博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 品牌策划 >> 首类营销智慧分享:翁向东教授中欧商学院的演讲 创建高端品牌十大铁律(二)

首类营销智慧分享:翁向东教授中欧商学院的演讲 创建高端品牌十大铁律(二)

博锐管理在线 2016年9月6日 作者:陈杏艺

文章关键词: 首类营销智慧   翁向东教授   创建高端品牌十大铁律  
    

【翁宰相商业智慧】翁向东教授原创。22年企业战略、品牌战略、企业文化、商业模式咨询沉淀厚积薄发,在工作、旅行、红酒、茶中,灵感启迪的即兴之作,杂文笔法,深邃商业思想融入嬉笑怒骂中。


日期:815,

主讲嘉宾: 翁向东教授

主持人:佳佳

 

6、用鲜明符号区隔不同档次产品,避免锦衣夜行。

中高端品牌的消费驱动力的核心还是在社交和面子。同一个品牌旗下不同产品价格差异较大是可以兼容的,但一定要用一个鲜明符号,让消费者一眼就能识别出来。比如蓝色经典下面的梦之蓝、天之蓝、海之蓝,瓶型差异很大。否则,消费最高端的梦之蓝就没有消费者愿意购买。因为买了也是锦衣夜行。

7、大胆坚持高价并适度提价。玉溪烟在95年就价格高达45元,那时中华只有36.江浙发达地区,玉溪有一阵子销售比中华好。但后来玉溪也挥刀自宫,降价到23元。没有大胆保持高价,未跟随市场发展继续抬价,最终从原来的高端品牌沦落为现在的中端品牌。销量也远远不如中华了。

8、慎用纯利益刺激型促销,多用品牌主题型促销。即参与促销活动,是消费者体验品牌文化和内涵的过程,是加深品牌核心价值深度互动的过程,是提升品牌资产的过程。比如舍得酒不讲价,大客户可以参加的“舍得与商业智慧”的国学讲座,就不仅仅是用简单的利益刺激购买。而是在促销过程中,让顾客真正领悟其博大精深的文化和对高端人群的事业与幸福指数的助益。

9、少用高举高打策略,多用渗透型策略。

高端人群理性,接受过程较长,决策速度慢,需要做长期的渗透传播。

1)高举高打的方式给消费者强制压迫感,不符合大品牌大音希声的品牌形象。

2)高端品牌的传播方式是先培育部分消费人群建立忠诚度后,再通过首轮人群做口碑传播,没有口碑传播的高举高打是浪费枪支弹药的。

有个k可高端商务饮料,就走高举高打路线而失败。其实产品不错、投入很大,但没有把握高端品牌的成长节奏,故失败了。高端品牌适合“广东老火汤”式的成长方式。

10、摈弃交易型营销,追求终生顾客价值。

追求忠诚度、回头客与终生顾客的价值、营造良好口碑提升新客户开发成功率并降低营销成本。企业通过与主要合作伙伴之间,如供应商、客户、经销商等构筑起长期的、满意的战略合作伙伴关系,从而谋求共同发展的目的。这是一种对交易双方都很有利的局面。

