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首类营销智慧分享:影视营销(2)

博锐管理在线 2016年9月6日 作者:陈杏艺

文章关键词: 首类营销智慧   影视营销(2)  
    

第一篇:思想篇
企业拍影视片五大陷阱
相信每个企业甚至初创的公司都曾经有拍影视广告片的经历,结果呢?是满意还是不满意?我们相信你内心肯定有自己的答案,如果你是对上次服务你企业的影视公司服务满意而恋恋不舍,那么我们祝福你再次合作愉快,如果你对原来的影视广告片不尽满意的,甚至是恼怒成火的,我们建议你先找出原因,把不满意的原因找出来解决掉再决定找哪家影视公司合作,因为只有检讨失败原因才能不二次犯错,在我们服务企业客户的过程中,我们对企业做的影视片产生的问题进行了深入的分析,对想拍影视片的企业老板做些善意的提醒,给几个善意的忠告。

忠告一: 排斥外脑,内部自恋式思维做决策!

----请相信“专业”的力量!
每一个影视片是企业付钱为自己企业打造的,同时任何一家影视机构都是企业之外第三方,这是毋容置疑的!也许是因为是企业付钱做自己的广告片的缘故,也许是一种自我表达欲望强烈的缘由,但凡企业不满意的影视广告都不同程度上有一种奇怪的决策现象:首先企业内部决策人按自己的意愿完全主导了该影视片表现形式、内容、创意乃至拍摄和后期制作,在客观上让该影视片整体策略存在企业内部非影视广告专业人左右影视机构广告专业人。其次是企业内部决策人在思考和把握影视片的思维上完全站在企业决策人自身的角度思考,而忘记了影视片的根本目的和市场竞争者!比如,我们在与卡吉诺食品公司企业进行内部团队文化片策划拍摄时候,刘总就在办公室和我们交流时候想把发员工福利甚至加班费都放到企业内部文化影视片里,我们现场提出疑问:你这个片的目的是什么?他答曰:让新员工知道企业12年的历史和公司内部一些文化以及发展平台机制。当我们问他:发员工区区几百元奖金和加班费是你们企业在同行里面有特别的竞争力吗?他立马面带无奈的说:哦,这我真没想到,我只想到我们的确是这样对待员工的,想把如何对待员工说出来罢了。我们现场提出:我们既然目的是为了让新老员工了解企业和把团队凝聚力提高,我们一定得在发展平台和内部薪酬机制乃至内部创业等与同行有极度差异还有吸引力的亮点提炼出来,而应该放弃和删除同行早已经做到的发奖金和加班费这些基本的福利层面,因为每个企业都做到,所以,说了等于没说,对内部员工不会产生共鸣和吸引的东西我们就删掉,只做最有煽动员工的企业文化亮点,当场得到卡吉诺食品有限公司刘总认可,现场称赞:“你们不愧是专业人啊,连一个内部文化片的内容都是站在竞争的角度去谋划”只就是第三方的力量,这就是专业的力量!再有就是绝大部分影视公司为了获得企业影视片的制作业务而不敢对企业提出自己专业的见解或者说他们不具备策划出色影视片的功力而选择沉默,而企业决策人又往往以为听话的影视机构才是好的雇主,企业的思维很容易陷入“我付钱,我说了算,你们按我们意思拍就是”,但影视片做出来的结果是企业浪费一叠一叠钞票,却得不到当初计划做影视片时候想要的效果,你说怪谁?所以我们一直坚持:影视广告策划是专业的人干专人的事,我们一切是为企业站在同行竞争的角度去思考和策划,我们希望获得企业对影视策划专业上的足够尊重,不然我们很愤怒!这很典型是企业决策人一种内部思维和不把影视当作一个独立的专业看待的思维误区,责任不是企业的人,责任是影视机构的从业者,把接活拉业务看得太重,同时也不愿意主动学习提高自己的专业影视策划水平来服务客户!

