博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 最好的人脉就是等价交换吗?

最好的人脉就是等价交换吗?

博锐管理在线 2016年9月2日 作者:彭小东

文章关键词: 人脉   等价交换  
    

在读大学的时候,就曾为积累“人脉”一事纠结,当然,到了职场这个问题更加不可回避。身边的人,有些专注于积累人脉,有些则专注于自我的提升,但是很少有人能找到两者间的平衡点。还记得,刚入大学时,有些同学就开始忙着奔走于各种组织、社团,两年下来,已经积累不少人脉,而相对于学业上,却显得过于平庸。四年过后,如果没有继续努力维持,人脉又散去,到头来发现由于自身技能不扎实,工作并不好找。

1.人脉=成功?

只要有足够的人脉,就能成功?

在职场做协调工作难免会遇到很多问题,比如说策划公司活动,需要得到老板同意,还有沟通各个部门,如果不被采纳,辛辛苦苦熬夜做出来的策划案很可能就成了一坨废纸。有些人认为只要“面子”大,在公司人脉足够扎实,就一定能被大家采纳。又比如一个普通的推销人员想把产品卖给客户,用尽各种方法都不行,直到借助一个 “面子”可以直通客户高层的朋友,立马就搞定了。这样的事情确实有,但是并不多,也没有想像的那么天真。

在传统观念里,面子极为重要,有些人的面子可以通天,有些人的面子却一文不值。有人说一个生意人能做大做强,其人脉一定极广。这些观念给我们造成了一个假象:只要有足够的人脉就可以成功。然而,正是这样的观念把很多人推向了腐败。人脉真的没有那么神奇,这明显违背了常规的逻辑思路,决定我们的文案能否被采纳的原因是什么,难道不应该是它的内容足够有说服力?决定我们的产品能被推销出去的原因是什么,难道不是因为产品能满足客户的需求吗?

首先,人脉并不能搞定一切;其次,俗话说:“树倒猢狲散”,再强大的人脉,如果自身不够优秀,也终会散去。

2. 友谊=资源的公平?

友谊以资源的公平交换为基础,前段时间大火的《欢乐颂》中有一句话引起了很多人的争议“宁与同好争高下,不与傻瓜论短长”。有人会说,这不明摆着搞阶级论,带偏见眼光吗?可是细想,在生活中就是如此,如果两人都没有共同关乎关注的话题或共同的兴趣,如果理解能力不在同一个层次上,在精力有限的情况下还能继续沟通下去吗?想必很多人都有这样的体验,我们的朋友圈在各个阶段都会随着时间、地点的改变而调整。虽然很多人看似来者不拒,广交好友,实际上心里都有择友的原则。

可以结交人脉的基础在于两人的资源可以公平交换,所谓“英雄所见略同”便是如此,正因为两人都是英雄,才能成为朋友。以致于人脉也呈现出“马太效应”,朋友多的人可与结交到更多的的朋友会,而朋友少的最后还是孤零零的。为什么?前者有更多的资源可以交换。

3. 优秀=平易近人?

公认为优秀的人,其实并不平易近人,优秀的人之所以会乐于助人,并不是因为他们平易近人,而是因为他们还有精力处理别人的事情,如果自己已经忙得团团转了,如何还有时间管别人的事。因此,优秀的人对于友谊更加敏感,他们往往更加注重自身的量,不愿意给他人制造麻烦,当然也是希望尽可能地回避“不公平交换”的企图。我们平时会听到有人说:“朋友就是用来被麻烦的,麻烦越多,友情越深。”乍一听,这句话似乎有几分道理,没有麻烦,哪有机会交往呢?然而细想,却觉得不尽如此。首先,并不是所有朋友都会接受你的“麻烦”,没时间没精力或者根本没兴趣;其次,朋友答应处理你的“麻烦”,就意味着对方认为能和你深入交往,并且相信你有一天会回报;再次,如果你麻烦太多,很可能让别人反感,常言道:“事多故人离”,别人这次帮你很可能只是因为为了还你的恩情。友情就像提款机,长存才能长取。

 

  一些人可能都没有意识到自己扮演“索取者”的角色,这样的不公平交换往往很容易落空。还有一些人,急于建立所谓的人脉,并全然不顾自身情况究竟如何。这样的人常被人描述为 “谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、 “结党营私”等等。在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物,无论是否与“大人物”存在私交密往,比如把“王石”叫做“老王”,把李彦宏叫“小李”,把李开复叫“开复”。也许他们故意非要如此的,而只是因为意识到自己一个人的力量过于渺小,所以才希望能够借助旁边强大的力量。但是越这样越衬托出欲望的强烈,自卑的强烈。

4. 人脉=索取?