这就是创建高端品牌的十大铁律。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·首类营销智慧分享:【定位:谁在忽悠?】解密“王老吉和加多宝”的真实案例
·首类营销智慧分享:遇见最真实的O2O
·首类营销智慧分享:章鱼商业模式---路长全
·首类营销智慧分享:切割营销,将对手逼向一侧---路长全
·首类营销智慧分享:《解决》营销就是解决竞争---路长全
·首类营销智慧分享:《智慧底牌》不得不看的十大智慧---路长全
·首类营销智慧分享:男人购物是经济行为,女人购物是娱乐行为!
·首类营销智慧分享:互联网思维其实是常识的回归
作者 陈杏艺 的介绍:
首类营销理论和实践创立者、高远营销传媒网首席专家顾问,沸点网智囊团核心专家、中国首类营销机构总策划、全国市场搅局战略策划大家。吸取著名医药策划人李懿威、路长全、邓德隆等大师市场策划实战经验,尤其擅长医药保健品销售资金快速回笼和短期企业品牌提升!营销就是找一个第一做,第一做不了就做唯一。
首类营销:陈杏艺  电话: 18638102229 QQ:707318665 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入陈杏艺的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 陈杏艺 的近期文章:
·首类营销智慧分享:翁向东教授中欧商学院的演讲 创建高端品牌十大铁律(二)
·首类营销智慧分享:【定位:谁在忽悠?】解密“王老吉和加多宝”的真实案例
·首类营销智慧分享:遇见最真实的O2O
·首类营销智慧分享:章鱼商业模式---路长全
·首类营销智慧分享:切割营销,将对手逼向一侧---路长全
·首类营销智慧分享:《解决》营销就是解决竞争---路长全
·首类营销智慧分享:《智慧底牌》不得不看的十大智慧---路长全
·首类营销智慧分享:男人购物是经济行为,女人购物是娱乐行为!
·首类营销智慧分享:互联网思维其实是常识的回归

网友对文章《首类营销智慧分享:翁向东教授中欧商学院的演讲 创建高端品牌十大铁律(二)》的评论
目前还没有网友对文章《首类营销智慧分享:翁向东教授中欧商学院的演讲 创建高端品牌十大铁律(二)》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·团队建设与冲突管理
·多批少量的生产排程与准时交付
·高效能人士的七个习惯(2天)
·税务稽查与风险控制
·卓越领导力的提升
·部门经理、管理干部综合管理技能提升
·商务谈判实战训练
·高级助理必备
·TTT—培训师的培训
·绩效考核实战训练营
·打造服务力—让您的客户由满意走向忠诚(12月)
·项目管理(12.21—22)
·ISO9001:2015质量管理体系标准理解、
·大客户拓展策略
·高级项目管理
·降低采购成本及供应商谈判技巧
·卓越销售团队管理(2天)
·国际采购实务训练(2天)
·供应链中的库存管理
·有效地管理销售队伍
·曾国藩《冰鉴》与识人用人(2017)
·GHS&危险化学品管理—加强班
·丰田改善的源点——精益物流与拉动系统构建
·《人力资源转型:HRBP赋能与实践》特训营
·新旧QC七大手法实战
·企业信息化审计与治理管控(IT4IT)最佳实践
·企业经营决策分析与风险管理
·GHS化学品全球协调系统&危险化学品管
·《供应链管理创新》论坛
·薪酬体系设计与调薪实战
·教练型经理人:助力员工发展及绩效提升
·让Excel中的高级应用创造千万价值(12月2
·ISO9001:2015质量管理体系转版高效冲
·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
·SA8000:2014社会责任管理体系内审员培
·“网络安全与数据恢复高级工程师”培训班
·人力资源共享服务中心的搭建与管理
·ISO14001:2015环境管理体系内审员
·O2O战略与市场营销实践
·企业用工成本削减:薪酬现状分析、奖金结构设计与
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·经销商开发与管理
·高效率的职场沟通与表达技巧(12月21日)
·问题分析解决与决策技术(12月21日)
·PPAP生产件批准程序培训课程(12.22)
·一线主管问题分析与解决技能提升
·金字塔原理:逻辑思维与有效表达
·采购谈判实战技巧
·供应、生产、销售、物流一体化
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·新华社四川分社分党组书记、社长惠小勇到攀钢调
·西昌钢钒推行“阶梯水价”创节水型企业
·汇裕供应“三个坚持”打造低成本供应链
·集团十九大精神宣讲团到京西公司生产一线宣讲
·集团十九大精神宣讲团到京能油气宣讲
·集团十九大精神宣讲团走进京能置业银川项目公司
·京煤集团部署“十二类”突出问题自查整改工作
·集团十九大精神宣讲团到国际电气公司工程党支部
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×