博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 不盘活就等死?企业跑路潮下谈精细化营销4.0

不盘活就等死?企业跑路潮下谈精细化营销4.0

博锐管理在线 2016年9月5日 作者:盛斌子

文章关键词: 营销  
     专家讲,现在经济进入L形拐点,想想也是,连续三十余年的高速增长,也到了休养生息的时候。唯GDP中心论将逐渐演变为唯“绿色GDP论”,这就意味着优化产业结构,淘汰落后产能,提倡绿色、健康、环保、生态的健康经济,将成为未来经济发展的主旋律。

 

以美国为首的IT技术革命,催生了互联网经济,特别是移动互联技术的应用与发展,比如二维码技术、比如LBS技术,比如VR虚拟现实技术等等,将对商业环境产生重要影响,甚至完全由可能颠覆现有的消费者习惯。

 

从组织到平台到生态,从合伙到众筹到商业模式顶层设计,众PC互联到移动互联到物物相联,B2C到C2B到C2C,从大数据到云计算到数字金融,从柔性生产到3D打印……时代的发展眼花缭乱、日新月异。未来,正以可控又失控的速度向我们呼啸而来……

 

当下的中国,孕育着一场前年未有的伟大变革,一切都将打散、重组。弱者灰飞烟灭,强者应运而生,异军突起。踏准时代的脉搏,向市场要效益,向管理要效益,借势互联网时代的技术与商业模式,成为企业异军突起的不二法门。

 

“不盘活的企业就是等死”(某经济学家语),而营销,也由过去的粗狂式,单向式,灌输式,变为精细化模式,精细化营销相时而动、应运而生。所谓精细化营销,是指精准锁定目标客户,以大数据为导向,提供一对一的解决方案。

 

李克强总理在政府工作报告中,反复提及三组关键字,一组是“工匠精神”、“大众创业、万众创新”、“互联网+”,这三组关键字是指导企业生产、经营、管理与营销的风向标。未来企业的营销破局之道,就在这里。

 

我们先来解读下克强总理所说的“工匠精神”;

所谓工匠精神,就是要求企业生产个性化的产品,打造产品本身的核心竞争力。不再生产低端的同质化产品打价格战。工匠精神是一种什么样的精神?是一种精工品质,精益求精、精雕细琢的精神。是一种把心注入产品,使得产品变作品的极至思维。

 

这种思维的转变,几乎是革命性的,他使得基于市场需求的B2C大规模生产模式,逐渐(而不是突变)转变为柔性生产模式乃至私人定制模式;既然是柔性生产乃至私人定制,这就要求企业变大规模的库存式销售,为“柔性库存”销售;所谓柔性库存,意味着企业的库存方式变为“少、小、散、多”(少量库存、小批订货、零散发货、多批次订货),这无疑对企业自身,还是对外部的供应链,乃至对整个生态链,都是颠覆性的。

 

在传统工业经济时代,企业采购原材料都是有起订量与订货时间要求的,原材料的采购价也因起订量与付款方式发生微妙变化。毫无疑问,强势企业对上游供应链的掌控相对处于主导地位,而小微企业,为了规避市场风险,订货量不可能太多,这就使得对上游材料供应商的话语权处于劣势地位。传统规模经济下的企业生态环境,往往强者愈强,弱者愈弱,胜者通吃。

 

而移动互联主导下的C2B模式乃至C2C模式,直接导致了柔性库存的产生,从而颠覆了整个供应链;生态环境的转变,这就使得行业洗牌加剧,“关、停、并、转”成为当下的普遍现象……从供应链的角度说,闲置原材料的买卖交易成为企业当务之急。

 

在短缺经济时代,企业不是说不注重闲置原材料的库存,但有其心无其力,一方面,行业处于高速成长期,企业有意无意的放弃呆滞原材料的清算与周转;二是产品的利润相对较高,完全可以冲抵甚至忽视原材料的无效库存造成的影响;三是供应链的特性使得企业无法实施“少小散多”的订货方式;四是信息技术尤其是大数据尚不发达,各个企业无法在呆滞原材料上进行有效的共享;

 

实际上,从精细化管理角度而言,企业的呆滞材料对经营利润的影响是显而易见的,盘活网掌门人刘恩华先生给我们算了一笔帐,真是不算不知道,一算吓一跳:

1万元库存停留在仓库会损失多少钱?

