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豫酒如何崛起?

博锐管理在线 2016年9月5日 作者:毛小民

文章关键词: 豫酒   崛起  
    

    前几天接到苗国军先生的电话,说是让给豫酒写一篇文章,本来我是想拒绝的,并不是想拒绝苗先生写文章,而是不愿就豫酒而写文章,后来苗先生说我们有义务为豫酒而建言献策,话已如此,再拒绝显然已不合适。
    无独有偶,前段时间《东方酒业》副总编辑欧阳瑾先生到郑州,他问到我一个问题:豫酒的问题在哪里?我当时讲到其实豫酒的问题很简单,问题只有两个字:老板。在分别时我给欧阳瑾先生讲希望当晚所谈论的一些观点不要在媒体发表。
    或许苗先生现在应该明白我为什么不愿意写这篇文章了。因为有些实话说出来是不免伤人的。
    如果说老板问题是豫酒所存在的根本问题的话,那么如果豫酒要崛起,首先需要做到的就是豫酒老板们的崛起,否则我们对豫酒的探讨就很可能只是陷入豫酒现象的表述和指责中,而这些都难以真正触及到问题的本质和核心。或者从很大程度上来讲,略和术都不是来解决豫酒问题的最根本的方法,因为作为中华文明发源地、历来做为兵家必争之地的河南,从来都不缺乏略和术和相关的人才,那么略和术解决不了豫酒的根本问题,就需要我们进一步深入挖掘和探讨。
    因为是要谈老板的问题,我就不想只是围绕豫酒现象来无病呻吟了,或许其他行业会给我们一些启示,同时历史也会给我们提供一些解决方案。

他山之石
    笔者很有幸曾经在河南的方便行业中的白象和斯美特公司工作过,而且都很庆幸的是经历了这两个公司的变革和快速崛起的过程,或许大家都知道的是这两家公司现在都在中国方便面行业的前五位。
    但是大家也许不知道的是这两家公司在崛起之前,在行业中根本就没有地位,不要说在全国是康师傅、统一、华丰、幸运等这些强手,就在河南他们的市场地位还不如天方、雪洋等这些公司。
    可是为什么是这两个公司最后崛起并称为全国品牌,要知道白象的前身也是国有企业,而斯美特也只不过是一个村办企业。
    有两件事或许会给我们的豫酒老板们一些启示。
2000年初,白象董事长姚忠良就以300万的年薪来聘请总经理等高级职业经理人,引起行业内的优秀人才趋之若鹜,甚至当时在行业内就有些人讲白象人傻钱多好赚,但是正是这些人才的加盟,给白象带来了先进的理念、经验、模式,甚至客户等资源,白象的全国化战略布局快速推进,并快速崛起,当然白象高薪引进优秀经理人是一种持续的企业战略,而并非像有些企业只是在媒体上去登百万年薪求贤人的广告作为炒作的噱头,赚取一些眼球而已。
         2003年下半年由于原材料大幅涨价,使整个方便面行业陷入亏损当中,当时的斯美特公司也无法独善其身,为了减少亏损和压缩费用,斯美特通过公开竞聘的方式要把全国30多个省级经理减少到15个。当时这30多个经理中,有一部分是当地的,跟着企业很多年,很大一部分是外聘进去的时间并不是很长的。在竞聘的过程中,当时董事长王有利讲到,一是竞聘要做到公正,二是尽可能把机会留给外来的经理人。通过这次竞聘,大部分外聘的优秀经理人还是留了下来。所以笔者敢于断言,如果当时企业把外聘的经理人都赶走,而只用本地人,斯美特断然没有今天。当然笔者的意思并不是当地的经理人不优秀,而是企业一旦封闭了外来人才进入的大门,企业在扩张和发展之际再想引起人才就会很难了。
    俗话讲世界上没有无缘无故的成功,我想白象和斯美特这两家公司的崛起显然与这两家企业老板的格局是有关系的。
    河南的仰韶酒业在高端品牌彩陶坊上市运作之际,曾进行过规模性的人才引进,这个举措对于彩陶坊品牌的成功是起到很大作用的。
    我们通过对很多成功企业的分析就会发现这样一个规律,那就是企业的发展都会经历人才大开大阖的过程,所谓的铁打的营盘流水的兵这句话是并无道理的。一个企业人才流动率过高对企业是有害的,但是过于稳定的团队则会使企业陷入僵化,尤其是管理层过于稳定会使很多优秀人才望而却步的,因为他无法看到自己的空间和平台。很多快速发展的企业之所以对人才有很强的吸引力,一是这些企业的平台相对是公平和开放的,二是能找到或者有预期找到自己施展才能的平台和空间。
    但是这一切的背后其实却是有企业老板的格局所决定的。

