博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 警惕伪机会

警惕伪机会

博锐管理在线 2016年9月5日 作者:毛小民

文章关键词: 警惕   伪机会  
         随着中国经济的持续下行,很多企业都已经感到喘不过气来,尤其对于传统的行业和企业来讲。如何寻找突破,很多企业便在如何找到机会上下功夫。对于企业来讲,机会固然重要,但是并不是每个看上去非常美丽的机会都是真正的机会,而很多只是伪机会,在某种程度上来讲,伪机会不单单不是机会,甚至会成为企业的陷阱。

    创新对于企业的意义现在自然不需要去特殊说明,很多专家和企业甚至天天都把创新挂在嘴边,似乎不谈创新就会落伍一样。而通过创新来找到企业突破的机会,自然也是很多企业求之不得的,但是基于为创新而创新的机会抓取和突围,实际上却变成了伪机会,最终使企业陷入了更深的泥潭。

    当定位理论传入中国,变立马变成了很多中国企业的口头禅,很多专家、企业家也是开口定位,闭口定位。差异化和成为某领域或细分市场的第一等这些洋智慧甚至成了很多企业进行创新的指南针。

    在很多时候,理论往往是无辜的,我本人从来没有否认过定位理论对中国企业的理论和实践等方面的价值,但是理论结合企业的实际进行往往中间需要更大的智慧。

    在中国酒业,寻求香型差异和文化差异从而完成企业的差异化和某些细分领域或市场的第一等,一致是很多中国酒业企业把握机会从而实现崛起的重要路径,而且在这方面,确实有一些企业实现了异军突起,比如洋河的蓝色经典(蓝色差异文化、绵柔香型)、仰韶酒业的彩陶坊(彩陶差异文化、陶香型)等。

    但是更多的企业在这些创新方面,往往是知其然而不知所以然,东施效颦的结果反而让企业走向了没路。究其根本则与那些成功的企业往往在差异化上建立了系统性和战略配称,而不单单是为了所谓的创新只是把概念作为噱头来糊弄消费者。比如洋河酒业,它提出的绵柔香型是在相比较与竞品而言的确在产品口感等上进行了创新,把握住了消费者白酒消费的趋势,而蓝色文化实际上来之于洋河的原产品包装颜色的进一步继承、提炼和坚持,在某种程度上对方存在蓝色文化的基因,而蓝色文化与绵柔香型在消费者的认知上又保持着高度的一致性。仰韶酒业彩陶坊的彩陶文化则来之于仰韶文化背后的基因文化,仰韶酒业的彩陶坊通过对仰韶彩陶文化的挖掘和提炼,从而实现了对彩陶文化的独占性,也从而保证了自己彩陶文化的差异化不容易被模仿,而陶香型则是仰韶酒业对仰韶彩陶文化的进一步延伸,并建立了系统的战略配称,比如从酿酒的容器、工艺、储酒容器等方面都与竞品企业有着足够的差异。

    反观很多企业,也只是在概念上进行了差异塑造,并没有能够让消费者真正信服的支撑和建立相应的配称,所以尽管看上去都是创新,但是结果却是大相径庭,而所谓对机会的把握也就变成了伪机会。

    前段时间有一家调味品企业的董事长拿着一本商业计划书让我对他公司的某项创新项目来征求意见,我看了以后给他讲看上去很美好,但是几乎是镜中花、水中月,因为我问道他两个问题他回答不上来,一是买家是谁,二是竞争对手为什么没有做?尽管这两个问题并不一定意味着该项创新项目没有成功的可能,但是这两个问题的第一个问题才是要害,因为他说讲到的目标消费群实际上是想象出来的,根本经不起推敲。但是如果项目找不到目标消费群,或者目标消费群只是虚构的,也找不到目标消费者购买的理由,也就意味着创新无法实现价值转化,也就在事实上形成了伪创新,看上去很好的机会其实对企业来讲是伪机会。最后我劝他在这个项目上要慎重。

    机会对企业来讲,从来不是伪命题,但是却存在伪机会。在经济下行、企业经营压力剧增的今天,就更需要企业加强对创新和机会的甄别,避免企业更加雪上加霜。

原载《华夏酒报》

 