  某厂如果以单价100元的价格采购了1000个零部件,材料库存就是10万元。此外,还会有成品和半成品等库存。

  这些在会计账目上会分别被归在材料、半成品、成品。在公司内的库存在会计上都被成为“存货”。这些金额的合计在会计在财务表上都记录为“存货”金额。

  但是在结算时如果不去盘货则很难计算出准确的数值。

  我们都知道仅仅是生产出产品还不能算作是收益,只有将产品卖出去后,才能作为销售额记账。在销售后收到货款,这是才能将库存变为现金。

   库存一般都是用数量来进行管理的,比如“单价多少钱的商品有多少个”、“单价多少钱的材料有多少克”等等。这时,这些库存究竟在仓库或现场存放了多长时间等,都被忽略了。

传统的会计方式,完全没有顾及“库存已经放了几天”这样的想法。

   因此,也就无法知道长期持有库存会给公司带来什么样的风险。

  换句话说:很少有人会去注意“1万元的库存停留1天后,会带来什么样的损失”?

  面对“1万元的库存停留1天后,会带来什么样的损失”这样的问题,几乎所有会计负责人都只考虑用于库存的资金的利息支付上,从而搬出银行的贷款利率,回答道“1万元的库存在仓库存放1天最多不过损失1元而已”。

  看起来很有说服力,但是我们来看看是否还有其他方法。

  首先,计算出“1万元库存1年可以产生多少毛利”,再除以365天就能知道1天可以产生多少毛利。这里将其定义为“库存毛利率”

公式:库存毛利率 = 毛利金额 ÷ 库存额

假设:库存额为100万元,毛利金额为120万元

哪么:库存毛利率= 120 ÷ 100=1.2

也就是说:合理库存100万元(材料或成品等),经一年的生产和销售获得1.2倍毛利,即120万元。

1万元的库存1天可以赚多少钱呢?

1万X 1.2(库存毛利率)= 1.2万(1年)    1.2万÷ 365天= 33元(1天)

这就是1万元的库存每天可以赚33元钱!

由于毛利率一般是企业的“商业机密”,所以先拿制罐行业来讲,这也仅是一个参考值,具体以行业和公司的不同而不同。

1、由于制罐行业的“特殊性”,紧急交货的情形较多,因此保障一定的成品(包括相应材料)安全库存是必须的,但既然是属”紧急需求“,又是常规产品,所以应该是库存周转比较快的产品,不应成为长期呆滞。因此存放期应不要超过一个月为宜。

2、只有拼版的产品可能存放的时间有可能稍长一些,存放一个月可以理解(至多两个月)。但这种情形的产品数量较少,即使呆滞了所占的比例也不大。

所以,没有理由让产品存放达三个月才算为呆滞,况且这些都是“专用产品”,不是通用产品。

1、模拟例举:今年5月10日的成品总库存数为6164415个,存放超过一个月的数量为2503041个,占比40.6%。

2、假如上述库存毛利率和单价有参照性的话,哪么:250万X0.6元=150万元,每天损失(或可赚)150万元X33元/万=4959元;每年损失(或可赚)4950元X365天=1806750元!(还不包括管理费用

这种“隐性损失”是巨大的!因此若单以“利息”来考量是片面的。

 

所以,移动互联时代,大数据分析能力,加上新常态经济模式下,柔性生产与私人定制,必将催生出新的生产-销售生态链,而对于原材料库存而言,企业需要与企业之间原材料库存透明化,以实现大数据共享,从而动态的满足闲置原材较的交易与置换,这必将是未来的主流,因此,盘活网,专注企业闲置原材料的交易平台,必将成为柔性生产最佳后盾;

 

精细化营销的产品突围,核心是产品的极致,是私人定制度,是众C2B以C2C,从而颠覆了原有的企业生态链,也因此迎来了前所未有的商机。

 

我们再说说克强总理在政府工作报告中反复强调的“互联网+”概念.

从精细化营销的角度而言,我理解的互联网+,更多是的“传统行业+移动互联网”,移动互联网不同于传统的互联网,他对商业生态的构建往往是颠覆性的,移动互联网的关键技术,比如二维码,LBS,音频视频图像识别,场景再现等技术,直接导致了基于移动端的各类APP涌现,也正因此,人们的时间被碎片化、信息被碎片化、渠道被碎片化;人们的衣食住行、吃喝玩乐实际上都被记录成大数,还原成大数据的分析模型;

 