改变我们能改变的!人脉当然很重要,只不过,首先是你自身要积累足够多的资源,才能获得广泛的人脉,当你在思考对方是否能为你所用时,对方的心理活动也是如此。有些资源很难瞬间获得,比如金钱、地位、名誉,在你的世界里,他们甚至已经被一部分人垄断了。但是,有些资源却可以很容易从零开始积攒,比如一个人的才华与学识,都是可以通过努力而获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启,就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里,只要正常地努力,并且有耐心和时间做朋友,很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦,只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”。

如果,有一天,你已经成为某个领域的专家,你会惊喜地发现有价值的人脉会纷纷自己找上门来。优秀的人总是努力自己寻找解决问题的答案,他们是所有人都想获得的“人脉”;而“索取者”总是等着自己的问题被“人脉”解决,于是一直索取下去,最后即使已经拥有的优质人脉也会离之而去。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
2
2
4
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·最好的人脉就是等价交换
·江猛--如何经营你的人脉找到优质客户
·职场屌丝获取高端人脉攻略
·销售新人:“真心准朋友式”地呵护你的人脉
·熟人不是好人脉
·大零售商赢在人脉
·得人脉、口碑和大气场才有大市场
·如何掌握职场四种人脉?
作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

……
>>> 向作者提问        >>> 进入彭小东的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 彭小东 的近期文章:
·销售推销营销行销力的圣经:快和执行力
·谁才是你真正的创业合伙人
·你是真正的企业家吗?
·你就是最好的新领导
·竞合力中小企业的品牌春天
·“为什么”才是真正的领袖素质根源
·赢在卓越团队全员行销力
·广告是你绝对必须要的投资
·广告销售绝对赢的创新盈利模式

网友对文章《最好的人脉就是等价交换吗?》的评论
目前还没有网友对文章《最好的人脉就是等价交换吗?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·人力资源管理全方位(1月28—31日北京)
·岗位分析与薪酬设计管理培训(1月28日北京)
·日本度假休闲地产开发与运营管理研习考察团
·高级商务演讲技巧(1月29—30日北京)
·国际商务礼仪训练(1月31日北京)
·平衡计分卡与战略地图(2月1—2日北京)
·人力资源专员技能训练(2月1—3日北京)
·如何创造性解决问题(2月1—2日北京)
·市场营销全方位(2月1—2日北京)
·项目管理(2月1—2日北京)
·研发质量管理—设计控制与高效评审(1月28—2
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·ISO13485医疗器械质量管理体系内审员培训
·VDA6.3/VDA6.5过程审核及产品审核(
·大客户开发与管理技巧(1月29—30日上海)
·公共关系与危机管理(1月29—30日上海)
·新产品上市操作实务(1月29—30日上海)
·物料优选与可靠性管理(1月30—31日上海)
·卓有成效的客户拜访(1月31日上海)
·高效团队建设与团队管理(2月1—2日上海)
·刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶)(2月1
·EMS专业人员环境事务推行技巧与提升(2月1—
·汽车行业产品安全代表(PSB)培训课程
·刘晓亮:金牌店长执行力机制班(Ⅱ阶)(2月1—
·刘晓亮:金牌店长执行力方案班(Ⅱ阶)
·刘晓亮:连锁门店股权激励方案班
·承包商的现场安全管理(2月2日广州)
·EHS法律法规应用于解读分析(2月5—6日广州
·环境因素识别与评价(2月6日广州)
·MOC变更管理(2月7日广州)
·品质工程师综合能力提升(1月29—30日深圳)
·VDA6.3过程审核(2016版)培训课程
·QFD质量功能展开培训课程
·产品可靠性设计—零故障产品设计培训课程
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·FMEA潜在失效模式分析培训课程(深圳)
·企业架构与信息化顶层设计(TOGAF9.1鉴定
·Oracle高级管理与性能调优最佳实践培训班(
·基于HTML5的前端开发应用最佳实践培训班(2
·市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设
·测评技术在招聘中的应用(3月23日佛山)
·行动学习—问题分析与解决(3月30—31日佛山
·沙盘模拟:九段经理人TM
·质量零缺陷与TQM全面质理管理(4月28日佛山
·CQI—11电镀系统评估培训课程(1月29—3
·领导力与团队管理(1月29—30日苏州)
·CQI—11电镀系统评估培训课程
·现场质量问题分析与解决(3月8—9日苏州)
·一线主管领导力提升及团队管理(3月12—13日
·IATF16949:2016汽车业质量管理体系
·中层经理全面管理技能提升训练(3月14—15日
·PMC—制造业生产计划与物料控制(2018年3
·360度决胜在基层(2018年3月20~21日
·2017年度汇算清缴全攻略(3月苏州)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·国航实现2017安全年
·不忘初心牢记使命建设具有全球竞争力的世界一流
·2018年全国认证认可工作会议在京召开:提升
·宋志平参加中国企业改革发展优秀成果(首届)发
·宋志平新年寄语:三足鼎立齐头进,质量发展勇向
·中国企业改革发展优秀成果发布会(首届)暨《中
·中国建材集团再获国家科技进步一等奖
·中国建材集团亮相“第二届澜湄国家合作成果展”
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 关于劳动争议案件的43个重要问答
· 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
· 人力资源建设解决方案图示集
· 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
· 绩效管理策略与方法图示集
· [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
· [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
· 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
· 外籍人在华就业法规汇编
· 薪酬设计方案
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×