首类战略的实质：帮助企业在推出一个新品牌时候放弃进入原来的老品类，依靠价格与买赠以及大规模广告投入与市场强势竞品竞争的老路径，采取把握品类分化趋势，直接帮助企业在一个最有潜力的品类里做第一品牌，开创首类，起步就是第一，一步领先，步步领先，然后以领导者的姿态进行防御竞品稳坐第一位置，扩大品类市场总规模，让竞品做整个品类的陪衬，自己一览众山小做老大，这是首类品牌战略的整个发展路径！
品牌和品类是什么关系？是先有品类，才能出品牌，品牌只是品类下面某部分，品类是无形，而品牌是有形的，看得见，摸得着，有个性的，而品类是藏在品牌背后的，是看不见，摸不着，消费者也不提及的，但却是消费者消费的核心，消费者喜欢用品牌名称去称呼购买的商品，其实是购买的商品所在的品类，品牌表达着品类的某部分，所以一个品类可以存在非常多品牌！为什么让品牌代表品类是品牌定位的首要工作？从消费者的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因为它代表了品类，反过来说就是：谁代表品类谁就是第一品牌，品类和品牌的关系，就像冰山和冰山上的一角，只要你成为了那冰山上的一角，也就成了整个品类的代言人！我们称为它是首类品牌！那么如何可以成就首类品牌呢？最关健的两个步骤，其他可以暂缓执行，执行其他必须在这两个步骤正确的前提下去执行！
品牌代言品类的的先半步:抢先占位
当产品已存在而品类没有形成时，企业可以通过加精准定位开创新品类,并以开创者的姿态进行品类教育，做大品类需求，抢占这一条品类的代表者地位。任何一个品类里面，都存在一个空白认知位次心智阶梯，当这些阶梯还空置着的时候，我们就可以抢先去占领整个领域，在消费者的心智中做到先入为主。工业时代和信息时代的竞争游戏规则很不一样，工业时代的竞争还在工厂和市场上举行，企业主要争取的是顾客心智解题中一席之地，即抢占心智资源，建立定位。比如现在首类营销机构服务的田山自动炒菜机，很好地抢先占位“自动炒菜机”这品类的首位，只要企业能够集中资源，进行在大众心智争夺进行积累，以后自动炒菜机品类市场田山就有希望！
抢先占位成功就同时要关联品类
当品类形成，就要把自己企业的品牌与品类进行对接关联，让顾客想到品类就联想到自己企业的品牌！现在田山牌自动炒菜机就是处于这个阶段，考验的是企业的决策层！如果所在品类已经存在领导品牌，后来者则可以通过聚集某一部分市场或者产品特性，分化品类成为特定领域的领导品牌，今麦郎面对康师傅强大的品牌势能，避其锋芒，开创弹面新品类，一跃成为行业前三甲。关联定位又可以分为两种情况，一是附属，二是对立。
附属：如果好的位置已被别的品牌占领，则可以与该品牌发生关联，顺带成功，因为顾客购买某品类产品时，首先想到的是第一品牌，如果与第一发生关联，顾客接下来马上会联想到我们的品牌，第二、第三品牌再燃而然产生。
对立。当市场上已有品牌占据顾客心智阶梯中第一的位置时，企业可以立足自身优势，针对强势品牌中与生俱来的强势中的弱势，站到其战略性对立面，建立自己的对立属性，令其无法及时弥补反扑时成就品牌。
以上是做首类品牌的两个核心步骤！只有在这两个核心步骤正确的前提条件下再展开企业其他运型配称！做营销的本质是把心智中早已存在的联系、观念重新放大并连接到一起，是一种由外而内，由消费者心智，回归到企业本身的战略，营销竞争的本质是品类竞争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的敌人，抢先占位，再把自己关联对接离成就首类品牌就近了！
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首类营销理论和实践创立者、高远营销传媒网首席专家顾问，沸点网智囊团核心专家、中国首类营销机构总策划、全国市场搅局战略策划大家。吸取著名医药策划人李懿威、路长全、邓德隆等大师市场策划实战经验，尤其擅长医药保健品销售资金快速回笼和短期企业品牌提升!营销就是找一个第一做，第一做不了就做唯一。
