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邵珠富:故事营销,可能是世上最捷径的营销了

博锐管理在线 2016年9月8日 作者:邵珠富

文章关键词: 邵珠富   故事营销   捷径  
         2016年3月22日,应济南故事广播“我能赢”邀请前去做节目。作为“我能赢”顾问团专家,此前也是多次在这里与听众进行交流,但这次不同的是,邵珠富与大家分享的是“故事营销”。到“故事广播”讲“故事营销”,有趣,在与陈滨交流时,两人都觉得这事“有意思”,而“营销策划,有意义不如有意思”恰恰是本人一本书的名字,也是本人成名作。

    在与听众交流的过程中,邵珠富就讲到“故事广播可能是这个世界上最捷径的营销了”这样的观点,在邵珠富看来,故事营销至少有如下几个特点和优点:

    1、故事营销有利于人们记忆。从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事,这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着,能够让消费者记住你的产品,营销就成功了一小半了。

    2、故事营销有利于传播。此前邵珠富在清华大学及国内一些著名的企业都讲过,互联网时代的营销如果不利用好传播,很难形成好的营销,而传播的最高境界就是“让传播变成传说(邵珠富语)”。所以,邵珠富认为“把传播变成传说,你就赢了”。

    3、故事营销能够吸引眼球。当年,当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候,他的眼球效应也就有了,而按“邵珠富营销策划新二十一条”的说法,企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变,显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。

    4、故事营销能够传播产品核心品质。“张瑞敏为何要怒砸冰箱?”“韩国市长为什么要吃生蚝?”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实,一个个故事的背后,都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。

    5、故事营销容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候,或者借助了时代流行趋势的时候,你余下的唯一工作就是数钱了,当然,如果数到手抽筋太累了的话,还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看,哈哈!

    6、故事营销让人很难忘记。要想保持企业的长期发展,你的经典故事必须源远流长,自然,让消费者轻易“忘不了”,你就赢了,这是故事营销能够帮助到你的。

    那么,作为一个营销策划专家、一向只喜欢讲述自己亲手打造的故事营销案例的邵珠富,当天在故事广播又与听众分享了哪些亲手打造的故事营销案例呢?——

    1、“美女老总喝洗澡水”:邵珠富通过“美女老总喝洗澡水”的事件营销打造,揭示了产品的核心品质及优势——“能喝的洗澡水”,让宝宝游泳馆的品质豁然展现了消费者的面前,它有效地避开了同行的降价竞争等手段,成功地实现了产品提炼的升级和飞跃。而带来的直接效果就是,濒临破产的七家店一下子忙活了起来,老板扭亏为盈“数钱数到手抽筋”。

    2、“韩国市长吃生蚝”:在日本核辐射的大背景下,邵珠富通过“韩国市长”的现身说法首先在中国的济南面对400多食客现场生吃50个生蚝的事件,有效地化解了消费者的疑虑,从而传递出“韩国生蚝是可以放心吃的”“韩国生蚝是可以生吃的”“韩国生蚝是可以多吃的”“韩国生蚝是很好吃的”等理念。带来的直接结果是,韩国生蚝一下子在中国打开了市场,第二年,大陆几十个大中城市也纷纷效仿搞了一次这样的事件营销。带来的直接后果是让韩国统营的生蚝一下子打开了大陆的市场。

    3、“智圣汤泉金标准”:这是上周刚刚发生的故事。在邵珠富与智圣汤泉的江总、陈总交流的时候,提出了摈弃无效营销、打造金标准的口号,同时通过对企业的深入调研与挖掘,打造出“洗含氟3.57的珍稀温泉、补片温泉”这样的推广理念,化解了消费者“到处都是温泉,何必舍近求远”的困惑,打造出“洗真正有价值的温泉”这样的保健理念。带来的直接结果还有待检验。