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·警惕企业管理中的“稻草人”现象
·警惕的哥装傻
·警惕流程设计走形式
·中小企业用人也要警惕“彼得原理”
·警惕:无良炒作正在破坏和谐社会
·警惕民企高层成为品牌塑造的隐形障碍
作者 毛小民 的介绍:
毛小民,营销实战专家,十年的企业一线营销操作与管理经验;《销售与市场》经营部主任;郑州轻院营销研究与训练中心和深圳麦肯特资产管理有限公司顾问;中国品牌研究院研究员;曾在《销售与市场》等国内核心期刊和《中国营销传播网》等网站发表大量的关于营销管理/企业管理/经销商管理等大量的专业文章;20多家网站的专栏作家和诸多杂志和网站的特约撰稿人。
联系方式:13014505566,maoxiaomin6 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入毛小民的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 毛小民 的近期文章:
·警惕伪机会
·其实白酒活的还挺好
·养猪的经济学
·营销人如何写好文章
·营销人出差该注意什么
·营销人,不要让“乱花迷了眼”
·中国职业经理人的黄金时期
·一场死亡近80万的战役带给我们什么思考?
·这样的人还能再大用?

网友对文章《警惕伪机会》的评论
目前还没有网友对文章《警惕伪机会》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·高级商务演讲技巧(4月29—30日北京)
·供应链金融与创新发展
·房地产成本精细化管理(5月5—6日北京)
·战略供应链管理(5月5—6日北京)
·成功的销售技巧(5月5—6日北京)
·加强合同管理与审查暨合同体系建设法律风险控制操
·物联网新技术及其应用(5月7日北京)
·如何创造性解决问题(5月7—8日北京)
·战略人力资源管理(5月7—8日北京)
·市场营销全方位(5月7—8日北京)
·公共关系与危机管理(4月29—30日上海)
·(4月30日上海)国际材料数据系统(IMDS1
·新一代互联网——区块链在金融中的应用(4月30
·中国国际IMHTC/NB/NGH催眠师三证培训
·精益六西格玛(5月2—3日上海)
·采购成本控制、削减与谈判技巧(5月3—4日上海
·供应商开发、评估、考核与关系管理(5月3—4日
·一线主管时间管理(5月4—5日上海)
·需求预测与库存管理(5月4—5日上海)
·一线主管问题分析与解决技能提升(5月4—5日上
·(4月30日广州)VDA6.5产品审核培训课程
·(4月30日广州)基于ISO31000的风险管
·报表分析与业绩评价(5月5日广州)
·卓越PMC——生产计划与物料控制(4月15日、
·投资项目经济评价(5月6日广州)
·《合伙人制度》实战训练—有效激励而不失控制权是
·项目管理理念与实践方法(5月6—7日广州)
·(广州)6Sigma绿带(GB)培训课程
·可靠性工程—零故障的产品追求(5月7—8日广州
·情绪管理与压力缓解(5月9日广州)
·产品数据管理与流程优化(4月29—30日深圳)
·打造卓越的产品管理体系(5月3—4日深圳)
·管理者成长地图:无边界沟通
·采购流程优化及供应商评估与管理(5月4—5日深
·供应商选择,评估及供应商关系与合同管理(201
·管理的四个魔法球(限42人)(5月9—10日深
·教练型领导(5月9—10日深圳)
·(5月10日深圳)解密小米生态链:企业生态战略
·走进华为——《管理研讨班24期》
·备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务(
·世界咖啡:高绩效团队建设(5月25日佛山)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·质量成本管理(QC)(5月2日苏州)
·TQM全面质量管理培训(5月3—4日苏州)
·(5月4日苏州)过程潜在失效模式与影响分析(P
·行为安全管理(BSM)实战与推进技巧(5月7—
·工厂设备维修管理(5月7—8日苏州)
·卓越班组长七项修炼(5月7—8日苏州)
·TPM全员生产维护(工厂实战版)(5月8—9日
·伤害预知预警活动—KYT(5月9日苏州)
·(5月9—11日苏州)AIAG特殊过程审核员培
·财务报表阅读与分析(5月9—10日苏州)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获“3·15诚信体系单位”等两项荣誉称号
·桥坡底棚户区改造项目稳步推进
·中建五局井冈山航电枢纽项目QC小组成果获江西
·中航集团党组专题学习十九届三中全会和全国两会
·国航天津分公司邀请南开大学教授举办十九大专题
·国航决策分析门户平台上线
·国航天津分公司引进第33架飞机
·青城连蜀道草原入明珠
·国航2017年实现利润总额114.81亿元
·国航新开深圳—天津—大庆等航线
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 关于劳动争议案件的43个重要问答
· 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
· 人力资源建设解决方案图示集
· 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
· 绩效管理策略与方法图示集
· [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
· [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
· 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
· 外籍人在华就业法规汇编
· 薪酬设计方案
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×