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【营销案例】17个经担营销案例12例:小羊吃草

博锐管理在线 2016年9月7日 作者:杨星

文章关键词: 【营销案例】   小羊吃草  
    

    一只饥饿的小羊在沙漠中发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比草地A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。

    


    当它赖到B草地的时候发现B草地的草还不如A草地茂盛。于是它有返回往A草地跑。

    


    如此几个反复,当它再也没有力气时候,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地也吃不到,他就饿死了。

    


    营销启示:决策理论认为,决策是从众多的方案当中选择最佳的方案,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有哟个原则是满意原则,也就是说只要决策的结果使决策者满意就行。

    在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。

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作者 杨星 的介绍:
  杨星,出生于巴蜀大地,终端门店销售营销专家,企业内刊《魅力导购》主编,PTT职业培训师,NLP执行师,多年的销售从业经验,在建材、照明、食品、餐饮等行业,从最初的基层业务员、门店经理、区域经理到部门经理,积累了丰富的门店销售营销经验和市场诊断能力,每年培训导购数十场,培训人员上万人次。现致力于家居建材业、餐饮业终端管理咨询与诊断、一线销售人员职业成长训练。 ……
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