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汇源他她水:远航触礁(五)

博锐管理在线 2016年9月8日 作者:石章强

文章关键词: 汇源他她水   远航触礁  
     战略管理大师迈克尔·波特认为,战略的本质是抉择、权衡和各适其位。我们认为,“他加她”先期的阶段性成功和后期的一路失败,更重要的是简单了放大一个局部因素而忽略其它因素的运作理念和战略选择的错误。对于“他加她”来说,战略归位就是要了解自己的优势,集中精力做自己所擅长的事,而不应仅仅是停留在概念炒作的层面和层次上。

从实际来看,“他加她”在市场运作中不是没有机会:

1、              在招商成功之后,企业面临的问题就是需要仔细衡量自己的系统资源是否与整个市场的运作需求之间相互匹配,以决定下一步的战略选择。

遗憾的是,“他加她”从策划开始、过分自恋自己的辉煌并迅速过渡到投机当中,一方面失去了市场深入运作的最佳时机,另一方面放弃了整体出租或者转让的最佳卖点。我们可以这样猜想,如果没有被当初的成功冲昏了头脑,迅速与具有真正实力的饮料巨头“娃哈哈”合作,也许会创造更大的辉煌。

更遗憾的是,“他加她”这一系列的演绎刻画了一个急功近利者的画像。媒体追逐的是成功的领导者,虚拟的气球总有吹爆的一天,哲学与市场之间尚需要有更多的实践。而这一天,对于“他加她”来说,过早地到了。

2、              战略是坚持,而不是骑墙:一旦选择了真刀真枪地拼,就要认真地做下去;而要投机,就更要抓紧时间。

如果是前者,“他加她”就需要踏踏实实地走品牌型之路,摒弃一切急功近利的短期作为和经营方式,解决好的渠道冲突和渠道的反水的问题,尽可能地延长产品的生命周期,而不是圈一把钱就走路。

如果是后者,“他加她”更应该迅速借势而为,一鼓作气推出奶茶或者干脆将运营权交到有意愿和实力做市场的经销商手里,寻找到自己的真实定位,老老实实扮演一个产品设计者的脚色。名利双收对于弱势经营者是不存在的,金六福的成功就是一个很好的例子。

不管是前者,还是后者,如果“他加她”不从战略上重视和解决这些问题,被抛弃的不是渠道商,更不是消费者,而是“他加她”自己。

 “他加她”的成长轨迹完整地演绎了一个创意诞生到衰落的过程,事实上,对于更多的企业或者从事商业经营的人来说,抓住一个创意或者产品与运作一个产品是完全不同的概念。

创意的诞生往往是个体独立的完成,而市场运作则是体系的成功,把握自己与把握整个价值链是两个完全不同的概念,企业家与策划人也是不同的思维。作为一个胸有大志的企业家,更多地需要对系统整合的能力和与人分享价值的胸襟,让各种有利于整体价值链的人才各司其职,运用各种激励条件来加速整体价值链的运转,这样才能在市场竞争中抢得先机。

我们面对的是一个浮躁而又渴望成功的年代,到处充满一步登天的神话传奇,但是环境的变化远远比我们理解的更加迅速和深刻。当今是精细分工与紧密合作的年代,信息的快速传播使这个世界充满了变数、缺乏焦点和信任,如何把握环境的个性而在竞争中成长,这个问题不仅仅是对“他加她”的考验,更多地是为后来者提供了借鉴。

如果企业不知道是怎么成功的,就往往不知道自己会怎么死!

这是周而复始的一个循环,但愿不是永远的恶性循环。

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作者 石章强 的介绍:
石章强:高级经济师、硕士生导师。连锁与互联网品牌营销专家、锦坤文化发展集团创始人、上海市政府品牌专家委员、上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长、国务院发展研究中心研究员。著有《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》等畅销专著。电邮:shizhangqiang@sohu.com。微博:@锦坤石章强。 ……
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