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饿死同行!累死自己!坑死客户!你还敢低价接单吗?

博锐管理在线 2016年9月7日 作者:杨星

文章关键词: 同行   自己   客户   低价接单  
    


在互联网行业的冲击下,在实体市场一再萎缩的前提下,建材行业在这种大环境下,也一直萎靡不振。

 

无论是一线大品牌的厂家,还是大卖场,还是路边作坊,无不在为生意发愁。只要是有客户上门,都巴不得当大爷供着。

 

报价可谓是一家比一家低。可顾客们并不吃这套,他心里想的是去其他家看看,说不一定还有更便宜的。问完这家走下家,问完这个市场再走下个市场,最终,最低价成首选。

 

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题确是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的报低价,最终也只能是饿死同行,累死自己,坑死业主。

 

先谈谈饿死同行就好比在同一个商圈,有60家门店,而同一个商圈里也有60家正在装修,如果有一家用低价接了30单,那剩下的59家店就只有30个接单机会了,接不到的就直接饿死?

 

 

再说说,累死自己

建材行业零售毛利率控制在30%左右是属于很正常的范围,可实际上有的商家为了有生意做,毛利率10%也在接,有的甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期。

 

可在这看似繁忙的背后,卖家的日子真的好过吗?到了年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,物业费,卫生费,网络费,电话费,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,你说,何苦呢?

 

最后,坑死业主

古语有句话说的好买的永远没有卖的精,不是内行的人永远不知道建材行业的水有多深。

 

客户以为占了个大便宜,属不知最该哭的是客户本人。曾经,有一个店里来了个客人,说:我去年封的阳台,现在窗户推不动了,叫店里的人去帮忙看看。

 

一看,不得了啊,所谓的隔音隔热阳台窗,竟是两块普通白玻之间夹根黑色的双面胶条,这就成中空玻璃了,窗框材料1.0MM厚都不到,推拉窗扇的滑轮也是市场上卖都不到一块钱一个,用硬塑料做的,早已经磨损,月牙锁也不见了踪影,最夸张的是,连室外的防水胶都用室内的填缝密封胶代替了,半个房间的实木地板已经受潮变形,接近报废。

 

当时店里的人问他:你这阳台多少钱一个平方封的?他告诉店里的人,问贵不贵。店里的人说,你占大便宜了,你做的这个价格,拿店里的按照标准来做,连原材料都买不到,不要说加工费安装费,更别说是利润了。最后由我们店里按照正常价格给他拆了重做,又额外花了6000多元来更换地板及修补墙面。

 

你说说,这又是何必呢?这不是自己花钱找罪受吗?在生意场上,有句老话是说的很好的,一分钱一分货!

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作者 杨星 的介绍:
  杨星,出生于巴蜀大地,终端门店销售营销专家,企业内刊《魅力导购》主编,PTT职业培训师,NLP执行师,多年的销售从业经验,在建材、照明、食品、餐饮等行业,从最初的基层业务员、门店经理、区域经理到部门经理,积累了丰富的门店销售营销经验和市场诊断能力,每年培训导购数十场,培训人员上万人次。现致力于家居建材业、餐饮业终端管理咨询与诊断、一线销售人员职业成长训练。 ……
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