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农村市场攻略

博锐管理在线 2016年9月5日 作者:毛小民

文章关键词: 农村市场   攻略  
    

你好:毛老师

恕我冒昧给您发邮件,打扰您了。我有一个创业的想法想向你请教一下。有什么不合理的地方希望您指正。

我想在做农资销售。因为现在国家的发展开始趋向于农村,农村的销费能力也不断的加强,农村的市场竞争相对于城市还不是很激烈。我相信未来几年农村会是个不错的市场。我想用强大的广告攻势 较低的销售价格 让农民朋在家中用电话来向我订货和送货上门的服务来快速的打开市场。

祝您 身体健康 万事如意

问题解答

你好!

对于你的想法我基本上是赞成的,的确随着农村消费能力的不断加强和农村市场总需求的不断释放,农村市场从经商的角度来讲,的确是一块可以挖掘的热土,另外农村市场也存在着销售方式单一,竞争似乎不太激烈的现象,但是要想成功的运作农村市场也并不是一件很容易的事,因为农村市场毕竟有农村市场的特性,而农民同样有着城市消费者不同的消费习惯和消费渠道、消费心理,如果这些研究不透的话,是很难达到事半功倍的效果的。

你想用强大的广告攻势、 较低的销售价格, 让农民朋在家中用电话来向我订货和送货上门的服务来快速的打开市场。这种办法并无不当之处,但是还远远不够。

第一、何谓强大的广告攻势。这里面需要商榷的东西也很多,如果是选择电视媒体,那么就要调查清楚农民喜欢看那些电视频道以及什么电视内容和一般什么时候看电视,只有这些搞清楚了,才会保证你的广告投放的有效性和准确性,才不至于造成费用浪费。除此之外,在农村市场还有一些有效廉价的宣传手段,那就是可以适当作一些墙体广告以及在农村大量张贴POP广告和利用农村机会的时间大量散发传单(在城市传单可能很快被扔掉,但是农民却不一定会扔,他们一般会带回家,另外可以选择在农村乡镇的农资销售点和村里的各种零售店门口去悬挂条幅

第二、较低的销售价格是不要的,因为农民对产品价格是很敏感的,但是中国的农民也是最喜欢占便宜的,所以你不妨在制定价格时,时常推出一些农村感兴趣的小促销品

第三、建立各种有效的销售渠道。在农村,农民买东西更愿意接受身边人的推荐,而且在农村信息传播又是最快的,村头的张三买个东西,可能不到家村尾的李四就已经知道了。针对这种情况,你可以多发展一些“地下党员”,比如村干部、农村一些比较有威信的人、农村村里商店的老板等,你都可以把他们发展给自己的兼职业务员,这些人你只需承诺他们一点的小提成或他们买东西时价格低一点或请他们吃点饭喝点酒就可以了。

第四、也是很重要的一点,那就是不要用假冒伪劣产品去坑害农民,毕竟农民挣点钱并不容易
祝你早日在农村市场淘到金!

毛小民

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作者 毛小民 的介绍:
毛小民,营销实战专家,十年的企业一线营销操作与管理经验;《销售与市场》经营部主任;郑州轻院营销研究与训练中心和深圳麦肯特资产管理有限公司顾问;中国品牌研究院研究员;曾在《销售与市场》等国内核心期刊和《中国营销传播网》等网站发表大量的关于营销管理/企业管理/经销商管理等大量的专业文章;20多家网站的专栏作家和诸多杂志和网站的特约撰稿人。
联系方式:13014505566,maoxiaomin6 ……
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