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首类营销智慧分享:动销原点——不抓住原点,就没有战略

博锐管理在线 2016年9月6日 作者:陈杏艺

文章关键词: 首类营销智慧   动销原点   战略  
    

产品是如何畅销起来的?

——破解消费者购买决策一刹那,头脑中一闪而过的5个营销原点问题

余晓雷

一、发现产品畅销的5个营销原点问题。

所有的老板,都有一个头疼的问题:最近产品不动销!

老板反复沙盘推演:

我这个宝贝产品,是一个企业精心研发多年的产品,质量一流,价格也很合理,试销、试用反馈的意见很好,经销商很有信心,销售团队的绩效考核设计得也不错。

而且,包装是请专业公司设计的,印刷得很精美;广告是4A公司策划的,代言人请的还是大牌明星;媒介计划也经过专家用大量的图表、数据分析过,已经精确到每花一分钱,有多少收视率了,可是。。。

可是,产品摆上货架了,一周、一个月、三个月过去了,你说丝纹不动,倒也不是,可是,就是没有那种像流水线一样,流动得很快的感觉,一句话:不畅销!

于是,老板去请教营销专家,专家说:找准需求!

可是,北京雾霾够大,清肺的需求够大了吧,那个啥啥清肺饮料,并没有畅销起来。

反过来,你看看女人那一柜子的衣服,哪件是因为明确的需求,而买下来的?

不能说,专家建议的找准需求不对。而是,除了需求,消费者在购买一件东西的时候,头脑中一闪而过了哪些问题?这些问题,在购买决策时的顺序是怎样的?哪个问题最有决定性作用?

多年的营销实践告诉我们,只有找准了这些问题,并且采取真正的营销措施,产品才能畅销起来!

这样的问题,我们称之为:营销原点问题。

这一点,我们要感谢乔布斯。

苹果手机的畅销,让我的团队从特劳特、里斯、迈克尔波特的理论纠结中,摆脱出来,从书本和坐而论道的这个派、那个派中,解脱出来,转而从营销实战中,直指人心,破解出每一个产品畅销的真正原因,即消费者购买决策时,心智中一闪而过的5个营销原点问题:

认知,需求,品类,品牌,价格。

可以这么说,不解决这5个原点问题,你的一切营销动作,都是在迷雾中前行。无论你的动作是大张旗鼓的冲锋,还是谨小慎微的爬行,你的资源,一定是在模糊甚至错误的战略方向指引下,浪费得干干净净。

不客气地说,95%的企业,正处于这样的状态。那5%的企业又是怎样的?他们,就是苹果、特斯拉这样的成功企业。他们的成功,一定不是偶然的,一定是破解了营销原点问题之后,有条不紊,秩序井然地往前推进的结果!

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作者 陈杏艺 的介绍:
首类营销理论和实践创立者、高远营销传媒网首席专家顾问,沸点网智囊团核心专家、中国首类营销机构总策划、全国市场搅局战略策划大家。吸取著名医药策划人李懿威、路长全、邓德隆等大师市场策划实战经验,尤其擅长医药保健品销售资金快速回笼和短期企业品牌提升!营销就是找一个第一做,第一做不了就做唯一。
首类营销:陈杏艺  电话: 18638102229 QQ:707318665 ……
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