM全面质量管理培训(5月3—4日苏州)
·(5月4日苏州)过程潜在失效模式与影响分析(P
·行为安全管理(BSM)实战与推进技巧(5月7—
·工厂设备维修管理(5月7—8日苏州)
·卓越班组长七项修炼(5月7—8日苏州)
·TPM全员生产维护(工厂实战版)(5月8—9日
·伤害预知预警活动—KYT(5月9日苏州)
·(5月9—11日苏州)AIAG特殊过程审核员培
·财务报表阅读与分析(5月9—10日苏州)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获“3·15诚信体系单位”等两项荣誉称号
·桥坡底棚户区改造项目稳步推进
·宏观利好刺激钢价反弹产量大增钢市承压
·民生银行太原业务中心经理乔鹏一行莅临建邦集团
·去产能部际联席会议召开钢铁煤炭煤电化解过剩产
·发改委:2018年钢铁化解过剩产能工作要点
·废钢铁走势纠结钢材走向决定废钢命运
·银光集团举办“4.15”国家安全日宣传活动,
·夜雨如诗
·集团公司党委成立沈阳分公司党支部
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×