博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 销售管理 >> [原创] 煮熟的鸭子怎么就飞了?

[原创] 煮熟的鸭子怎么就飞了?

博锐管理在线 2016年9月7日 作者:杨星

文章关键词: 促销活动   退单   订单  
    





提起促销活动,包括单品牌促销、团购会、砍价会、工厂直供会,家居建材行业内的所有朋友们都是既兴奋又苦恼,兴奋的是每搞一次活动虽然不及前些年的收获那么多,但依然还有不少单子可签,可苦恼的是每次签的单子却在后来居然有人还要退单,总体计算下来收获就有些捉襟见肘了啊,弄得大家伙甚是郁闷,可是这订好的单子为何就被退单了呢?难道这煮熟的鸭子真的会飞不成?






带着这样的问题笔者与大家一一分析,说明个中原由。仔细分析起来原因有以下几个:




首先,理性消费,心思重。在家居建材业如今的品牌自身促销也好,团购、砍价会也罢,工厂直供会也罢,促销活动的形式仿佛是变化多端层出不穷,但其实明白人都能看得懂这不过是换汤不换药而已,并且这样的活动常常是你放唱罢我登场,在一个小小县城甚至一周之内都可以搞上几场活动,自然就会让消费者有了更多的选择机会,绝不轻易盲目跟随,时间长了他们逐渐就形成了越来越理性的消费习惯,即使有从众消费的心态,但真的到了活动现场甚至是已经订了单,后期退单都是极有可能的。




第二、先有保底,心踏实。消费者的购买特点永远都是货比三家,在这样的心态驱使下,几乎没有消费者会特别地为某个商家做出绝对承诺,更何况现在的活动搞得又特别的频繁,更是让消费者的忠诚度备受各种诱惑而变心,在这样的情形下,消费者自己拿不定主意,又害怕失去一次良好的优惠机会,于是冲着这份自己感觉不错的实惠也就参加了活动,内心的潜台词其实是先有个保底,慢慢再货比三家,多看看多比比保准没错。




第三、了解不深,变数多。前些年的团购活动针对的对象,基本是处于装修状态的业主,这样的消费群体是绝对精准和正好要买的人群,这些人在参加团购活动前期已经了解了不少的品牌和价格,通过充分的对比之后才来参加团购活动的,于是签订下了的单子基本属于理性消费,从而不会有太大的变故。但这几年的活动,大家伙明显发现越来越多的来到活动现场的消费者,有的刚刚开始装修,有的还没开始装修,有的甚至还没拿到房子,象这样的消费群体对家居建材行业的了解一定不会很深,抱着看看凑热闹的心态来参加团购,被现场优惠的价格和火热的气氛影响而下了订单,但事后由于了解不深,但又离装修为时尚早,心有变数就显得自然而然了。




第四、订金太少,风险小。整个家居建材行业,由于活动越来越多,越做越频繁,为了能够提高到现场的消费者的签单量,于是为了讨好消费者自己所作出的让步也越来越大,原本上千元或更高的订金,已经慢慢地降到了千元以内,甚至还承诺如有其想法可以全额退订金,这就给了消费者很大的自由空间,风险自然也是越来越小,风险越小被套牢就显得极为不现实了。




综上所述,促销活动的方案制定时就需要充分考虑以上的这些因素,真正从消费者的内心出发,把控好每个消费的心理环节,做到方案完备前途光明,心中有数现场不慌,订单有价诚信无价,及时跟进避免有变,只有这样才不至于让煮熟的鸭子飞了。





博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·[原创] 促销活动结束后做什么更重要!
·促销活动中的礼品策略
·促销活动中的特价产品策略
·销售谈判如何让说服关键人
·终端促销活动总结模型
·临门一脚必须灵活运用的七大秘籍[精华篇]
·我的销售故事(16):台湾客户订单,两天搞定
·掌握八要素,明明白白促销
作者 杨星 的介绍:
  杨星,出生于巴蜀大地,终端门店销售营销专家,企业内刊《魅力导购》主编,PTT职业培训师,NLP执行师,多年的销售从业经验,在建材、照明、食品、餐饮等行业,从最初的基层业务员、门店经理、区域经理到部门经理,积累了丰富的门店销售营销经验和市场诊断能力,每年培训导购数十场,培训人员上万人次。现致力于家居建材业、餐饮业终端管理咨询与诊断、一线销售人员职业成长训练。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入杨星的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 杨星 的近期文章:
·[原创] 煮熟的鸭子怎么就飞了?
·[原创] 小区活动前如何搞定物业
·[原创] 互联网时代,不做老客营销的实体店你还想怎么活?
·[原创] 水果商贩的销售智慧
·[原创] 电话营销到底应该怎么做?
·[原创] 五招教你学好产品知识
·[原创] 门店销售中你会做自我介绍吗?
·十招练就高效销售技巧!!!
·[原创] 促销活动结束后做什么更重要!

