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广告销售精英的无敌制胜七步法

博锐管理在线 2016年3月21日 作者:彭小东

文章关键词: 广告销售  
     彭小东老师的广告媒介销售成功方式=客户对你的信任和尊敬=媒体的传播和影响力=对潜在客户的控制力=在每一个共同利益等同机会的市场力=获得更多的市场份额
     彭小东老师的广告媒介销售成功方式=客户对你的信任和尊敬=媒体的传播和影响力=对潜在客户的控制力=在每一个共同利益等同机会的市场力=获得更多的市场份额

  彭小东老师的五分钟自我管理预热:

  五分钟管理第一步凡事一次解决

  五分钟管理第二步善用清单

  五分钟管理第三步明确任务的完成时间

  五分钟管理第四步合理的日程表

  五分钟管理第五步事分轻重缓急;

  五分钟管理第六步清楚信息垃圾;

  销售步骤一 建立和谐的气氛;

  提出好的问题;

  幽默感;

  表示同情,

  投入感情;

  重视并很在意他们;

  找到共同点,

  镜子;

  销售步骤二 锁定买家(发现客户的需求)

  消费者通过什么方式以最快的速度找到你?

  获得新客户的最有效的途径是什么?

  平均销售额是多少(可以进行成本评估,就是说如果他们的产品的价格是4000美元,而广告的价格是4000美元,那么只需要10个产品的销售额,就能证明广告费用的合理性)

  你所在这个行业所面临的三个最大问题是什么?

  你在这里工作多久了?

  你是怎么开始在这个行业里工作的?

  公司的目标是什么?

  自己的目标是什么?

  关于购买我们这样的产品和服务影响你决策的标准是什么?

  销售步骤三 构建价值;(介绍核心故事)

  营销自己的故事

  产品使用的故事

  个人故事

  销售步骤四 激发客户的购买欲望;

  描绘未来

  讲性能讲益处

  不要告诉他们这是什么

  而是要告诉他们为什么需要

  销售步骤五 战胜异议

  你面临的最大市场问题和挑战是什么?

  如果这个问题能够被解决对你来说意味着什么?

  如果不解决这个问题你需要付出什么样的代价?

  销售步骤六,达成销售

  预销售

  目标销售

  实际销售

  销售步骤七,跟进回访;

  完美跟进10步法永久留住客户;

  1. 让客户冷静下来;

  2. 第一次电话跟进服务

  3. 分享一些个人或娱乐信息

  4. 计划一些能让客户参与的活动

  5. 思维决定高度,过程决定结果;

  6. 提供客户更多达成客户的帮助;

  7. 提供客户行业市场发展趋势信息;

  8. 帮助客户个人成长;

  9. 对客户公司成长合理的建议;

  10. 对自己的服务不断的更新;

  11. ......(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告媒介行销培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!VIP咨询QQ:1905684033 Email:pxd_2006@126.com VIP专线:13076066155 13980042148)

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作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

……
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