博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 热点视觉 >> 焦点关注 >> 你愿意转发的品牌行销力故事

你愿意转发的品牌行销力故事

博锐管理在线 2016年9月2日 作者:彭小东

文章关键词: 讲故事   传播品牌   行销力  
    彭小东导师认为:企业自媒体,很多人当作一个发广告的平台,当作自有大量流量的媒体,这种想法未免过于自恋了。硬性的广告绝对不是首选,软性的故事才能玩活品牌。那我们如何用讲故事的方式来传播品牌产生行销力。
         彭小东导师认为:企业自媒体,很多人当作一个发广告的平台,当作自有大量流量的媒体,这种想法未免过于自恋了。硬性的广告绝对不是首选,软性的故事才能玩活品牌。那我们如何用讲故事的方式来传播品牌产生行销力

   .品牌需要故事

   任何品牌都需要故事包装,一个生动的故事能够给品牌带来感染力。故事能够激励人并引起共鸣,使听故事的人参与到价值观和信念的交流中,而不是直白地揭露或简单地告诉人们,价值观和信念是什么。

    我们都在沉浸于品牌的自恋中,这是毋容置疑的。我们一直感觉别人理所当然是会关注我们的品牌,这点在房地产行业尤其明显。地产人在那几年的美好时代下,养成了端着的习惯。以为用户一看那么高端,肯定会更关注品牌,增强粘性。

   我们不得不去承认在地产行业是没有所谓的粉丝的,这和快消品行业、互联网行业不一样,他们产品能高频的被使用。你可以兴奋于苹果出了新款手机,你可以享用;兴奋于南京大牌档出了新的菜品,你可以享用。但是你会兴奋于一个地产品牌新出了一个楼盘吗?你享用一个试试?对吧,很多人这辈子也就买1-2套房。何况很多年轻人都现在还卖不起,所以,如果你的企业没有那么多粉丝的话,你还是老老实实从企业内部做起。

.品牌传播的线路 

      那么,是哪些人关注我们的品牌?是企业职员和企图成为职员的候选人。

  彭小东导师一直认为传播并非直线的,而是波纹式传播的。第一传播阵营的是职员和候选人,他们会更关注企业,第一时间传播,然后传播到第二传播阵营的人,就是行业里的人。再到第三传播阵营社会里的人。像游戏闯关一样逐层传播。你别妄想没过第一关,就直接冲向第三关,除非你发的内容和你企业品牌无关。

    很多做企业自媒体的,有些人告诉我,他们官微直接面向客户的,阅读量虽然低,但是都是客户在看,听完之后,彭小东导师觉得你慢慢骗自己吧,自己做的菜,自己家人都觉得难吃,还有外人爱吃?

.品牌真正传播什么

    知道了第一传播阵营的人之后。我们要清楚地知道到底大家都在传播什么。彭小东导师认识一些做地方号的,说你们最好的文章是城市新闻吗?城市大事件吗?他们告诉否定的答案,往往传播量大的是这样的文章。比如:《全世界最好的美食都在长沙》《全国最宜居城市南昌排第一》。这样的版本会有很多,最好的美食在青岛、在南京,最宜居城市在太原、在苏州。所以是不是最好,最宜居不重要,重要的是你在说我的城市,就会转发出去。告诉别人所在的城市,或者家乡多牛X。像这种文章,朋友圈一天发三条。为什么?荣誉感,朋友圈不就是用来秀的嘛。比如《对不起,我就是喜欢做地产》,也被出现很多版本,基本上就改了几个字,逻辑照样通顺,就喜欢做酒,就喜欢做服装,就喜欢做律师,就喜欢做景观。说的对不对不重要,标题就够了。

   所以在城市的维度,在行业的维度如此,在企业的维度也这样。你以为员工喜欢听企业新闻?其实不是,员工才不关注企业新闻,员工关注的是外部人觉得牛逼的企业新闻。你要让你的职员找到一个自豪感,让候选人找到一种心动感。候选人选择你的企业一定是因为钱吗?答案是一定的,但是不单单是因为钱,还有企业的文化,企业的价值观去吸引人。怎么秀价值观,要看你如何去讲好一个故事。

.讲好品牌故事技巧

  讲好一个故事靠三情,情节、情绪和情感。

    1.是情节  

   情节就是讲一个生动的故事。

 

  要把你想说的产品特性,通过故事的方式娓娓道来。和Jeep中国的官微负责人沟通。Jeep的官微很有意思,他们大部分的内容不是发Jeep新出了什么车,有什么性能,优惠多少钱。而是发车主的故事,每个车主都有不同身份,不同背景,但是都向往同一种生活。这是JEEP想要传递的价值观和产品特性。这些车主工作日在都市间车水马龙,周末带着一家人去野外阳光浸沐。你一看这就是你想要的生活,那买辆Jeep吧,品牌的目的达到了。