    4、“喝啤酒为趵突泉报仇”:这是去年在最不适宜的季节打造的一个事件营销,针对当年济南的趵突泉啤酒被收购、济南人对此既非常留恋也耿耿于怀的情结,同时巧妙地利用了青岛人与济南人之间潜意识里的“不合拍”(坊间在青岛流传甚广的话是“中国青岛,山东济南”,对此好多济南人并不爽),邵珠富适时推出了“喝轻院啤酒为趵突泉‘报仇’”的口号和文章,由于找到了济南人心中永远的“痛”点,并进行了轻度的抚慰,同时又提升了一点济南人的自信心——“济南终于有自己的啤酒了”,夏天再在济南参加啤酒节,就不再仅仅是“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”了,我们也有济南人自己的啤酒节了。带来的直接结果是,仅仅一天的时间、仅仅在微信朋友圈,文章就被转发达18000次之多。

    5、“新西兰大夫的蜂蜜配方”:这是年前为一家有诚信的蜂蜜品牌做的一篇文章、讲的一个故事,通过针对一个樱花过敏患者使用一位新西兰大夫的配方,用假蜂蜜作引子配方失灵、用此品牌蜂蜜后效果明显(“显灵”)的事实,提示了蜂蜜市场的最大“痛点”——假蜂蜜充斥,告诉人们解决办法——“这是一款真的蜂蜜、是一位养蜂50年的老人辛辛苦苦养出来的蜂、酿出来的蜜”。带来的直接结果是,一周的时间里竟然卖出了全年一半的蜂蜜,这位老人的女儿和女婿也高高兴兴地回家过了一个愉快的春节。

    6、“给18个国家病号治病的济南大夫”:说的是山东省颈肩腰腿痛医院的刘春山院长凭着自己的独特技艺为18个国家的病号治过病、为国争光的故事,这“18个国家的病号”甚至包括美国NBA球员、泰国副总理、澳大利亚市长等。刘春山院长的“新铍针”和“长圆针”以简便、直接、有效等著称,在国内很有影响力,若不是亲自与患者进行交流,作了20年健康版编辑的邵珠富是压根不相信,他的针灸在治疗冠心病、糖尿病、乳腺增生等方面均有神奇疗效,甚至有一个糖尿病患者还想“给刘院长修一座庙”。这个故事带来的直接结果是,刘春山院长一下子忙得不可开交起来。

    7、“大学教授、媒体老总、房地产老板卖啤酒”:这是今年夏天欲讲述和打造的一个故事营销,通过不同层面人物“卖啤酒”的事实,从一个侧面阐述啤酒品质之好。带来的直接后果还有待检验。

    8、“抗日大米”:这是2013年为宁夏塞外香大米打造的一个概念。宁夏塞外香各项指标不仅超过了国内的五常等品牌,甚至超过了日本的“越光大米”,基于当时刚刚确立胜利纪念日,抗日电视剧也非常火爆,邵珠富针对其各项指标均超过日本越光大米的这一事实,打造了“抗日大米”的概念,没有想到当时在北京的朋友圈一下子疯了,人们竞相传诵,概念红极一时,销售效果非常火爆。

    9、“组团哈尔滨采访抗癌明星”:2011年,为帮助山东一家医院的生物诊疗中心推广宣传,邵珠富针对其中一位专家用生物疗法治好了肝癌晚期姐姐的病的事实,策划了“山东记者千里之外异地采访,见证生物疗法之神奇”的活动,通过对73岁李雅芝老人神奇的抗癌经历,讲述了生物疗法的神奇与有效,在社会上引起了强烈的反响,有力地助推了当时的医疗广告,为一时间形成很有力的营销力。

    ……

    一个个鲜活的故事,不仅诠释了产品的核心品质,还有利于人们的记忆、联想、深思、难忘,制造了市场上产品的流行,邵珠富此前就讲过:“对软文营销来说,服务器不倒,内容长存”,而今天我们讲故事营销,完全可以说“即使服务器倒了、互联网瘫痪了,我们的故事营销仍然长存”,由此也可以相见,故事营销,有多大的影响力和魅力啊。

    看到此,你还好意思拒绝故事营销吗?赶快行动起来,打造你的企业故事和产品的品牌故事吧,或许,你的希望你在故事营销!!!

     

    邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。

    


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作者 邵珠富 的介绍:
邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,联系电话:0531-82886288,手机:15864010707,电子邮件: szf@e23.cn  ……
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