博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 你为什么总卖不出货

你为什么总卖不出货

博锐管理在线 2016年9月7日 作者:杨星

文章关键词: 卖不出货   销售  
    


你会发现,90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时,她对你的产品或者你这个人是有所了解的,甚至已经观察你很久了,咨询表示她已有强烈的购买意向,否则她不会咨询。你需要做的只是:验证你过去说过的话,坚定她购买的信心。但是很多做销售的人根本就不知道这个道理,容易犯一些很低级的错误,因为自己聊天有问题,最后让客户产生了害怕的情绪。
销售团学员给我留言:老师,我做了3个月销售了,一直没有赚到钱。
一位小美女说:52天了,我赚了1000多元。
我为他们总结了销售不成交的四个原因:

 

第一,缺乏信心
销售就是信心的传递,情绪的转移,一个产品卖不出去,很大程度上和销售人员的信心有关。
销售人员的信心分为四种:
1.个人信心:客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。
2.产品信心:你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。
3.公司信心:公司所积累的大客户见证给客户信心。
4.品牌信心。品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心。
如果你不能有这样的认知,你的销售就会出现问题。

 

第二,产品卖点太多
做销售,最怕你产品的卖点太多。你总觉得你的产品适合所有人,优点很多,比如:你是做面膜的,你总想说你们公司很牛叉,范冰冰都用你家的面膜,那个客户用了效果很好,你家的面膜即能补水又能美白……说了一大堆,最后客户回了句:哦,我知道了。你傻了吧。
卖点越多,越难销售出去东西。这说明一个问题:你不清楚你的产品哪点是客户最关心的,所以你需要和客户解释很多。你解释越多,成交难度越大。因为你说的越多,反而给客户增加的疑虑点越多,越说明你自己不自信。
《世界上最伟大的推销员》中有这样一句话:成功的销售人员,其实只有一套说词,就可以让他们无往不利。
你的成交时间越短,对你的客户越好,你不但减少了客户的痛苦,也不浪费彼此的时间。

 

第三,销售太含蓄
客户咨询你,就是想买你的货,每次你都比客户还含蓄,让客户很迷惑。做销售,客户咨询你,很大程度是为了求证事实,需要的只是你把事实重复一下,给她购买的信心。
做销售的就应该以成交为导向,你越直接客户越能接受,千万不要拿着谈恋爱的心态去嫖娼,最后大家都郁闷。

 

第四,没有做好客户管理
前期工作:陌生客户咨询时,你要先进入她的微信或者QQ空间,大概了解客户是个什么样的人,她的生存状态是什么样的,正所谓知己知彼,百战不殆,你聊天也有一个方向。后期工作:客户咨询后,如果因为某种原因没有成交,你一定要做一件事,给这些客户重新分组,特殊符号备注起来,这样方便后期寻找,最重要的是你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动,是否继续关注你,你可以寻找新的突破口。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·销售“销”的是?“售”的是?
·销售心得(绝对干货)!
·【原创】销售,服务永不落幕
·如何对客户说不
·面对压力销售人员如何调整心态
·销售不跟踪,万事一场空
·销售苦逼的原因都在这!
·职场自我销售的贵人
作者 杨星 的介绍:
  杨星,出生于巴蜀大地,终端门店销售营销专家,企业内刊《魅力导购》主编,PTT职业培训师,NLP执行师,多年的销售从业经验,在建材、照明、食品、餐饮等行业,从最初的基层业务员、门店经理、区域经理到部门经理,积累了丰富的门店销售营销经验和市场诊断能力,每年培训导购数十场,培训人员上万人次。现致力于家居建材业、餐饮业终端管理咨询与诊断、一线销售人员职业成长训练。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入杨星的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 杨星 的近期文章:
·你为什么总卖不出货
·销售员,先报价格你就输了?
·销售“销”的是?“售”的是?
·团队是怎么走向平庸的?
·团队中的角色,决定你是否能够成功!
·「原创」家居建材团购活动路在何方(三)
·「原创」家居建材团购活动路在何方(二)
·「原创」家居建材团购活动路在何方(一)
·原来别人家的金牌导购都是这样卖货的……

网友对文章《你为什么总卖不出货》的评论
目前还没有网友对文章《你为什么总卖不出货》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·第58期中国医院卓越绩效考核与管理高端研讨培训
·第58期全国医院岗位设计绩效考评标准制定与管理
·咨询式人力资源管理的五定——定岗.定额.定人.
·行政服务创新与行政统筹管理
·如何建设高绩效的管理团队
·行政管理实操训练
·汇报式演讲呈现
·行政管理实操训练
·助理与文秘人员技能必备(2天)
·培训师的培训(TTT)(2天)
·人力资源管理制度的设计与风险防范(2017年1
·采购成本降低及供应商谈判技巧(2017年12月
·全能型车间主任实战技能
·采购成本降低及供应商谈判技巧
·国际贸易风险管控与进出口实务
·国际电子商务师高级研修班
·互联网+时代的电子商务与网络营销高级研修班
·如何做好仓库
·采购与供应商管理
·5S推进实施与目视化管理
·战略人力资源管理(12月份)
·商务谈判中的谋略运用
·企业项目化管理的经营之道(2017)
·企业战略管理(2017)
·设备故障判断与维修管理(2017)
·产品结构设计
·快速切换(SMED)——AIAG授权批准课程
·增值税进项税金抵扣政策精讲与案例借鉴
·如何进行高效安全检查
·如何进行高效的安全检查
·六西格玛绿带(LSSGB)应用培训(12月23
·九段经理人
·员工调岗调薪及调整工作地点中,万万不能犯的N个
·职位分析与职位评估实战训练营
·卓越精益敏捷供应链管理训练营(2天)之仓储与库
·销售预测计划制定实施与产销衔接管理
·极速Excel—办公效率提升的利器
·薪酬体系设计实战训练营
·试验设计(DOE)经典课程培训(12月25—2
·ISO/TS管理体系5大优化创新提升
·经销商开发与管理
·PMC生产计划管理与物料控制
·采购谈判实战技巧
·供应、生产、销售、物流一体化
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(12.
·OHSAS18001:2007职业健康及安全管
·标准工时测量与效率改善(2017.12.27—
·成为更优秀的自己(12月27日)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·安徽水利坚持以上率下,持续推进十九大精神学习
·多措并举强力推进安建投资淮北中湖治理PPP项
·菲律宾观摩团到安徽路桥公司阜阳北路项目交流学
·安庆市节能专项检查组莅临安建地产·龙溪观邸项
·安徽路港“党员活动日”再掀十九大学习热潮
·安徽水利召开学习宣传贯彻党的十九大精神动员会
·青海省交通厅观摩团赴安徽路桥公司滁淮高速观摩
·人保资产荣获第八届“金理财”评选年度资产管理
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×