   当代置业在北京有个豪宅产品叫当代MOMΛ,作为企业标杆项目常常用来塑造产品形象,他有很多标签,比如世界十大建筑奇迹,比如斯蒂芬霍尔根据马蒂斯的名画《舞蹈》而设计,比如有空中泳池,有库布里克书吧。这些东西,我们反复说了很多次,但是发现并没有人感冒。比如你夸一个人长得漂亮,光说漂亮没用,你得说沉鱼落雁,闭月羞花,这样的第三方视角。

  后来找到一个很好的角度,因为这个社区的文化氛围,产品稀缺,我们发现很多电影会在当代MOMΛ社区里拍,于是把这些电影的片段剪出来,成为一条图文消息《【盘点】那些年MOMΛ出演的电影们》,效果奇好。没有赤裸裸地说产品多好,我只是和你讲了一个电影都在这里拍的故事。

   还有一个故事,一个七夕节职员请假的故事。这个职员想请半天假和小女儿过一个情人节,企业很快地就签字批准了。所以,身边很多小事儿很感人,不去说企业文化里多少人员关怀,而是告诉你一个职员想请假和家人相聚的故事。

   在情节里,你悄悄地接受了产品特性,企业文化。

   2.情绪

   情绪就是小脾气。

   彭小东导师发现很多人都在犯一个错误。就是把自己品牌塑造成一个老好人。所有事件都是中立客观的态度,这就是90后最反感的官方。情愿听一个偏激的人说观点,也不愿听一个官方的人说一堆貌似都正确的废话,因为没价值,没营养。一旦你客观了、官方了,谁愿意跟你交流呢?我们不太喜欢跟冷冰冰,中立的人聊天,你会发现说了跟没说一样,老好人让人觉得没有感觉,小脾气往往受到别人的待见。

   在你的内容里面不妨加一点小脾气。罗永浩的锤子科技是个讲故事的高手,他有一篇文章是《我不在家的这一年里》,本来是想说手机具有远程调控的功能,能够让在外远行拼搏的子女,能教在老家的父母如何使用智能手机。但是干那么说没人看,他写了一个子女对父母愧疚的故事。这个愧疚很重要,一下子激起了很多人内心隐藏的情绪。

       另一个故事,是官微发了一条散文诗《十五年,从北京追你到江南》。记录企业从北京到苏州,十五年这几个城市的足迹,深情款款地告诉大家每个城市的爱。这篇文章感动了很多职员,也感动了其他人。有一个中国传媒大学的教授转发了,说知道是软文,依然很感动。这就对了,一个地产商就是要有对每一个城市表白的情绪。

3.情感

 情感就是人格化。

    分两点说,首先官微要具象化,人格化。像一个真实存在的人,我们的做法是做了一个吉祥物,以吉祥物的角度去讲解官微的故事,不需要你脑补官微的形象,直接做出一个形象给你。感觉是你旁边站了一个人,在和你讲故事。

    其次是企业里的人要能去代表企业品牌,这个很容易找,就是企业的代言人,大部分情况是总裁。把总裁当网红一样去塑造,一直是每个人企业需要做的事。官微能做的就是去介绍总裁的足迹,我们发过一篇《2015,总裁去哪儿?》,把总裁参加的活动都罗列出来,很多人感兴趣。更重要的是,不仅关注总裁的商业足迹,也要关注总裁的思想足迹。我们去总裁办公室拍了他办公桌上的书,做了《总裁书单》,发现这篇文章是评论最多的。企业没有灵魂,去塑造一个形象,去用代言人代表品牌,能让品牌有血有肉,更有故事。

   那么,这些故事讲完了,审核很重要。对于内容审核有什么诀窍吗?我们的答案是“别审。”自媒体年轻人永远比资深人玩得好。我们企业内部很简单,就是一级审核制度,总裁审核。而且他只看原则性和数据性问题。其他内容创造团队自己把握。有一次,团队有写很扯的内容,发给总裁审核,总裁回了一句“看不懂,不过你们发吧。”所以,内容审核官一定要有开放心态,让年轻人自己玩。自媒体需要不断地试错,找到创新的路径。谁知道现在又流行传播什么,好的内容一定是试出来的,没有公式。

4.标题

   标题真的太重要了。标题就好像文章的脸,很多人看脸顺眼了,才会了解你的内心,信息过载啦,一个标题决定了,他愿不愿意看你的内容。我们有很多内容,因为改了一个标题,收到了很好的成效,所以我们团队在取标题上花费很多精力。标题其实也是有套路的,我总结了两个点,一个是疑点,一个是热点。