忠告二:在拍内部影视片决策上混乱而没有章法!
没有一个企业在现在的市场环境下能抛开影视片而能把企业做强做大,更也没有一个企业能只靠单一的一条影视片能通用到十年、二十年,那么,企业究竟应该拍什么影视片?什么时候拍什么片?时间和顺序怎么安排?怎么拍?找哪家影视策划机构合作?花多少钱在影视片这个展示企业的影视工具上才是合适的?影视片可以帮助企业展示团队文化、员工精神面貌,产品项目招商、消费者拉动都能简单清晰地让商家和消费者看到,保持一个一致的形象,一个统一的声音,作为一个企业如果想到用广告片就拍广告片、想到用招商片就拍招商片、看到其他企业有文化篇你就跟着做一条内部文化片,这就成了信天游,东一锄头西一锒铛,毫无章法,凌乱不堪,把做影视片当做一种潮流与一个面子工程,完全不是站在企业经营层面上进行谋划与布局,在决策上显得不成熟,不科学合理统筹安排企业影视片,表现出来的结果就是影响到企业对外形象建立、对企业内部文化建设以及对市场业绩拉动乏力。而一个企业最后竞争的结果都是体现在这几个方面,消费者未必会到你生产车间看你的产品,但一定会通过你的影视大片了解你的企业和你的产品或者服务。这不得不让企业在影视工具打造上提升到一个战略层面上去统筹布局!当局者迷,傍边者清!我们郑重建议企业家能在影视片布局上能听取第三专业机构的咨询意见,因为第三方与企业不是直接的利益关系,故能站在中立的立场看待,同时第三方能把自己平时服务其他企业的经验和总结带给企业,让企业获得更多让企业意想不到的惊喜,这绝对是超划算的借用外脑的方法!

忠告三:错选影视服务机构,拍片钱打了水漂!
影视公司多如牛毛,如果你是一个企业负责人或者一个分管项目的总监,在你筹备项目的过程中一定有不少影视公司相关人员发你邮件、加你QQ、打你电话、或者直接上门找到你想帮助你解决影视制片的任务!或许你心存感激,或许你内心厌烦,但你不得不面对这些大大小小数十家影视公司的“业务高手”和“策划大师”对你狂轰滥炸的商谈,在影视公司多如牛毛的现实环境下,你该把手上的重任交给谁?怎么样才能确保你花钱拍出的广告片能达到拍片预期?我们无从知晓其他影视公司是怎么服务的,我们只不断听到来到我们公司的客户在我们会议室对其他影视机构动口炮轰,甚至爆出粗口破骂,让我们内心感到无比难受!我们在服务客户时坚持:先诊断,后定位, 再出策略提案,最后才进入创意脚本!——这是对你高度负责也是对我们专业负责!一条出色的广告片是如何诞生的?我们坚决不做为做广告片而做广告片的事,我们只为企业解决问题,我们希望企业带着问题来,我们不怕面对,因为我们经历过!不管任何客户,我们都负责的按既定的服务流程:第一步:与客户一起碰撞界定问题!第二步:根据问题下市场一线站在外部市场竞争的角度为项目或者产品做定位出策略!第三步:根据定位出的策略开展创意脚本文案!而这只是一条广告片的前期工作,创意文案确定才开始拍摄、“智”作、配音、出样片交客户试播,我们坚信:对客户100%负责就是对自己公司发展高度负责!哪怕一个企业内部文化片,我们也要求玩出让内部员工看来感动的流泪或者兴奋的失眠!只有这样我们团队才感到无比的自豪,无比的兴奋,这种状态,我想只有在足球场上获得冠军的球员才能体会出来,不是用多少钱可以衡量的,这是一种工作态度,这是一种专业精神!为企业合理的花钱,用影视片为企业全力以赴地解决发展难题,这是我们一种成长的内驱力和原动力,这有这样才能不辜负企业的重托和投资影视片的真金白银!

 

忠告四:被创意人员思想绑架,为创意而创意忘掉影视片任务!
创意?这是一个令无数人感觉神奇的词语,特别在影视广告策划和平面设计师的口里,“创意”一词更是使他们得意忘形!好像不谈创意不提创意都不好意思和客户沟通,好像不开口谈“创意”闭口吐“创意”就已经落入凡俗,的确创意这个词让人听了有文化,有素养,能在大部分客户面前不丢脸和显得有文化。也许是企业界朋友出于尊重广告从业人员,也许是客户不懂“创意”为何物,就是这样,让大部分影视公司的写影视脚本的人员通过“创意”包装把企业家朋友搞晕。
什么是创意?创新表达企业需要解决问题的策略才是最实战最具市场战斗力的大创意,只有把帮企业解决企业问题展开的策略戏剧化呈现出来才是好创意,因为创意的结果是要帮助企业创出大生意,任何投机与天马行空的、漫无目的的策略与表现手法都不是好创意,再大气、再漂亮都是对企业投资的真金白银一种浪费!

