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首类营销智慧分享:翁向东教授中欧商学院的演讲 创建高端品牌十大铁律(二)

博锐管理在线 2016年9月6日 作者:陈杏艺

文章关键词: 首类营销智慧   翁向东教授   创建高端品牌十大铁律  
    

【翁宰相商业智慧】翁向东教授原创。22年企业战略、品牌战略、企业文化、商业模式咨询沉淀厚积薄发,在工作、旅行、红酒、茶中,灵感启迪的即兴之作,杂文笔法,深邃商业思想融入嬉笑怒骂中。


日期:815,

主讲嘉宾: 翁向东教授

主持人:佳佳

 

6、用鲜明符号区隔不同档次产品,避免锦衣夜行。

中高端品牌的消费驱动力的核心还是在社交和面子。同一个品牌旗下不同产品价格差异较大是可以兼容的,但一定要用一个鲜明符号,让消费者一眼就能识别出来。比如蓝色经典下面的梦之蓝、天之蓝、海之蓝,瓶型差异很大。否则,消费最高端的梦之蓝就没有消费者愿意购买。因为买了也是锦衣夜行。

7、大胆坚持高价并适度提价。玉溪烟在95年就价格高达45元,那时中华只有36.江浙发达地区,玉溪有一阵子销售比中华好。但后来玉溪也挥刀自宫,降价到23元。没有大胆保持高价,未跟随市场发展继续抬价,最终从原来的高端品牌沦落为现在的中端品牌。销量也远远不如中华了。

8、慎用纯利益刺激型促销,多用品牌主题型促销。即参与促销活动,是消费者体验品牌文化和内涵的过程,是加深品牌核心价值深度互动的过程,是提升品牌资产的过程。比如舍得酒不讲价,大客户可以参加的“舍得与商业智慧”的国学讲座,就不仅仅是用简单的利益刺激购买。而是在促销过程中,让顾客真正领悟其博大精深的文化和对高端人群的事业与幸福指数的助益。

9、少用高举高打策略,多用渗透型策略。

高端人群理性,接受过程较长,决策速度慢,需要做长期的渗透传播。

1)高举高打的方式给消费者强制压迫感,不符合大品牌大音希声的品牌形象。

2)高端品牌的传播方式是先培育部分消费人群建立忠诚度后,再通过首轮人群做口碑传播,没有口碑传播的高举高打是浪费枪支弹药的。

有个k可高端商务饮料,就走高举高打路线而失败。其实产品不错、投入很大,但没有把握高端品牌的成长节奏,故失败了。高端品牌适合“广东老火汤”式的成长方式。

10、摈弃交易型营销,追求终生顾客价值。

追求忠诚度、回头客与终生顾客的价值、营造良好口碑提升新客户开发成功率并降低营销成本。企业通过与主要合作伙伴之间,如供应商、客户、经销商等构筑起长期的、满意的战略合作伙伴关系,从而谋求共同发展的目的。这是一种对交易双方都很有利的局面。

这就是创建高端品牌的十大铁律。

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作者 陈杏艺 的介绍:
首类营销理论和实践创立者、高远营销传媒网首席专家顾问,沸点网智囊团核心专家、中国首类营销机构总策划、全国市场搅局战略策划大家。吸取著名医药策划人李懿威、路长全、邓德隆等大师市场策划实战经验,尤其擅长医药保健品销售资金快速回笼和短期企业品牌提升!营销就是找一个第一做,第一做不了就做唯一。
首类营销:陈杏艺  电话: 18638102229 QQ:707318665 ……
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