所以,全网营销成为移动互联时代的渠道细分的主旋律,全网营销=天网+地网+人网。所谓天网,可以理解为移动互联网下的各大大众电产与垂直电商;所谓大众电商主要是淘宝,天猫和京东等几个大众电商平台。毫无疑问,这三个平台,几乎占到整个电商消费总量的绝对数据。,实际上就阿里系的淘宝和天猫而言,已经一骑绝尘,遥遥领先于同行,但是未来,在很多细分领域,随着消费形态的变迁,随着移动互联技术的升级与变革,未来电商的发展趋势是,逐渐演变和生成细分市场的垂直电商平台,这个时候的电商平台,不是单纯的线上平台,而是线上线下整合交互的垂直平台。(详见本人网络热文《垂直电商崛起,大众电商让路》),至于地网(线下网点),与人网的细分,由于移动互联关键技术的革新与运用,也是越来越碎片化,比如典型的家居小件的渠道细分,便是日新月异,如下图所示:

图一:传统的家居小件流通渠道

 

图二:移动互联下的渠道细分

 

这些渠道包括,但不限于:

1. 纯电商平台,行业垂直平台(O2O模式):

1) 以淘宝系为主的大众电商在轻体验轻服务的品类上,依然会保持强劲的竞争优势,电工的产品可以依托天猫开形象店和旗舰店,帮各区域代理商线下引流。

2) 社区微家装

3) 电工APP

4) 互联网整装团购联盟

5) 第三方渠道O2O平台

6) 各类经销商联盟

7) 企业自建微商

8) 个人微商

9) 大众电商

10) 二维码渠道

2. 传统的线下细分渠道包括:

1) 专业市场

2) 五金店

3) 建材超市

4) 灯饰店

5) 百货店

6) 杂货店

7) 家装公司

8) 水电工

9) 连锁店

10) 社区店

11) 房产公司

3. 人网渠道,每个人都是接触点;

1) 水电工APP

2) 微商

3) 社区微家装

 

最后,我们再来谈谈克强总理强调的“大众创业,万众创新”;

精细化营销的时代背景,是移动互联时代;

移动互联时代,创业并不是指传统意义上的“做生意”,用海尔总裁张瑞敏的话来说,是“企业平台化,员人合伙人化”,企业的员工,特别是中高层员工,不再是单纯的雇佣关系,而是借助企业提供的平台,孵化自己的项目,实现平台与个人利益的最大化;而厂家与经销商的关系,也不单纯是买卖关系,厂商一体化将成为移动互联时代的新主流。

 

从这个意义上来说,未来的组织形态将体现为一批优质企业+一批优秀渠道+资本+互联网+智业共同构建一个生态系统,所以,移动互联经济下,不再单纯的是企业与企业间的竞争,渠道与渠道之间的竞争,而是生态圈之间的竞争;

 

精细化营销将贯穿整个产业链,甚至他的上游,原材料供应来说,也不单纯的是买卖交易的关系,通过第三方平台的大数据系统,不同企业随时可以共享原料库存数据,用盘活网掌门人刘恩华的话来说,在未来的智能2.0时代,平台将把大数据系统植入企业的库存管理,提前感知与预测企业原料库存需求,为企业一站式的提供原料采购与交易服务。同时,因为掌握了无数个企业的动态库存大数据,反过来又可以向更上游的原料供应商进行集约式采购,从而为企业降低经营成本,实现利润最大化与柔性生产与订制的需求;

 

今天的中国营商环境,应该会上演一场不动声色的洗牌大战,在看似波澜不惊的商业表象下,其实是暗流涌动与刀光剑影,随着一大批传统品牌逐渐的兴起与败落,未来的3-5年,将是“剩者为王”的时代,传统行业又将迎来新一轮的变革与发展的高潮。唯有那些敢于突破传统,以大无畏的勇气敢于求变的企业,才能抓住历史赋予的机会,成为行业乃至时代的弄潮儿。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·当今营销中的顾客感知价值创造
·天生好油 ——内蒙古呱呱叫集团金鹿葵花籽油成功营销策划纪实
·想清就亲一下 —— 湖北稻花香集团“爱尚饮”凉茶饮料成功营销策划纪实
·没胃口照样吃的香 —— 天津兰氏调味酱成功营销策划纪实
·送的体面 喝的长寿 ——山东雷泽湖木瓜酒和木瓜叶茶产品成功营销策划纪实
·在金融危机中逆风飞扬 —— 大连春城老百家米线成功营销策划纪实
·自然好味道 ——山东金谷食品公司品牌与产品成功营销策划纪实
·从未尝过的香 —— 辽宁盘锦元态高档大米品牌和产品成功营销策划纪实
作者 盛斌子 的介绍:
盛斌子介绍:
——泛家居家电建材营销培训师、咨询顾问、商业合伙人  
——中国百位品牌营销与策划代表人物   
——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监(代) 
——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、《顶尖营销核心利器》、《终端爆破-立体整合促销突围》、《泛家居(家电、建材) ……
>>> 向作者提问        >>> 进入盛斌子的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 盛斌子 的近期文章:
·不盘活就等死?企业跑路潮下谈精细化营销4.0
·百脑慧咨询:山雨欲来风满楼,家居建材谁主沉浮?
·《芈月传》:娱乐营销+自媒体的传播神话
·命悬一线:2016企业生死元年-兼论360度精准营销之“四轮驱动系统”破局
·微商的本质是“入口与粘性”!
·垂直电商崛起,大众电商让路!
·精准营销如何破局?
·产品是营销的王道!
·董明珠背后的男人