任何影视片都有目的与任务,没有目的与任务的影视片将失去魂魄,丢掉灵魂!这对企业家来说是一种浪费,对企业来说是一种灾难!所以当企业准备拍影视片的时候,切记要按企业内部的问题来做影视片,比如:如果你要做一条影视片既要做到让经销商看了加盟或者经销你的产品或者服务,也要让内部员工看了了解企业内部的文化与历史,这样同时要达到两个不同目的的影视片本身就存在问题,只有一个影视片解决一个核心问题才能精准界定问题、策略锋利、形式新颖、创意表达准确而到位!好比:一个男人如同时追两个女人,你肯定筋疲力尽最后还让两个女人都感觉你对她不够好,甚至感觉你不专一!结果就不可能好到哪里去了。如果一个男人只专心追一个你喜欢你女人,一心对待她,哪怕最后她不嫁你,你也能获得她一个好评价,起码你自己问心无愧,投资影视片也是一样,一个影视片解决一个问题是最科学的,最实战的,做出来的效果也是能解决问题的,凡是多目的就会显得复杂而杂乱无章,只有目的明确,简单、直切主题、直截了当解决一个问题才是上策,男人与影视片一样,还是专一好过“花心”!


忠告五:低价至上,忘记策略与质量
很多时候由于企业家朋友对影视拍摄与制作基本内情不了解,面对众多影视公司服务报价显得不知如何是好,无从决策,当不了解内情或者没有看到影视片前,很大一部分企业家朋友就只能看各大影视公司报价,心里无底的情况下谁都是这样的一个心理,这是一种基本的人性和思考路径。而这样一个心理下,为了获得业务,很多影视机构就直接报出最低的价格,甚至是成本价报出。这真是一种令人汗颜的行为,把一个策划创意的智慧行业给糟蹋了,可以想象,你如果交给一个基本不赚钱的影视公司拍摄的影视片,结果能好到哪里?但凡低价,只有压缩成本,聘请低薪的新手来完成你的影视片,在场地、演员、仪器和后期剪辑进行压缩成本,每一个环节进行压缩后的影视片是什么结果?思路没了,策略没了,不进行市场调查和企业内部资源挖掘了,表现形式和创意只能抄袭,后期剪辑和制作必定就粗糙,创新更是无从谈起!这就是低价服务你的影视公司给你的结果,你想要这样的影视片吗?我想这样的影视片不是企业想要的。
要记住:你目的不是要一个影视片,而是要一个解决企业内部问题的影视表达方案,策略很重要,这就需要策划思想的高度,没有5年以上市场经验和5年的广告策划经验不可能具备这样的一个高度,从这角度看,服务你企业的影视公司的项目小组核心人员的年龄就需要35以上,你相信一个刚毕业的学生能做得出有竞争力的策略吗?很显然这是不现实的。你可以从各大影视公司现场商谈的人员谈吐的内容中感觉到市场经验和思维方式和营销高度,不然难保你的影视片是抄袭出来的!
拍摄质量需要好仪器和顶级导演和摄像大师,后期制作都是在策略的统领下进行,每一个镜头和素材都得精准表达策略。当我们看到一个影视广告片这样的镜头:穿着华丽晚服的大牌明星——巩俐带着一个名贵的宠物狗转啊转、转了5圈!跑啊跑,回头对名贵的宠物狗温然一笑,一共才15秒的广告,最后3秒才出现一个服装LOGO,我们哭笑不得。我们想,你又不是卖小狗,你整一个小狗跑是什么目的?这是什么策略?什么大创意啊?观众看了是有一种冲动:拥抱巩俐,对你的品牌没半点感觉,这钱花得也够冤的,这就是好玩而不营销,自作多情帮名人做广告的广告片,除了浪费企业的制作拍摄的钱外,最重要的是还让企业去投放卫视,把大把大把的钱扔掉!这就是没有目的没有策略的影视片!好的拍摄和导演都是高成本的,顶级后期制作都是高成本的,你选择低价服务的结果就是让你不满意而满腹牢骚!何必当初啊?

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作者 陈杏艺 的介绍:
首类营销理论和实践创立者、高远营销传媒网首席专家顾问,沸点网智囊团核心专家、中国首类营销机构总策划、全国市场搅局战略策划大家。吸取著名医药策划人李懿威、路长全、邓德隆等大师市场策划实战经验,尤其擅长医药保健品销售资金快速回笼和短期企业品牌提升!营销就是找一个第一做,第一做不了就做唯一。
首类营销:陈杏艺  电话: 18638102229 QQ:707318665 ……
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