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首类营销智慧分享:尼彩-手机价格屠夫

博锐管理在线 2016年9月6日 作者:陈杏艺

文章关键词: 首类营销智慧   尼彩   手机价格屠夫  
     手机从90年代开始进入人们视野,普及发展的速度出乎所有人的人的意料,现在每两个中国人就拥有一台手机,7亿台手机彻底改变了人们的交流方式,而手机市场更是眼花缭乱,五彩缤纷!iphone、三星、诺基亚、步步高音乐手机、朵唯手机等等,也让人们真正感受到了科技改变生活。

  然而,2011年,在市场竞争如此惨烈的市场环境下尼彩手机却异军突起,让手机界所有人惊呼:尼彩手机的营销模式就是中国式营销的经典之笔!

  2011年,手机行业的发展形成了三足鼎立的局面,一方面有高端机如苹果、安卓系统发展迅猛,抢占市场。另一方面有诺基亚、三星、摩托罗拉等外国名牌持续坚守。第三就是本土品牌尼采手机崭露头角。

  我们先看看尼彩手机的发展特写镜头:

  镜头一:“终结暴利、只赚10元”

  “像iPhone4的手机,只卖399元”、 “工厂店遍地开花”… 在中国手机市场掀起了一波波涟漪,一年半时间开店已超过1200家,让全国所有手机连锁同行低头,更让同行们不敢相信的是:尼彩手机工厂店的所有手机均不是代理其他品牌销售,而是自己的品牌,创造尼彩神话的神秘人物卢洪波现在屡屡被人提起,已经被称为手机市场的“价格屠夫”、不懂市场规律的“疯子”、拒绝暴利的“煤老板”……

  镜头二:因低价受质疑

  尼彩手机靠“只赚10元”来引起抢购,很多消费者对质量还是有些疑问。卢洪波公开表态说,他的手机技术可能不是最先进的,但他要做中国性价比最好的手机。尼彩手机保证质量达到甚至超过国际水平,有专业的品牌售后公司天音通讯为其做售后服务,这都能保证消费者用低廉的价格,却能享受高性价比的手机服务。尼彩工厂店采用国际流行的体验式购物方式,避免了顾客出现冲动消费的情况,觉得手机好用、实用,再购买。

  镜头三:卢洪波说,“我是手机行业的新兵”,正因为是“新兵”,所以才不按照常理出牌。全国有 3000多个手机品牌,这很不正常,就像彩电这些家电品牌,知名的也就三四家。手机品牌众多,恰说明手机市场是暴利行业。物价飞涨的时候,所有物品都会涨价,只有手机这样的电子产品反而会降价,也说明其利润空间很大。

  镜头四:尼彩手机的“工厂店直销模式”

  尼彩手机销售所实行的“每台只赚10元”,“工厂店直销” “品牌直营”的新销售模式,砍掉中间所有环节,从自己的工厂,直接到自己的直营店,把层层代理和流通中的巨大利润回馈给消费者,终结手机行业暴利时代,还公布了尼彩手机“白皮书”,详尽列出了手机所有零部件及税收、物流等的成本。可以说,这是中国手机行业第一个自揭价格成本底牌,第一个打破“行规”的企业。 其中i8机型,只卖399元,在南京受到市民哄抢式购买,开业当天销售量突破千部。---手机界的“价格屠夫”便由此得名!

  解密尼彩手机营销模式

  一年发展1000多家店,尼彩手机从上市到现在一直在走低价,尼彩为什么会走低价销售的策略呢?他又是用什么秘密武器发展起来的呢?以每天开店数家的发展速度足可以说明尼彩手机营销模式的成功,在郑州市场201112月份竟然出现同一天9个尼彩工厂店开业的场面,首类营销团队是手机工厂店的谋划者之一,通过总结、分析、了解,把尼采整个营销模式做个彻底透析,供中国营销界和中小企业在发展过程中有所参考,成功的模式一定有能让我们学习借鉴的地方,让我们来看看尼彩营销模式的精彩,中国式营销的厉害和中国人智慧的神通广大!

  尼彩手机的发展看似用价格屠杀市场,但成功的内因绝不是单一的价格战略,因为在尼彩之前就已经有手机比他更低价,那么,究竟是什么原因让尼彩发展如此迅猛,让全国手机界咂舌?笔者经过认真总结分析得出,以下六大营销亮点合力从而让尼彩手机在一年半时间绽放中国!


  亮点一:“工厂店销售,每台只赚10元”秒杀消费者眼球。

  市场上手机的宣传一般都是产品的特点,比如,拍照、 音乐、长待机、信号强、超薄、MP4等最新的手机附带功能,站在营销的角度看,这些产品“卖点 ”都是横向思维,当整个行业都用横向思维的时候,尼彩手机第一个跳出了产品的特点,运用了产品之外纵向思维切割出能够对接消费者购买商品时追求实惠的概念“工厂店销售,每台只赚10元”,狠狠的击中了部分消费者在购买产品时最敏感的心弦!营销就是要敢于做第一,并且要做目标消费者关注的第一,如果第一做不了就要想尽一切办法做唯一,这是营销的本质。尼彩手机锻造的概念恰恰是第一个做了“工厂店卖手机”,给人的实惠感油然而生,引起消费者关注,吸引到消费者的眼球就等于成功了一大半,一个出色的概念能让市场迅速沸腾,但能够跳出产品去做概念的,敢说尼彩手机是第一个吃螃蟹的手机品牌!