网友对文章《不盘活就等死?企业跑路潮下谈精细化营销4.0》的评论
目前还没有网友对文章《不盘活就等死?企业跑路潮下谈精细化营销4.0》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·违纪员工的合规化管理与实务操作
·用PPT打造强势影响力(4月27—28日北京)
·日常合同监督管理与风险防控(4月27—28日北
·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(4月27日北
·PMC生产计划与物料控制(4月28—29日北京
·大客户开发与管理技巧(4月28—29日北京)
·营销团队建设中的“法”与“道”(4月28日北京
·高级商务演讲技巧(4月29—30日北京)
·供应链金融与创新发展
·房地产成本精细化管理(5月5—6日北京)
·(4月27日上海)压力与情绪管理培训课程
·市场管理及产品规划(4月27—28日上海)
·《销售罗盘》大客户策略销售(4月27—28日上
·魅力商务演讲与工作汇报(4月27—28日上海)
·服务、管理技术奇点——人工智能来了,该如何应对
·提升企业部门经理/主管的报表统计分析能力(4月
·人力资源转型的关键思维(4月27日上海)
·Excel在供应管理中的应用(4月27—28日
·向华为学习—支撑战略的责任中心划分与全面预算管
·新《劳动合同法》《社会保险法》《工伤保险条例》
·(4月27—28日广州)国内外食品接触材料卫生
·工业4.0打造高效工厂(4月27—28日广州)
·超级产品成就超级品牌
·问题解决与创新(4月27—28日广州)
·销售业绩提升与销售团队管控(4月27日广州)
·精益生产(丰田TPS)实战训练营+丰田参观(4
·OKR敏捷绩效管理沙盘实战(4月27—28日广
·3×3×3绩效管理与薪酬设计(4月27—28日
·GD&T形位公差与尺寸链计算(4月27
·中国式顾问销售技巧(4月28日广州)
·解决方案开发(4月27—28日深圳)
·(4月27—28日深圳)《卓越流程体系规划与流
·备件管理优化及备件降本特训营(4月27—28日
·全景式精益生产系统实战模拟(4月27—28日深
·超级IP—传统时尚企业转型的利器(4月27日深
·如何向客户高层成功销售(4月27—28日深圳)
·深层挖掘EXCEL里的高级应用(4月27日深圳
·股权激励方案设计班(4月27日深圳)
·搭建企业高效招聘体系(4月27日深圳)
·DFMEA实施方法与技术(4月27—28日深圳
·质量零缺陷与TQM全面质理管理(4月28日佛山
·世界咖啡:高绩效团队建设(5月25日佛山)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(4月27—28日苏州)QFD质量功能展开
·IATF16949:2016新版内审员培训(4
·PMC生产计划与物料控制(4月27日苏州)
·VSM—价值流分析与改善(4月27—28日苏州
·MSA测量系统分析(4月28日苏州)
·SQE供应商质量管理(4月28日苏州)
·现场质量管理与突破性快速改善(4月28日苏州)
·财务报表阅读与分析(4月28—29日苏州)
·质量成本管理(QC)(5月2日苏州)
·TQM全面质量管理培训(5月3—4日苏州)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获“3·15诚信体系单位”等两项荣誉称号
·桥坡底棚户区改造项目稳步推进
·告别停车难职工笑开颜
·“三早”确保矿井安全度汛
·螺纹钢期价趋向谨慎
·大气污染防治入攻坚期钢价获正面支撑
·多地启动省级环保督察行动火电钢铁等是重点
·矿区的靓丽“风景”
·中国十五冶二公司组织开展清明祭扫烈士墓活动
·十五冶三公司金属结构厂小发明创效益
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×