历史之师
    中国历史几千年,有着取之不尽的智慧宝藏,尤其是中国在不同的时期的分裂统一中,更是闪耀着智慧之光,而这些智慧的汲取对于今日之豫酒同样大有裨益。
    我们分析中国的历史也会发现一个非常有意思的现象,也应该是一种规律,那就是中国历史上有明君的时候都会同时有贤臣和名将(战争期间),当然明君为因,贤臣和名将是果,两者相辅相成,最后互为因果。这也同时揭示一个规律:再厉害的明君也无法离开贤臣和名将的辅佐。
    中国历史上的春秋战国时期,从开始的几十个小国,最后通过不断的兼并,到了战国时期便变成了战国七雄,再到后来就是秦始皇统一天下。但是为什么是这些小国变成了七雄,又为什么是秦国这些开始的蛮夷小国实现了天下统一呢?
    笔者在这里重点提春秋战国,是因为中国的白酒行业与春秋战国时期有更多的类似之处。
    严格意义上来讲,春秋战国时期,尤其战国时期,是中国历史上的一个激烈变革的时期。就在战国二百多年的时期内,就有大小战争230次。为了在兼并战争中立于不败之地,各国统治集团争相变法,争相延揽人才。同时各国统治者认识到,人心的相背,决定着国家政权能否巩固。
    通过对这些国家的分析,基本是可以得出一个结论的,那就是谁变法最彻底、最有效,谁延揽人最多、最合适,谁就是最后的王者;谁能争取更多的民心,谁就是最后的胜者。
有人讲河南酒类市场河南人喝外省酒不喝豫酒是因为中原文化和消费者具有包容性,我不否认中原文化和消费者具有很强的包容性,但是拿这个做理由来说明豫酒没有做好则显然不能为失败开脱。我曾在一家企业的营销大会上讲过:难道大家认为八国联军进中国,也是因为中华文化和中国人包容性太强的缘故吗?
    春秋战国的历史上,曾有两次著名的变法,就是魏国的李悝和秦国的商鞅所推动的变法,这些变法都对这些国家产生了深远的影响,尽管后来的秦惠王车裂了商鞅,但是却依然在推行商鞅的变法内容。
    齐国的稷下学宫成了当时的学术中心,百家争鸣,汇集天下名士,世界上第一所大学;战国四君子的养士等,都为国家储备和培养了大量人才。
    而以后一统天下的秦国,先后有卫国的公孙鞅(商鞅),魏国的公孙衍、张仪、范睢,齐国的陈轸(在楚国做秦国奸细),甘茂等大批优秀人才进入秦国,并被秦国重用,这些人在秦国成将入相,纵横捭阖,最终让这个蛮夷小国快速发展起来并实现天下一统。正是秦国有了广纳天下之才、重用天下之才的格局和气量,才成就了最后的霸业。
    相反三国分晋后的魏国,当时已经成为第一强国,但是由于不能善待人才,不能彻底推进变法,使本来有希望一统天下的机会让成了秦国。商鞅去秦国前先到的魏国,但是魏国不接受他,他才去了秦国,中间一度任用尉缭做宰相,但是也不能给予充分信任,导致尉缭挂冠而去,使魏国失去一次快速崛起的机会。军事天才孙膑下山后也是先到的魏国,中间虽受元帅庞涓迫害,可是魏王也难辞其咎,后来孙膑到了齐国担任军师,马陵道一战几乎全部摧毁了魏国军队精锐,致使魏国从此一蹶不振。魏国的大批优秀人才在魏国不受重用反而到了秦国后却大放异彩,并最终成了魏国的掘墓人。
    历史起码告诉我们这样一个真理和规律,一时的大和小、强和弱都不是一成不变的,豫酒目前的尴尬也并非没有可能改变。
    所以豫酒的根本崛起在于豫酒的老板们能够提格局、揽人才、收民心(消费者),而且这三者之间存在着逻辑关系,老板们的格局上去了,才会真正去广揽人才,人才有了,消费者自然会端起豫酒的酒杯,民心自然就有了。
    唯如此,方大成。
 



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作者 毛小民 的介绍:
毛小民,营销实战专家,十年的企业一线营销操作与管理经验;《销售与市场》经营部主任;郑州轻院营销研究与训练中心和深圳麦肯特资产管理有限公司顾问;中国品牌研究院研究员;曾在《销售与市场》等国内核心期刊和《中国营销传播网》等网站发表大量的关于营销管理/企业管理/经销商管理等大量的专业文章;20多家网站的专栏作家和诸多杂志和网站的特约撰稿人。
联系方式:13014505566,maoxiaomin6 ……
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