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「原创」家居建材业联盟之殇

博锐管理在线 2016年9月7日 作者:杨星

文章关键词: 家居建材业   联盟  
    

当我们回首异业联盟活动的历年表现,铅华洗尽的活动过程历历在目,但却仿佛已呈成业联盟败也活动之势,几近成为业内的一大硬伤。家居建材业的联盟活动,到底还要不要做?要做的话到底要怎么做?还有没有新的玩法?这些都是业内及相关人士非常关注的问题。异业联盟活动为何会成如今之颓势,问题究竟何在?通过笔者长期参与活动及对联盟的调查研究分析,问题日渐清晰,总体上讲会有几个方面,今天我先谈一个方面:

 

凡事必有因,万事源头起!异业联盟之殇,其首要因素也必然在于联盟的本身,异业联盟作为一个非官方的社会型团队或者组织,在如今的这个家居建材市场发展阶段的确有着其存在的必然性,但由于其组织的性质特点也有一定存在着致命的硬伤。当联盟活动如火如荼让各位商家都赚得盆满钵满时,其问题也被深深的掩埋在了利益背后,而当活动的效果日趋下滑,诸多的问题也日渐暴露无余。

 

首先、异业联盟缺乏真正的领头人

火车跑得快全靠车头带,异业联盟活动作为线下抱团取暖的方式之一,如果没有一个真正的盟主或灵魂人物,众多品牌谁都是牵头人,任意拉拢组合那也绝对是完全看在利益之上;当活动效果不好时,联盟内部就很快形成相互推诿,互相指责的态势,而盟主更是被攻击的头号对象,盟主不给力联盟不盈利,俨然成了内部成员的口号。如此看来盟主真是不好当啊!因此盟主的选择就显得极为重要了,其选择标准可以这样:

 

第一,盟主一定是当地市场,自身行业内的资深人士,经营时间长,经营的品牌实力雄厚,生意做的比较大,在当地生意场上是有口皆碑之人;

 

第二、盟主人选一定是人格魅力十足,人脉资源丰富,公关交际力非常强;

 

第三、盟主必须是管理、组织、协调等综合能力上乘,能够领导一帮人做事情。只有这样的盟主才能服众,才能带领大家伙将事业不断推向胜利。

 

 

其二、异业联盟缺乏核心品牌成员

常言道:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。异业联盟尤其如此,其本身就属于一个相对松散的社会性组织,如果还缺乏核心的品牌成员,缺乏以点带面的意见领袖,即使有一个魅力十足的盟主,也孤掌难鸣难撑大局。人在一起不是团队,心在一起才是团队,异业联盟要形成真正的团队,也必须保证所有成员的心在一起,因此也必须要有核心的品牌成员,担任联盟的主要工作职务,这些品牌成员在当地也一定是生意经营较好,品牌实力足够,同样具有一定的人格魅力和号召能力,执行相对比较强,且在团队活动中能够起到主动和带头作用,始终能够做到胜不骄败不馁,能够紧跟联盟的步伐保持不离不弃的忠诚度。

 

其三、异业联盟缺乏管理制度体系

没有规矩不成方圆,异业联盟作为一个组织或团队,也必须要有维持其基本运作的大家伙共同讨论并达成一致的规章制度,顶下的制度也必须是大家都要共同遵守,共同维护,奖惩分明,要不然就是一盘散沙,今天开会这个不来,明天开会那个有事,完全没法形成统一的思想,更谈不上良好的工作分工,有组织无纪律的状况屡屡发生,这活是永远没法干好的。因此必须要有一些基本的管理制度:组织架构、工作分工、会议制度、奖惩制度等等,都是确保活动能够顺利执行和效果体现的保障。

 

其四、异业联盟缺乏长期战略规划

如今的异业联盟大都是有活动做大家有钱赚,组织好像就在;每次活动一旦结束,或者做一次活动效果不算太好,联盟成员立即心猿意马,甚至今天跟这几个品牌一起联盟,明天又换几个品牌继续另一个联盟;联盟活动结束后,大家就直接是作鸟兽散,全然没有了联盟的概念。其根本原因还是在于联盟没有长远发展与合作的规划,只看利益的组织永远都只是短期行为,异业联盟要能长期存在牢固不破,就必须要做长期规划。

 

总的来说,虽然异业联盟是一种抱团取暖的简单组织形式,但其内部的运作绝对不能只是个形式而已,特别是在如今的市场竞争环境越来越激烈的状况下,家居建材品牌都希望能够跟着一个有保障的组织共同打拼,跟着联盟共同进退,所以也不能只是看做活动与否,或者活动效果好不好,更应该在不做活动的时候,联盟保持紧密的团队合作,做好联盟内部品牌资源的共享,联盟成员间保持相互默契配合,为消费者搭建起一站式购物的平台,逐步建立起异业联盟的口碑和品牌效应,真正的从长计议方才是异业联盟的共赢之道。

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作者 杨星 的介绍:
  杨星,出生于巴蜀大地,终端门店销售营销专家,企业内刊《魅力导购》主编,PTT职业培训师,NLP执行师,多年的销售从业经验,在建材、照明、食品、餐饮等行业,从最初的基层业务员、门店经理、区域经理到部门经理,积累了丰富的门店销售营销经验和市场诊断能力,每年培训导购数十场,培训人员上万人次。现致力于家居建材业、餐饮业终端管理咨询与诊断、一线销售人员职业成长训练。 ……
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