  亮点二:从生产到销售终端控制整个商业链条

  每个能够“复制”的成功商业模式都有一条运营链条,任何只靠单点取得成功的都很容易被对手跟风模仿而陷入被动,尼彩手机也不例外,从上市推广单一型号机型再到系列机型的升级,从生产到物流,从售前到售中再到售后服务形成了一条成熟的闭环商业链,从20113月份起先后有最少30个品牌跟进尼采手机,为什么没有一个赶上尼彩发展的步伐?再次证明了跟风和模仿不是营销的出路,营销只有做第一和唯一才能够在同品类中获得成功,品牌是在同类中做好从而获得的动态声誉,没有规定哪个名称一定是品牌,绝对的销售产生绝对的品牌,没有销售量的品牌必将消失灭亡,尼彩狠狠抓住销量,把销量放在第一位,在市场上随着销售额的提升和开店的数量增加而形成了一定的品牌效应,由于从生产到最后售后服务都是尼彩科技全程掌控,整个商业模式的运行让对手难以模仿,这就是商业模式链条的力量,也是尼彩手机能大量“复制”发展的成功基因!

  亮点三:巧妙嫁接医药保健品炒作模式

  在中国市场上,医药保健品营销手段是发挥的最出色、最极致的行业,只要你打开中国内地任何一个正规报纸,每天都可以看到精彩的医药保健品广告,可以说从九十年代到现在一直引领着营销潮流,基本上在中国每个营销策划人都或多或少接触过医药保健品营销,同时也不断在其他行业看到医药保健品营销的身影,尼彩手机的发展就是典型的把炒药的方法嫁接到手机上,开始上市的时候一个整版报纸广告电话量就超过1000个,销售额达到广告费近10倍,这是其他手机或者手机连锁不敢想象的,在医药保健品炒作界一直都有这么一说,没报纸平面下货不快,没电视广告做不大,尼彩就是充分利用医药保健品的手法嫁接到手机营销中,不得不承认:运用医药保健品炒作模式去做民品或其他行业就是牛刀杀小鸡。

  亮点四:及时开发系列产品让产品组合让营销发挥到淋漓尽致

  营销拼的是组合权,产品开发也需要组合,很少一个品牌靠单一规格的产品能做的很强大,成功的产品组合一定是有可观销量、有利润、有高端形象、有打击竞品的,一个大品牌下面同时拥有一系列在市场上不同功能的单品,只有开发的系列产品运用在市场竞争才能游刃有余,收放自如,攻退均可保证本品牌在市场的竞争优势!尼彩从开始的单一机型到现在系列开发出20多款手机,直言不讳的只做中国最高性价比的手机,虽然不是中国最好的手机但尼采已经找到了价格和质量的平衡点,也让其他同行跟风不成、模仿不了,这就是组合的力量!

  亮点五:对于媒体和消费者质疑能够及时进行诚心的沟通

  由于打着“工厂价直销,每台只赚10元”的平价概念,尼彩上市以来一直受到部分媒体和消费者的质疑,也许在上市初期、发展阶段售后服务还没有完善,技术也不够成熟,还打着“平价”的旗号,在短时间内产生大的销售量,故障机也不断增多就让消费者和媒体感觉平价和质量不成正比,也许是顾客的心理在发挥作用,但每一次企业高层都通过媒体及时和消费者沟通,把舆论引导到积极的方向上去,让媒体和消费者都在适当时候感觉到尼彩企业的真诚,消费者和媒体都做出了应该有的容忍和理解,作为一个新企业,不可能一点点问题都没有,但愿意主动和媒体及时沟通从而让尼采有了发展和完善的机会。

  亮点六:尼彩企业有发展战略布局,不是赚一笔快钱就走的小商人。

  从现在企业透露出的发展战略看,尼彩的老板卢洪波先生不是只想赚点钱就离开手机行业的商人,他对企业发展战略布局的要求是:让中国50万以上的城市乃至县城都要有尼彩手机工厂店,让老百姓买得起性价比最高的手机,这是他的企业发展方向,可见,尼彩手机企业还是有一定志向的,现在看来已经达到近1200家,在短短一年多时间这样的发展的速度可谓是“前无古人,后无来者“也验证了特劳特提出的:战略是靠成功的战术导出!尼彩手机便是例证!

  “平价”手机能让尼彩走远吗?

  由于尼彩采取低价冲击手机市场,低价策略可以快速提高销量和品牌知名度,但也会降低产品的美誉度,使消费者对产品质量产生怀疑。 “便宜没好货”的理念在国人的心里根深蒂固,所以采用低价营销策略对提升产品的功能和提高产品价格也会带来很大的阻力。企业不得不进行反思和调整,低价营销策略可以最快的速度打入市场,如何在低价发展中慢慢进行产品升级,价格升级,让自己从手机“价格屠夫”华丽变身是企业需要考虑的,毕竟高科技的产品一直靠低价最后肯定是降低品质和抄袭模仿,只有把产品做到创新推出新品才能在行业的高度上得到提升从而跳出价格战的漩涡,这样道路就会越走越宽敞。首类营销团队希望尼彩手机走的更好更远,同时笔者将一直关注尼彩手机的发展!

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作者 陈杏艺 的介绍:
首类营销理论和实践创立者、高远营销传媒网首席专家顾问,沸点网智囊团核心专家、中国首类营销机构总策划、全国市场搅局战略策划大家。吸取著名医药策划人李懿威、路长全、邓德隆等大师市场策划实战经验,尤其擅长医药保健品销售资金快速回笼和短期企业品牌提升!营销就是找一个第一做,第一做不了就做唯一。
首类营销:陈杏艺  电话: 18638102229 QQ:707318665 ……
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