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最好的人脉就是等价交换吗?

博锐管理在线 2016年9月2日 作者:彭小东

文章关键词: 人脉   等价交换  
    

在读大学的时候,就曾为积累“人脉”一事纠结,当然,到了职场这个问题更加不可回避。身边的人,有些专注于积累人脉,有些则专注于自我的提升,但是很少有人能找到两者间的平衡点。还记得,刚入大学时,有些同学就开始忙着奔走于各种组织、社团,两年下来,已经积累不少人脉,而相对于学业上,却显得过于平庸。四年过后,如果没有继续努力维持,人脉又散去,到头来发现由于自身技能不扎实,工作并不好找。

1.人脉=成功?

只要有足够的人脉,就能成功?

在职场做协调工作难免会遇到很多问题,比如说策划公司活动,需要得到老板同意,还有沟通各个部门,如果不被采纳,辛辛苦苦熬夜做出来的策划案很可能就成了一坨废纸。有些人认为只要“面子”大,在公司人脉足够扎实,就一定能被大家采纳。又比如一个普通的推销人员想把产品卖给客户,用尽各种方法都不行,直到借助一个 “面子”可以直通客户高层的朋友,立马就搞定了。这样的事情确实有,但是并不多,也没有想像的那么天真。

在传统观念里,面子极为重要,有些人的面子可以通天,有些人的面子却一文不值。有人说一个生意人能做大做强,其人脉一定极广。这些观念给我们造成了一个假象:只要有足够的人脉就可以成功。然而,正是这样的观念把很多人推向了腐败。人脉真的没有那么神奇,这明显违背了常规的逻辑思路,决定我们的文案能否被采纳的原因是什么,难道不应该是它的内容足够有说服力?决定我们的产品能被推销出去的原因是什么,难道不是因为产品能满足客户的需求吗?

首先,人脉并不能搞定一切;其次,俗话说:“树倒猢狲散”,再强大的人脉,如果自身不够优秀,也终会散去。

2. 友谊=资源的公平?

友谊以资源的公平交换为基础,前段时间大火的《欢乐颂》中有一句话引起了很多人的争议“宁与同好争高下,不与傻瓜论短长”。有人会说,这不明摆着搞阶级论,带偏见眼光吗?可是细想,在生活中就是如此,如果两人都没有共同关乎关注的话题或共同的兴趣,如果理解能力不在同一个层次上,在精力有限的情况下还能继续沟通下去吗?想必很多人都有这样的体验,我们的朋友圈在各个阶段都会随着时间、地点的改变而调整。虽然很多人看似来者不拒,广交好友,实际上心里都有择友的原则。

可以结交人脉的基础在于两人的资源可以公平交换,所谓“英雄所见略同”便是如此,正因为两人都是英雄,才能成为朋友。以致于人脉也呈现出“马太效应”,朋友多的人可与结交到更多的的朋友会,而朋友少的最后还是孤零零的。为什么?前者有更多的资源可以交换。

3. 优秀=平易近人?

公认为优秀的人,其实并不平易近人,优秀的人之所以会乐于助人,并不是因为他们平易近人,而是因为他们还有精力处理别人的事情,如果自己已经忙得团团转了,如何还有时间管别人的事。因此,优秀的人对于友谊更加敏感,他们往往更加注重自身的量,不愿意给他人制造麻烦,当然也是希望尽可能地回避“不公平交换”的企图。我们平时会听到有人说:“朋友就是用来被麻烦的,麻烦越多,友情越深。”乍一听,这句话似乎有几分道理,没有麻烦,哪有机会交往呢?然而细想,却觉得不尽如此。首先,并不是所有朋友都会接受你的“麻烦”,没时间没精力或者根本没兴趣;其次,朋友答应处理你的“麻烦”,就意味着对方认为能和你深入交往,并且相信你有一天会回报;再次,如果你麻烦太多,很可能让别人反感,常言道:“事多故人离”,别人这次帮你很可能只是因为为了还你的恩情。友情就像提款机,长存才能长取。

 

  一些人可能都没有意识到自己扮演“索取者”的角色,这样的不公平交换往往很容易落空。还有一些人,急于建立所谓的人脉,并全然不顾自身情况究竟如何。这样的人常被人描述为 “谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、 “结党营私”等等。在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物,无论是否与“大人物”存在私交密往,比如把“王石”叫做“老王”,把李彦宏叫“小李”,把李开复叫“开复”。也许他们故意非要如此的,而只是因为意识到自己一个人的力量过于渺小,所以才希望能够借助旁边强大的力量。但是越这样越衬托出欲望的强烈,自卑的强烈。

4. 人脉=索取?

改变我们能改变的!人脉当然很重要,只不过,首先是你自身要积累足够多的资源,才能获得广泛的人脉,当你在思考对方是否能为你所用时,对方的心理活动也是如此。有些资源很难瞬间获得,比如金钱、地位、名誉,在你的世界里,他们甚至已经被一部分人垄断了。但是,有些资源却可以很容易从零开始积攒,比如一个人的才华与学识,都是可以通过努力而获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启,就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里,只要正常地努力,并且有耐心和时间做朋友,很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦,只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”。

如果,有一天,你已经成为某个领域的专家,你会惊喜地发现有价值的人脉会纷纷自己找上门来。优秀的人总是努力自己寻找解决问题的答案,他们是所有人都想获得的“人脉”;而“索取者”总是等着自己的问题被“人脉”解决,于是一直索取下去,最后即使已经拥有的优质人脉也会离之而去。




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彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

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