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【营销案例】17个营销案例第一例:两个推销员

博锐管理在线 2016年9月7日 作者:杨星

文章关键词: 【营销案例】   两个推销员  
    

    这是营销界一个人尽皆知的寓言故事:

    


    两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

    


    在同一天他们两个来到了南太平洋的一个岛国,到达当日他们就发现当地人全部赤足,不穿鞋!从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟无人穿鞋子。

    


    当晚,杰克逊向国内总部老板发了一封电报:“上帝啊,这里的人从来不穿鞋子,还有谁会买鞋?我明天就回去,”

    


    板井也向国内总部发了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

    


    营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,实事是新市场就在你面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

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作者 杨星 的介绍:
  杨星,出生于巴蜀大地,终端门店销售营销专家,企业内刊《魅力导购》主编,PTT职业培训师,NLP执行师,多年的销售从业经验,在建材、照明、食品、餐饮等行业,从最初的基层业务员、门店经理、区域经理到部门经理,积累了丰富的门店销售营销经验和市场诊断能力,每年培训导购数十场,培训人员上万人次。现致力于家居建材业、餐饮业终端管理咨询与诊断、一线销售人员职业成长训练。 ……
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