     打个比方,《第三届中国绿色建筑产业专家论坛》。我们要发这样一条内容,但是很明显你们都不会看的,我们怎么办呢,让标题多一点悬疑的成分。那时候刚好大家都关注高考。《高考前夕,160人忽然涌进当代ΜΟΜΛ》一条无聊的内容,因为一个好标题起死回生了。《集团3月份新闻盘点》,很多企业都会做类似的内容吧,其实如果没有太爆炸性新闻,这种内容关注的人也少,那怎么办,撒贝宁那时候刚好结婚了,是一个大热点,所以改了一个标题《撒贝宁也领证结婚了,三月的故事真多》,完全没有标题党啊,标题和内容刚好一致。让本身内容也有人看。

5.图片

一张好的图片很重要,好的图片自己会说话!

彭小东导师一直坚信目前已进入读题读图时代,彭小东导师原创经典名言:标题是美女的脸蛋,导语是美女的身材,图片就是美女的三围!

彭小东导师特别想送给大家一句话。我的品牌太难懂,我的故事你听吗?




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
1
1
2
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·销售推销营销行销力的圣经:快和执行力
·赢在卓越团队全员行销力
·中国式行销力的短视症
·卓越团队行销力
·彭小东导师《卓越团队行销力》课程医药行业再受追捧
·短信行销力的5大技巧
·专访彭小东成功玩转行销力的6大手段
·彭小东行销力究竟该对谁负责
作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

……
>>> 向作者提问        >>> 进入彭小东的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 彭小东 的近期文章:
·销售推销营销行销力的圣经:快和执行力
·谁才是你真正的创业合伙人
·你是真正的企业家吗?
·你就是最好的新领导
·竞合力中小企业的品牌春天
·“为什么”才是真正的领袖素质根源
·赢在卓越团队全员行销力
·广告是你绝对必须要的投资
·广告销售绝对赢的创新盈利模式

网友对文章《你愿意转发的品牌行销力故事》的评论
目前还没有网友对文章《你愿意转发的品牌行销力故事》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·全面优化企业员工关系
·项目管理四步法实战训练
·软件重构与设计模式
·软件测试管理最佳实践
·硬件测试——电子产品可靠性白盒测试
·电子产品可靠性白盒测试
·敏捷软件开发
·怎样当好研发项目经理——研发项目经理的软技能提
·电子产品可靠性白盒测试
·产品市场管理――产品战略与路标规划
·KCSM—大客户销售策略和项目化管理
·时间管理
·项目中的风险与绩效管理
·供应链库存优化与需求管理
·听力保护与噪音控制
·MINITAB操作应用实战训练
·工艺危害分析—PHA
·有效授权和绩效辅导
·精益工厂系统导入与推行(实战模拟)
·财务报表阅读及分析
·现场安全管理
·新版VDA6.3过程审核培训理解与实施(201
·VDA6.3(2016版)—过程审核
·GHS化学品全球协调系统&危险化学品管
·环境因素识别与评价实战培训
·传统QC七大手法
·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(1
·非暴力沟通
·团队领导者之三:激励领导力
·升级生命软件(2阶段)
·过程审核(VDA6.3)
·研发多项目管理
·研发多项目管理
·建立与战略目标一致的绩效体系
·结构思考力—透过结构看思考与表达
·跟单工作技能及流程实操技法班
·采购流程优化及供应商管理
·研发绩效管理
·采购流程优化与供应商管理实务
·互联网战略实战课程
·非财务经理的财务管理
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·狼性团队销售技巧
·高效时间管理与工作计划
·如何让操作工快速上岗——有效工作指导训练
·企业培训规划和管理实战
·抽样检验与品质保证
·危险化学品安全管理
·战略人力资源管理
·工厂仓储、库存管理与物料配送
·价值流分析和精益价值流设计
·VSM价值流分析改善实战
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司入列山西民营企业100强
·“中玉”品牌获“全国冶金行业质量领先品牌”称
·要发展就要大胆投入、舍得投入
·我国对外投资流量五年翻番连续两年位居全球第二
·韩国钢铁将目光转向东南亚
·集团党委召开2017年三季度党组织书记例会
·杨一到顺安盛钛公司检查指导工作
·政协綦江区经济界委员到旗能公司考察调研
·李文树率队到松藻公司开展安全计分检查
·李文树到红岩煤矿上专题党课
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 企业文化建设策略与方法图示集
· 酒业股份有限公司两化融合汇报材料
· 食堂管理制度
· 财富大厦前期报告
· 金融机构网点服务规范手册
· 企业文化业务介绍--远创明德
· 走出企业管理的困境
· 读《不要只做我告诉你的事,请做需要做的事
· 问题背后的问题-全文
· 组织中的决策
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×