网友对文章《[原创] 煮熟的鸭子怎么就飞了?》的评论
目前还没有网友对文章《[原创] 煮熟的鸭子怎么就飞了?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·运营秘籍——人工智能前景下客户联络中心数字化运
·2018年9月国家“注册安全工程师”职业资格证
·卓越销售团队管理(9月22—23日北京)
·PMC生产计划与物料控制(9月22—23日北京
·9月22日互联网时代下的员工职业化修炼
·国际贸易实务+2Incoterms2016贸易
·互联网时代下的员工职业化修炼
·(9月25—27日北京)ISO/TS22163
·最新版劳资法务指南(9月25—26日北京)
·职业女性的亲子关系与正面管教(9月25日北京)
·EXCEL及PPT在企业管理中的高效运用(9月
·注塑厂节省成本的利器(9月22—23日上海)
·6S现场管理与项目推进(9月22—23日上海)
·精益现场管理与改善(9月22—23日上海)
·打造高绩效的工业品营销团队
·(9月25—26日上海)财务法律必备与合同审核
·(9月25—26日上海)企业经营分析与问题诊断
·(9月25—26日上海)现金流与营运资本管理
·(9月25—26日上海)业务循环中的内部控制
·(9月25—26日上海)企业并购与整合
·塑胶(料)件设计与注塑(9月22—23日广州)
·(9月25—26日广州)TPM全面生产保养—向
·(9月25—26日广州)Poka—Yoke防错
·(9月25—27日广州)ISO9001:201
·(9月25—27日广州)ISO45001:20
·(9月26日广州)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月26—27日广州)供应链环境下的采购价格
·(9月26—27日广州)采购人员综合素质提升训
·(9月26—27日广州)供应商关系管理培训课程
·如何管理供应商质量(9月26—27日广州)
·高效仓储管理与工厂物料配送(9月22—23日深
·并购重组实务操作(9月22—23日深圳)
·TWI一线班组长管理技能提升训练(9月22—2
·职位分析与职位评估实战训练营(9月22—23日
·中坚力量6堂课(9月22—23日深圳)
·(9月25日深圳)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月25—27日深圳)CQI—9热处理系统评
·(9月25—27日深圳)IATF16949:2
·如何降低生产成本与提升绩效(9月25—26日深
·压力与情绪化管理(9月25—26日深圳)
·(9月25日佛山)破局个人所得税改革、企业社保
·6S管理实战训练(10月20日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(9月24—25日苏州)中国医疗器械法规培训课
·(9月25—26日苏州)需求预测与库存管理培训
·(9月26—28日苏州)ISO13485医疗器
·现场精细化管理改善与提升(9月26—27日苏州
·卓越班组长七项修炼(9月26—27日苏州)
·PPT完美商务报告—从做的“精美”到说的“精彩
·采购价格分析与成本控制(9月26—27日苏州)
·电子产品实用手工焊接技术与返修技术
·(10月8—9日苏州)全面质量管理(TQM)培
·(10月8—12日苏州)IRCA认可的ISO1
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·濉溪县长郭海磊调研河西场馆项目
·江西萍乡经开区管委会主任到十七冶项目调研
·兰州北滨河路项目通过竣工预验收
·安徽省交通运输厅总工程师章后忠调研路桥集团芜
·安徽路桥公司首次荣膺“合肥建筑业企业20强”
·安徽工人日报:采矿班:千米井下的标杆班组
·中国有色报:金威铜业板带分厂QC小组获有色行
·中国有色报:金剑铜业:“文化融合+技术转变”
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×